爆点营销的三个步骤。答案咨询|爆点营销|王志鸿

 

《爆点营销》观点：企业问题，很多都是问的问题出了问题。

上一期文章回顾 ↑

……

本期文章分享 ↓

爆点营销的三个步骤：

第一、找到爆点；

第二、表达爆点；

第三、落地爆点。

一、找到爆点：

找到爆点，就是一个寻求你定位的过程，而定位就必须明确一个核心爆点，这也是我们反复强调的引爆一点就是全部，农夫山泉它就主打一个卖点叫“农夫山泉有点甜”。

这一个卖点就可以区隔开所有的竞争对手。所以你能够说得清农夫山泉是什么，但是你说不清康师傅是什么，这就相当于你的同行的产品他能够说得清，而你的产品如果说不清的话，消费者就没办法记住你。

所以你需要找到你的爆点到底是什么？当你找到你的爆点之后，才能如答案咨询所说的一个引爆点红透半边天。所以找到爆点就是一个寻求定位的过程，而定位只能有一个。

二、表达爆点：

表达爆点，就是把你的核心爆点说清楚。用一句话说清楚你的爆点，用一句话让消费者听懂，用一句话让消费者产生购买。所以我们说一句话也卖货，我们的所有的话语营销只有一个，那就是卖货。所以你应该以卖货为中心，来去衡量你所有的话语表达的体系，而不是让高大上的词语占据了你的整个营销版面。

所以我们经常说一句话，小企业老整大词，大企业都在用小词，所以你去检查一下，你用的是消费者能听懂的具体的词语 、小的词语，还是用了一些显示你的身份和地位，还有你企业实力的所谓的高大上的词语，一句话也卖货，这是表达的核心。

三、落地爆点：

所有的爆点要落地到两个东西上来，

第一个是产品，

第二个就是组织。

你的定位说得再好，如果你不能够落实到产品上，那么定位也是一个空头支票。很多企业的定位只是挂在墙上的口号，写在网站上的一句话而已，并没有去指导你的产品开发和这一个产品创新。

任何一个基业常青的品牌，一定是不断推出新的产品。所以定位落实到产品上，定位才能有效，企业才能基业常青，核心就在产品。所以为什么每年9月份苹果会推出新的产品，如果他一直靠一个产品，而每年不能够推出新的产品的时候，那么苹果也会有丢失他的企业活力。

第二个就是组织，你的爆点如果不能够落实到组织上，那么你的整个爆点就没办法打出去，因为只有人才能把你的爆点打响，所以落实到组织上，组织架构、经营机制、管理体系，让你的爆点真正的落地。所以找爆点需要有三个步骤，第一个找到爆点，第二个表达爆点，第三个就是落地爆点，缺一不可。