保观|聚焦保险创新
如果要给保险业务员进行群体画像，那么“能说会道，热情聪明”肯定是他们留给人们的基本印象。不少人甚至还会误解保险销售员是骗子，怎么也不会联想到他们也会被骗。
但就是这群卖保险的聪明人，居然被诈骗分子盯上，反而成了受害者，实在让人惊诧不已。
永远走不完的，是骗子的套路
据公众号“海峡都市报大厦门”消息，3月中旬，福建厦门思明警方接到线索称，有诈骗分子针对保险业务员以介绍优质客户资源为由进行诈骗，随后思明警方成立专案组开展侦查工作。
在收集涉案资金流、银行卡流水等海量数据后，专案组掌握到以黄某芬为法人代表的厦门齐保网有重大作案嫌疑。
4月2日上午，思明警方组织58名警力，对厦门齐保网进行收网，现场抓获包括黄某芬在内的37人。从该公司涉案电脑后台内，专案组查出有来自全国各地的3000多名保险从业者被骗，涉案金额高达2000多万元。
经审查，厦门齐保网涉嫌伪造客户信息和交易信息，并以提供优质投保客户资源的服务为由向各地保险公司业务员收取高额会员费进行诈骗。
据黄某芬供述，所谓的优质客户资源及成功的交易案例，实际上都是业务员们利用截图软件编造而成，然后发到微信朋友圈，以营造一种受欢迎的假象。
该公司利用保险公司业务员急于拓展客户完成公司考核的心理，主要通过微信渠道，以缴纳会员费的方式进行诈骗，其会员费1年6800元，2年9000元。
有的受害者缴纳了会员费，在联系了厦门齐保网推送的所谓优质客户时，发现对方大都是没有意向购买保险的无效客户。
据悉，厦门齐保网于 2016年6月成立，公司员工大多是90后。虽然打着提供优质投保客户资源的服务，但专案组侦查发现，厦门齐保网并没有具备进行该业务的能力。
转型浪潮中，保险营销员该怎么办？
随着国内保险营销员的总量突破800万大关，同业竞争不断加剧，身处保险销售一线的营销员承受了巨大的业绩压力。
齐保网正是切准了这个营销员群体的这一痛点，进行了无耻而又没啥技术含量地收割。
从受害金额来看，受害营销员们人均被骗6000余元，如果保守地将该金额视为营销员的年均展业支出，那针对营销员的to A服务市场规模可达百亿，潜力相当可观。
市场需要的，是一个能真正为营销员提供转型升级的产品和服务。
而对于营销员或者所有保险中介从业人员来说，保险行业正在经历着科技赋能和数字转型的浪潮，中介人员的职能和角色会经历“以销售为中心”到“以服务为中心”的转变，每一位中介从业者都应该进行这方面的思考。
带着脑子做业务，才能把握时代机遇，而不是被骗子团体给忽悠和收割。
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