【聚焦】新零售是不是想“干掉”总代？“羊毛如何出在猪身上”？

2019年11月22日，由中国冷博会携手长沙强华信息科技有限公司在宁波国际会展中心举办“2019制冷新零售论坛暨集采集配启动大会圆满落幕。

会上长沙强华信息科技有限公司董事长李义强先生就“新零售如何席卷制冷行业？”做了以下重要讲话：

李义强先生认为“制冷电商正当时”，表示如今网络科技的发展为电子商务提供了良好的生存环境，有效的解决了制冷行业“供销两头分散，找货成本高，获客成高”等现状，为制冷新零售提供了很好的发展机遇。

一、“羊毛出在猪身上”

讲座环节主持人亿邦动⼒董事长兼CEO，商务部电⼦商务专家咨询委、国家电⼦商务⽰范城市专家咨询委专家郑敏提出的“新零售模式支持工厂直达县区经销商，这样的模式是不是要直接‘干掉’总代？”。

李义强先生强调“强华信息创建的制冷新零售平台与工厂及各区总代都是合作关系，不存在要“干掉”任何一方。此次讲座我们就请来了河南三力制冷设备有限公司董事长李锟及上海富懋制冷技术有限公司副总经理杜宪龙，他们都是业内优秀贸易企业，我们想通过集配来优化资源，减少倒仓倒运，把节省的物流成本回馈给参与集采集配的制冷企业，从而实现‘羊毛出在猪身上’，最终达到不损害任何一方利益。”

主持人郑敏紧接着又追问“到底谁是‘猪’呢？”

李义强先生表示这里的“猪”是指工厂出货到达终端客户产生的“物流、仓储、搬运、货运”等费用，传统发货由工厂到达经销商要经历多次倒仓倒运，而参加集采集配只需一次搬运，其中减少的“物流”费用分给了参加集采集配的制冷企业，这就是顾名思义的“羊毛出在猪身上”。

二、“集中采购、联合采购”

会上李义强先生还对“集中采购、联合采购”做出了详细的讲解：

“假设每家采购商都需要50~200家供应商的产品，每次单品采购量都不大，这样‘多品类+小批量+多批次’采购，价格下不来每次采购50个甚至更多工厂的产品，采购商提货成本和物流成本都很高，工厂发货成本也很高。

而‘集中采购、联合采购’刚好解决了此类问题，集中配送可能让采购商利润翻倍，例如工厂把产品全部集合到一个仓库储存，然后统一配送至采购商仓库，物流成本将下降50-80%。

由于制冷行业新品迭新快，50%以上供应商每年都有新品类、新产品推出，采购商一般习惯‘先看货先体验’再决定购买，所以要创造条件让客户当面体验，而制冷新零售线下展示便能满足客户现场体验等问题。

俗语云“先到者先得”，凡是抢先加入新零售“集采集配”平台的采购商，在货源、价格、技术支持方面占有优势，可抢先占领未参加企业的市场，凡是抢先加入新零售“集采集配”平台的工厂，可降低运输成本获得更多售货渠道，可抢先占领未参加企业的市场。先飞的抢跑得快的，跑得快的抢跑得慢的，跑得慢的将降为前两者的客户。祝各位展翅高飞，越飞越高……”

会议最后，在李义强先生诚挚的分享下，现场来宾纷纷表示受益匪浅，并对制冷新零售的未来发展也报以信心，寄予重望！