又该增员了！
我喜欢给新人发保险宣传视频看，比语言介绍生动，内容还丰富，每位新人都能得到不同的启迪。最主要是省事，看完直接问他有什么感悟，然后再聊就轻松多了。
要说行业内最好的保险业宣传视频（我所知道的），莫过于太平洋保险的《励程》，虽然是很多年前制作的，但制作精良，引人共鸣，是我增员时用过最多的视频，没有之一。
华夏保险山东公公司也制作了一部宣传视频《你的样子》，质量一样棒，无论是画面、剪辑、配乐都是一流，选角很棒。以后把这部视频给新人看也不错。
李亚苹，从业1年，区域总
美女走进某名牌服装店，开始试衣，在镜子面前凹造型，试了好多款。
只要觉得喜欢的，就让店员包好，只关注衣服好不好看，不关注价钱。
试穿满意的全部买了，掏出卡来结帐，Pos机显示本次消费金额为13800元。
临走时提示店员，上新款记得给她通知。然后拎着大包小包，开心离开。潇洒的刷卡，任性的消费，这女子惬意的人生羡煞旁人。
你看到的她，是这里的常客，总是引来羡慕的目光
这位美女可以说是保险行业成功人士的代表，高收入、形象好、有主见，舍得投资自己，特别注重形象。加入行业1年就做到了区域总，让多少男儿自叹不如。
（以下简称 李总）
其实李总刚入司的时候，没有这女王范的气场。那时走过这家品牌服饰店，再看看自己身上穿的，自惭形秽，甚至不好意思进去。
所以她总是习惯在玻璃窗外向里面观望，射灯打在那些好看的衣服上面，仿佛在呼唤她。
透过玻璃，她看到别人在选购衣服，看中了就掏钱付款，不心疼也不计价，满眼都是羡慕。
这就是自己想要的生活啊，喜欢什么就买下来，不用想太多，多潇洒！这店里的衣服，虽然还没试过，但肯定很合身。
她的思绪被派发宣传单的美发店小伙打断，小伙念叨店里在做活动，她不堪其扰，挥挥手只想快步走开。小伙不满：美女至于吗？我又不是卖保险的！
这句话把李总惹毛了，她大声回击：卖保险的怎么了！我就是卖保险的！这句话说的干脆利落，铿锵有力。
转身的那一刻，她突然觉得很委屈。原来自己也在意别人的眼光，穷也要有尊严不是？只恨自己此刻拿不出实力来证明自己。
别人那种美好的生活，看起来离自己很近，仿佛触手就能碰到。然而现实却像透明的玻璃，冷冷的挡在面前，提示她此刻与梦想的差距。
美女的脸上的表情，由愤怒到坚毅，愣了一会，下定决心般的大步而去。阳光把她的影子拉的好长，好像女王的长裙。
张斌，从业2年，组经理
张经理开着奔驰，行驶在海边公路。他用手抚了一下旁边的鲜花，因为马上就要出席某个重要的场合，这一天他期盼己久。
电话不合时亦的响了起来，是位客户打来的：小张，现在忙吗？我太太还想了解一下你推荐的那个产品，你能不能来一趟？
他的内心犹豫再三，觉得应该去趟客户家。咬了咬嘴唇，下定主意，赶紧给客户回复：好的，稍等一下，我马上就赶过去。
踩离合，换档，打转向，掉头。他改变了今天的日程，因为客户的时间比自己更宝贵，错过这一次，下次约见就不知道何时了。
张经理是专业、全职的保险从业者日常缩影。有无数个张经理，每天都奔赴在约见客户的路上，甚至舍弃了自己生活中的计划。
他也知道这么做，可能会错过一些东西。但是既然决定一条道走到黑，又何必在意叉路口那朵美丽的风景呢？偏离梦想才是最大的遗憾。
他像是个拼命的陀螺，时刻在转啊转，没有停止的时候，而方向只有一个：那些信任自己的客户。
（以下简称 张经理）
张经理还记得自己晋升前的那次领导约谈，老总着重的告诉他：明天是这个月的最后一天，你只要顺利完成就能晋升。你一定好好把握。
他回答的很肯定：你放心，我一定努力完成。
妻子打来电话：明天小雅婚礼你穿哪套西装，我给你提前熨好... ...小雅是爱人最好的闺蜜，如果不能出席，爱人肯定会觉得没面子。
此刻的他却不能像刚才那样肯定，开始支支吾吾：明天，我...
这已经不是他第一次失约了，爱人自然就不能理解的在电话中就生气：又是工作是吧，你跟工作一起过算了。
电话挂断，他回拔过去想解释，冷冰冰的语音提示告诉他，您所拔打的用户己关机。
望着阴云密布的窗外，他的心情特别压抑。爱人不能理解自己的努力方式，不止一次的让他换掉这份工作，可是他还是坚持下来了。
为了让她过上最好的生活，他宁愿背负这份误解。因为在他的心里，早己对她许下了未来... 时机还未到，那时你肯定会谅解我的。他这样想着。
‘一场雨过后，明天也许会出现彩虹吧’。这个心思缜密的老男人，在阴暗的走廊窗台边上，慢慢露出了微笑。
郝振光，从业2年半，内勤/组训？
电脑桌的日历本上，满是日程安排：新人班、亲子联谊会、感恩会、节日活动、主管轮训，几乎每一天，都有必做的事在等着他完成。
领导打来电话：你们区新人指标还差30%，月底完成有难度吗？他毫不犹豫的回答：没问题，请放心。
团队属员发来微信：郝老师在吗？有个核保的问题想要请求帮助。他快速回复：交给我，马上给你搞定！
新人过来请求：郝老师，我有位客户明天需要陪访，您明天有时间吗？他稍做犹豫，应了下来：行，明天咱们俩一块过去。
午餐时间到了，他还在考虑自己的日常工作安排。每天都是新的挑战，总有做不完的新活儿，等着自己完成。
所以他要像将军般运筹帷幄，把所有事情安排的井井有条。我不知道他具体的职务，但我知道他是整个公司最闲不下来的那个人。
你熟悉的他，总是专业稳健，张驰有度，仿佛没有什么事情可以难倒他。
（以下简称 郝老师）
一场突如其来的停电，把所有人的工作进程给打乱了。同事在抱怨：我的东西白做了，我的报表啊！
郝老师也是一脸愁容，今晚的工作特别重要，即使来电也要加班才能完成，看来今晚又要熬通宵了。
来电后，同事们忙活一阵，各自回家了。整个职场只剩下他一个人敲击着电话。
氛围有点阴森，但他不觉得害怕，因为已经习惯了。
老妈打来电话，让他去考公务员。家里就这么一个独苗，他工作起来又那么拼，做爸妈的早就看不惯他的这份苦差了。
他有点无可奈何的和老妈沟通：妈，我不去！电话那头又传来熟悉的唠叨声：你这孩子，怎么这么不听话... ...
郝老师在窗台吹着风，望着夜幕下的街景，心里一片豁然。哪怕家人再反对，他也会坚持到底。
父母不理解他的付出，但他理解父母的苦心。他认为命运就是要掌握在自己手中，何况所有的付出，终究都会有回报。
乐观开朗的他，总能及时的调整自己的状态。他伸了伸懒腰，抬腕看了下手表，转身又回到空荡荡的职场中... ...
几天后的早晨，蒋老师正在吃早点，收到老总的短信：
振光最近辛苦了，本部区经理的位置刚刚空出来，就由你来带吧，继续加油我期待你的表现！
从今天起，大家得改口叫我郝经理了吧。不好还是郝老师这个名字叫起来亲切呢。
满心欢喜的他，小跑着穿梭在马路上，曙光遍洒，又是美好的一天。
与此同时，张经理来到了售房处，签署了购房合同，而且他要求房产证上要写上爱人的名字。
忙完之后，他给爱人发了条微信：你想要的家，衣帽间很大。
他不太会甜言蜜语，这句话还是从电视广告上学来的。不过用来向她表白心意，应该再恰当不过了。
所有的坚持与努力，就是在等这一刻。爱她就给她最暖的依靠，做她最坚实的后盾，用实行行动，呵护她一生一世。
李总来到一家美发沙龙，她现在是这家店的常客。店员小心的询问：怎么，今天还是老样子？
美女李总调皮的撅了撅嘴：不，今天我要做个新的尝试！
给她理发的，正是当初在街上说‘我又不是卖保险的’那小伙子。不作停留，李总换个了新发型，像个模特式的踩着猫步走出店门。
她早己忘了那场小恩怨，所有偏见早己被她用实力打破，而今的她，也早己过上了当初梦寐以求的生活。
《你的样子》 来源：华夏保险山东分公司
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