读懂这个乞丐的故事，你就领悟了销售成交的秘诀

天桥上有位乞丐，常年蹲在固定的地方乞讨。他面前摆前一只肮脏的茶缸，抬头麻木的望着每一位路人，向他们伸手。

偶尔有路人在他面前停下，从身上翻腾出一些零钱，丢进他的茶缸里面，他不断点头感谢。多数情况下，他每天乞讨回来的钱，不够他填饱肚子。

有位小男孩，每天上学都要经过天桥。他对乞丐非常好奇，有时候放学了没事会在一边看好久。男孩也发现了乞丐的「生意」并不好，想要帮他。

男孩想了好久，终于在某天想出了好办法。他把存钱罐砸了，买了一个小小的体重秤。人站在上面，体重秤马上就能准确的指示出这人的重量。

某天放学后，男孩又路到天桥。他来到乞丐旁边，从书包掏出体重秤，踢走乞丐的茶缸，把体重称放在乞丐的前面。乞丐一脸疑惑的盯着他，不明白他想干嘛。

男孩走上体重秤，显示屏上的指针一阵晃动，指向50KG。男孩心满意足的笑了，然后从口袋掏出2块钱，放到了乞丐手里，大摇大摆的走了。

乞丐正盯着自己的手里的2块钱纳闷，又走过来一个人，站在秤上称了称，似乎不是很满意，皱着眉摇了摇头，然后也掏2块钱交给乞丐就走了。

这一天乞丐收到的钱，比平时乞讨一星期的都多。

从此以后，乞丐每天都带着男孩送他的体重秤，蹲在老地方。他看向路人的眼神也不再麻木，反而充满了期盼与兴奋。

他每天都会遇到好多不一样的人，见证他们知晓自己体重那一刻的快乐与哀伤。他的嘴角也开始上扬，每天也能填饱肚子了，还有了些积蓄。

甚至他个人也开始发生些转变，他的衣服变得干净了，手也不再脏乎乎的。他不再向别人伸手要钱，因为他知道每个人都会主动伸手给他钱。

很久之后的某一天，他在天桥又遇到了那个男孩。他抱着秤兴奋的走过去，向男孩鞠了一躬：谢谢你小伙子，你拯救了我的人生。从明天起我不会再来这里了，谢谢你对我的慷慨帮助。

故事讲到这里就完了。

有位朋友给我提意见，说我的文章写得太直白。好的文章还是要留点东西给观众细细的品味才好，我觉得很有道理。

无论是伸手讨钱不如好好挣钱，还是要找到自己能创造价值的秤，还是说授人以鱼不如授人以渔，一千个人眼中，就有一千个哈姆雷特。

无论你从故事中领悟到了什么，我希望你能在评论区互动一下。

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