茅台之后,又一家白酒企业坐不住了。
最近,古井贡酒官方宣布,将与八喜冰淇淋联名推出白酒冰淇淋,在9月19日就能与大众见面。
当然,这款产品,核心原料还是以生牛乳和稀奶油为主,古井贡酒的添加量,官方称是每杯大于1.12克。此次用来做冰淇淋的酒款,是古井贡酒·年份原浆“古20”。
既茅台推出冰淇淋、巧克力和咖啡之后,各路白酒玩家也是纷纷跃跃欲试,都想来跨界分一杯羹,白酒市场,也这么卷了?
古井贡酒,为何也来“搞事”了?
古井贡酒之前,做冰淇淋的企业就有茅台和泸州老窖。
同样,做冰淇淋的这款酒售价不菲,一瓶500ml的古20,官网售价899元,主打的就是一个高级感和尊贵感。
此次推出冰淇淋,古井贡酒显然也是以营销为考虑,在激烈的白酒市场杀出一条路。
作为白酒巨头,古井贡酒的整活能力其实不亚于茅台。
回顾过往,古井贡酒连续8年登上了央视春晚,在营销上也是相当大手笔,三年营销费用超过110亿元,也体现了古井贡酒想要博得存在感的决心。
毕竟,古井贡酒还有一个强大的目标,那就是冲击200亿的营收。古井贡酒也多次提出,想要冲出安徽,进击全国。
图源:古井贡酒官网
不过从现实来看,古井贡酒的发展却很曲折。
古井贡酒的发家较早,可追溯到上世纪,巅峰时期甚至还赶超了茅台,1998年,古井贡酒的营收高于茅台。
但可惜的是,古井贡酒后面选择了低价路线,而且实行多元化销售,让它的品牌人设大为改变,差点没有守住高端牌,也被茅台抢了先。
好在古井贡酒及时意识到问题,砍掉了大量的低价产品,重回高端路线,大力推出“原浆酒”系列。如今,古井贡酒在营销上也是奋起直追,推出冰淇淋显然也是提高自身影响力的重要行动。
另外,光靠主业,很难破圈。有数据显示,白酒的主要面向人群依然是中年人群。年轻人依然不是白酒的主力受众,古井贡酒想要获得年轻人的注意,联名显然是一种快捷有效的方式。
白酒市场,联名有多卷?
从过去的江小白,到如今的茅台们,新一轮的白酒跨界联名潮,正在来袭。
不少白酒企业都在把联名营销放在越来越重要的地位。
比如水井坊跟哈根达斯做“浓香冰淇淋”,还推出了中秋礼盒,七枚月饼形状的冰淇淋,都含有浓香白酒。
更早之前,2019年,泸州老窖联名钟薛高推出冰淇淋,含有52度白酒,名字也是较为独特,叫做“断片雪糕”。想走独特路线与对手拉开差异化。
此后,茅台、洋河、五粮液都跨界做过冰淇淋。卖点也大多类似。纵观来看,众多品牌冰淇淋比拼的领域,无疑是白酒含量,或者卷独特口味、创新包装,都是根据各家品牌调性来做。但价格定位倒是出奇的一致:都比较高昂,一盒冰淇淋五六十块,一粒巧克力也卖十多块钱,要走高级风。
但纵观这些联名,都没有茅台与瑞幸咖啡的全民出圈之火爆,推出便很快登上热搜。酱香咖啡单日销售额破一个亿,甚至一度出现供不应求的局面,还需要茅台在后续多轮提供新产品。
相比冰淇淋,其实咖啡才更是现代人的刚需,尤其是瑞幸咖啡的市场地位在先,咖啡与美酒的结合,听起来也更容易引发人们的好奇心。
图源:瑞幸咖啡小程序
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