(图源网络)
疫情过后,有多少房地产中介机构会倒下?
这个问题,不知道有多少人想过。
我们曾经有一篇反响较大的文章,叫《我真的很感谢重庆那些劝我买房的中介们》,文章感谢了中介。因为中介能唤起人们为新生活努力打拼的勇气、激情、野心。如果你觉得自己混得还将就,可以让中介带你去看看房。
很多人说,中介就是卖房子的,我们并不认同。
中介不是在卖房,而是在帮助客户选择更好的人生。
今天我想跟你们讲讲疫情期间,这些房产中介的人生。
01 石柱王宝强的故事
我有个中介朋友,外号石柱王宝强,这里叫他小强吧。
小强2月7号从石柱回重庆,本来高高兴兴准备着10号能上班的,结果8号公司就给他泼了一桶冷水,通知复工暂时无望。
小强很痛苦,他为了回重庆上班,可以说是“过五关斩六将”。
他说:“我们这边刺激得很,三步一岗,五步一哨,拿着街道办开的证明才能通过,就像唐僧手里拿着通关文牒一样。”
想来石柱管严点也是有道理的,毕竟离湖北恩施那么近。小强家那边的小区,一家人3天里只放1个人出门采购,找楼栋长开了疫情通行证才可以出入。
小强盼望的复工时间遥遥无期,因为他的公司在江北,区里除了文件通知,要求区内所有房地产经纪企业开办的门店必须暂停营业,2月都不得复工,等待后续消息。
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其实就算勉强复工了,小强也没办法进行客户带看的工作。因为整个重庆38个区县所有的小区都实行封闭式管理,快递、外卖、外来人员都进不去小区,这还怎么带看?
每天小强只能待在渝中区租的房子里,除了采购东西,没有出过门。找他摆龙门阵的时候,还没说两句话,就跟我抱怨菜市场的物价,6个特小的番茄卖11块钱,搞得他都怀疑是不是被坑了。
除了抱怨物价,小强还跟我抱怨工作的事儿。
因为没复工,他每天也就只能和微信里的潜在客户聊着,别的啥也干不了。就算复工,成交情况肯定也会比较低迷。
他们公司新员工还有3千左右的底薪,他却没有,全靠提成。他说:“虽然公司也有保障底薪,但是这个最后也是要还的,跟没有底薪一样。”
另外,小强是深圳的公司劳务派遣过来的,买的是深圳社保,在重庆完全没用。小强想着,如果开工后,公司所有业务能走垫佣的话,就好了。
(实拍:仍紧闭大门的房地产中介店)
02 资深中介小西的故事
我朋友小西,是一名资深房产经纪人,入行好多年了,一直很上进,2019年底还拿了她们公司全年的销售冠军。
小西已经在家“自闭”了20多天了,跟异地的男朋友都没有见过一面,每天除了在家看看小说,泡泡剧,睡睡觉,吃吃饭,啥也干不了。
我印象里,小西一直是个很拼的人,她拼到什么程度呢?
有次,客户有很多私人资料要去打印店打印,她会热情地告诉客户她可以帮忙免费打印,而且彩色黑白随便挑。
还有次,她公司组织去仙女山团建2天,客户打来电话说要看房,她马上一个人从仙女山飞奔回重庆主城,后来这个客户跟她成为了朋友。
也是没想到,一场疫情让她现在整天一副“葛优瘫”的样子。毕竟,面对客户日常的拒绝,面对辛苦带看最终失败的沮丧,她也没有“葛优瘫”过。
小西跟我聊的时候,很焦虑。
她说,现在每天除了看看公司简报,看看同行项目情况,只有在家死宅。
小西估计,这种情形到3月可能都不会好转。现在还没有什么客户咨询买房,只等疫情出现拐点了,客户才愿意出来看房。
线上看房倒是个办法,但是她觉得线上卖房的形式大家还不是很能接受,毕竟不能亲身看房。
房子跟衣服不一样,衣服买来不合适还可以退,可以扔。像房地产这种大宗交易,线上看房只能作为了解和筛选的方式,最终还是要走到线下来的。毕竟房子有那么多手续,需要线下办理。而且线上卖房,没太大约束性,就算签了合同都能反悔。
但是短期内也只有这一个办法。小西没有怎么经历过线上卖房,估计后面还是要去学习一些线上销售的技巧。
小西现在唯一的想法就是:早点结束这除了吃就是睡的日子。
03 沙坪坝中介老板张姐的故事
我跟楼下一个中介公司的老板比较熟,我叫她张姐。
张姐的公司2003年就成立了,很巧,刚好是非典那年。
张姐目前在沙坪坝有好几家分店,除了二手房买卖,还做一些新房代理等业务,全体员工接近50个人。
张姐跟我说,现在咨询买房的人屈指可数,什么时候复工也还在等区里的通知。
她每个月一个门店的房租、员工薪酬社保、其他费用加起来,就要付出5、6万以上的成本。也就是说,如果疫情过渡期、恢复期没有业绩的话,她每个月就要白白付出几十万。
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张姐的话语里满是无奈和迷茫。
虽然说到有点哽咽,但是张姐还是个很有大局观的女人。
她说:“国家现在出了这么大的事,全国上下都在全心全力抗击疫情,我作为普通老百姓,每天都在刷新闻,心里面对于国家的难处也能感同身受。我知道不仅国家经济下滑,社会、企业、个人都会有很长一段时间的恢复期。”
“所以暂停营业我是非常配合的。希望疫情能早点停止,国家、企业、个人,都分担一点压力,都承受一点损失,共同把这个“劫”渡过去。”
可是我知道,张姐作为一个中小企业主,心里很苦。
她每天睁眼,脑子里都会想着每天的房租、员工的工资、其他的支出。如果这种日子再持续个两三个月,估计很难撑得下去。
她说看新闻,国家在员工社保这块会有一些补助和缓交政策,也算能缓解一下自己的压力。可是从她的话语间,我却听出来:
其实还没有什么政策利好落实到她的头上,至少目前为止是这样。就比如,她门店的房租,房东还没有说可以减免。
04 江北嘴中介老板李哥的故事
我的另一位朋友李哥,也是房产中介的老板,他自己在江北嘴那边开了个中介门店。
李哥是个有哪句说哪句的耿直人,他跟我诉苦这段时间的经济损失,几句话离不开三个字:啷个整?啷个整?啷个整?
他的门店一个月租金加水电物业费大概花掉1.5万,他的4个员工花掉1.2万底薪。他这种小店,一个月负债就在3万左右,现在只能靠着银行的金融扶持硬扛。
李哥觉得,别说区里要求不能营业,就算是上班了也不安心:
要担心从外地回来重庆的员工有没有武汉人接触历史,要担心客户有没有武汉人直接间接的接触历史。
所以见不了客户,看不了房子,赚不了钱。
我这几位朋友,他们只是重庆房产中介经纪人群体的一个缩影。
如果重庆没有能落地的成本、财税、金融等方面的惠企政策,这么多大大小小的中介机构,他们还能扛多久?
05 庞大的重庆房地产从业人群如同困兽
我们来算算,重庆到底有多少中介机构,多少经纪人?
根据重庆市国土资源房屋评估和经纪协会官网的信息,目前登记的房地产中介机构约有1700家,这还只是全重庆房地产中介机构中的一小部分。
除了像链家、到家了、优居、德佑、房友、诚祥、恩居、悦中等等比较耳熟能详的机构,还有很多“夫妻店”。
查一查链家、到家了两家机构的官网,光是这两家的中介人数就达到近2万人。
要是根据1700家机构数量算,如果平均每家有20个中介,那么估计整个重庆的房地产中介从业人数应该有4万人左右吧。
这是一个很大的体量。
(实拍)
而在重庆房地产行业的魔方里,这样大体量的中介机构也只是其中的一个方格。
去年重庆有资质的房企2500多家,主城有项目的活跃开发商100多家,算上家居、建材、物业、承建等公司,牵涉到的人群数量就像天上的星斗一样多。
包括开发商、中介机构在内的房地产行业,在重庆gdp贡献上占的一席之地,不知能换来多少疫情后的政策福利落地。
世界文豪列夫托尔斯泰说过:“当困难来访时,有些人跟着一飞冲天,也有些人因之倒地不起”。
医药商、游戏商、内容厂商等飘红的股价已插上了翅膀,而房地产开发商、中介机构等困兽身上已插上了利箭。
想让他们疼得轻一点,恢复得快一点。
只希望,大家克制住聚集的冲动,停下出游的步伐,为这些房地产行业的从业者们多争取一点春光。
(图源网络)
E·N·D
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