编者按：不久前中国各大媒体报道了一位俄罗斯骑美女快递员，她在乡间小路骑着骏马送快递。如今，俄罗斯的电商市场已经触及到了偏僻的乡村，中国电商行业正在踏上这块未开垦的处女地。
作为世界上领土面积最大的国家，俄罗斯人口达1.47亿，民族众多，流动人口来源分散，购物需求多样，消费群体庞大，居民日常生活用品主要依赖进口，线下零售价格相对昂贵。基于消费市场的发展水平，俄罗斯的消费市场已经进入了一个新的消费发展路径 — 互联网交易。
俄罗斯互联网交易快速发展可以归因于快速发展的技术市场，市场的活跃度取决于互联网的接入水平和渗透率。俄罗斯2016年互联网渗透率保持在70.4%，2017年互联网渗透率达到80%。目前俄罗斯电子商务处于集约发展阶段，根据俄罗斯互联网贸易公司协会（ACIT）的数据，俄罗斯电子商务市场交易额每年稳定增长15-20%，至2020年俄罗斯电子商务市场交易额将超过2180亿卢布（375亿美元）。AKIT预计2017年全年俄罗斯电子商务市场增长25%，首次超过1万亿卢布的门槛，达1.15万亿卢布（197.22亿美元），2017年互联网商业市场约占整个俄罗斯数字经济的36%。
2010-2017年俄罗斯电子商务销售额
中国电商平台在俄包裹出货量高达90%，据俄罗斯通信传媒部的报告报道，2017年上半年，俄罗斯邮政经手的国际包裹达1.475亿件，其中九成来自中国。卢布汇率下跌促使俄罗斯人选择购买性价比更高的产品，种类丰富、价格相对低廉的中国电商平台深受俄罗斯人欢迎。俄罗斯Yandex支付公司发布数据显示，2017年“双十一”购物节期间，俄罗斯用户在中国网上商店购物的消费金额与2016年相比，平均消费额增长了23%，达到953卢布（约合104.84元人民币），这一数字比平常日高1.5倍。
但是，随着中国产品越来越受俄罗斯人欢迎，2017年10月份俄罗斯本土公司mail.ru推出专门售卖中国产品旨在建立“俄版速卖通”的电商平台Paodao.ru，该电商平台从中国的供应商和厂家直接拿货以减少中间环节，同一件货物，相对速卖通，折扣较高所以价格相对较低。俄罗斯多家媒体认为，Pandao.ru很有可能会挑战阿里速卖通在俄罗斯的地位，挤压阿里速卖通的利润空间。 电商在莫斯科、圣彼得堡等大城市竞争激烈，俄罗斯本土电商和跨境电商“暗暗较劲”，且俄罗斯对本土的“经济保护主义”非常严重，想再扩大份额较为困难。这时候转向压力相对较小的俄欧洲人口密度高的城镇和农村市场，对于我国跨境电商而言不失为一个考虑发展的方向。
俄罗斯电子商务市场地域发展失衡较为严重，约50%的网络购物集中于居民人均收入较高、物流基础设施完善的莫斯科市（31.1%）、莫斯科州（7.5%）和圣彼得堡市和列宁格勒州（11.3%），俄罗斯约有15%的人口居住在这几个地区。根据摩根士丹利专家的预测，到2020年，莫斯科和圣彼得堡两地互联网销量将增长30%，其他地区平均增长率将达到55%。
2017年根据2017年7月31日俄罗斯联邦国家统计局“关于2016年的成分改变俄罗斯联邦常驻人口”的报告，俄罗斯常驻总人口达146804372人，其中68.3%生活在欧洲地区，意味着俄罗斯的欧洲部分常住人口为100267386人，根据该报告，莫斯科市人口为12380664人，圣彼得堡市5281579人。俄罗斯本土电商的主要运营范围大都限制在莫斯科市和圣彼得堡市。
俄罗斯人口过百万的大城市有莫斯科（ 12380664）、圣彼得堡（5281579）、新西伯利亚（19326196）、叶卡捷琳堡（1412346）、下诺夫哥罗德（1263873）、喀山（1190850）、萨马拉（1172348）、车里雅宾斯克（1169432）、鄂木斯克（1166092）、顿河罗斯托夫（1109835）、乌法（1096702）、克拉斯诺达尔斯克（1035528）、彼尔姆（1026477）、伏尔加格勒（1017985）、沃罗涅什（1014610）。除了西伯利亚基本都位于俄罗斯的欧洲部分。这些俄罗斯的大城市周围分布着若干卫星城、小城市、小镇和农村。（除莫斯科和圣彼得堡，新西伯利亚的城市人口数据为2017年的，其他均为2015年数据）。
俄罗斯欧洲部分常住人口减去欧洲部分人口过百万大城市的人口，考虑到数据有限，基本得到一个差不多为6890万人口的数据。也就是说，在俄罗斯欧洲部分小城市、村镇生活的常住人口大约7000万左右。
7000万人口是一个不小的人口规模，这意味着俄罗斯欧洲部分的小城镇和农村内需较大。俄罗斯大城市电子商务的发展潜力依然巨大，但是小城镇和农村的潜力也不容忽视。我国跨境电商想要在俄罗斯取得发展就一个核心点，维护老用户，拓展新客户可能在俄罗斯布局中小城市和农村电商平台需要十年之久。俄罗斯大城市电商做的太突出，别的国家的电商平台可能会涌进来，本土电商和跨境电商可能会出现恶性竞争的情况。引进中国质量更好的产品到俄罗斯的中小城市和农村，开发俄罗斯中小城市和农村市场，帮助部分俄罗斯市民和农民在这个中国跨境电商平台增加收入跨境电商可以帮助俄罗斯中小城市市民和村民出售当地特色产品和手工业品，农产品，例如图拉市的特产—茶炊。以卖带动买，一旦形成趋势和一股“风尚”被当地人多人所认可和接受，剩下的就很容易推进了。
而且俄罗斯中小城市和村镇人民的文化水平相对较高，对家电和生活用品的需求较大。在不远未来随着俄罗斯农村城镇化水平会逐渐提高，相应的消费水平也会提高，到那个时候有可能俄罗斯的中小城市和村镇农村就有可能会成为一大投资热点，想要在布局就太迟了。
但是不能忽略俄罗斯中小城市和农村发展电商存在的重大问题，例如物流基础设施差，消费者能接受的物价水平不一，购买力较城市低等。如果还有原因的话，那就是俄罗斯欧洲部分中小城市和农村市场很大，只要俄罗斯中小城市和农村还有年轻人，我相信一定会发展起来。
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