最近大家可能都有一种感觉,只要是有些实力的互联网手机品牌,新品都非常明显地对于线下市场有倾斜。简单说来,以小米、魅族为首的线上厂商要来线下抢饭吃了!要知道以前线上线下可一直都是井水不犯河水的,但是在见识过以小米、魅族、乐视等厂商主导的线上大战之后,现在线上市场已经区域饱和,那么接下来的线下大战,各个品牌的策略都是怎样的,战场又会有多惨烈呢?
手机圈的战火终于从线上烧到线下了
我们还是从昨天小米和魅族的新品发布会讲起。其实雷军在发布会上已经几乎直接承认小米5X是一部针对线下市场的产品了。虽然很多消费者依然觉得小米5X的配置和小米Max2类似,价格还便宜200元非常良心,但是事实上对于这款产品,相比此前小米的定价策略来说还是留出了一定利润空间的,而这也给了小米将其推向线下的资本。
还记得之前线上市场是怎么厮杀的么?小米、魅族、乐视、努比亚、一加、ZUK、一加、360手机这些有头有脸的厂商就数不过来了,其他小品牌更是多如牛毛。而现在线上的竞争其实早已平息,战火终于烧到了线下,那么大佬们(能做线下的,都是大佬)在线下的套路又都是怎么样的呢?
各个品牌的线下销售套路
OPPO、vivo,蓝绿两厂作为线下品牌的代表,相信大家都对他们热情的促销员、完善的服务和铺天盖地的明星广告轰炸十分熟悉了吧?确实,他们的套路十分直接,就是靠高提成让促销员更愿意推荐Ov的手机,然后靠广告打响在民众里的知名度,优质服务留住消费者。
至于线下新军小米和魅族,小米的套路可能更加接近Ov和华为的结合,通过广告代言轰炸打响知名度,产品方面却在华为的基础上绕了个圈,通过性价比来打开销路。所以未来在线下问哪家手机性价比高时,可能OPPO、vivo用户也会回答小米吧!而魅族显然和金立更像:两块屏、更独特的外观,但是能否像“四摄”、“全面屏”一样吸引消费者,现在还得打个问号。
线下市场不健康,但是很难扭转
说了这么多,其实大家是不是都悟到了什么?不管是砸钱的Ov、产品立足的小米华为,还是玩文字游戏的金立魅族,都利用到了线下市场的一个最大优势——信息不对称。
但是事实是这种情况绝对不会出现,在社会高度分工的现在,每个人的知识和想法其实都是有非常大的出入的,我们总不能把编程、电子这些知识安排到基础教育中吧!不信你看持续了数百年的工业时代,普罗大众可对汽车怎么跑起来的一窍不通,所以大众都能成市场第一!买十几万的车都不会做足功课,还指望普通消费者买手机时也像我们这样斤斤计较?
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