2011年诞生的知乎，在经历了从邀请制到开放注册的碰撞，遭遇分答及悟空问答的挑战之后，用十年的时间让自己成为了国内互联网江湖的“唯一”。在刚刚庆祝完十岁生日后，知乎也迎来了新的里程碑，日前创始人、CEO周源在公司内部发出全员信，确认公司即将上市。据知乎方面公布的招股书显示，其计划在纽约证券交易所挂牌，代码为 “ZH”，将由瑞信、高盛、摩根大通担任承销商。但相比其他从初创到上市一路向上市“蒙眼狂奔”的互联网企业，知乎的上市可以用“十年磨一剑”来形容。作为一家企业发展过程中的里程碑，上市无疑也是知乎向外界阐释“我是谁”的时刻。关于知乎是如何认知自己，怎么确定自身在互联网世界中的位置，其实可以用周源引用“白日不到处，青春恰自来”来形容。而这句出清代袁枚诗作《苔》中的文字，意思则是苔藓虽生活在阴暗潮湿的地方，却有自己的本能和生命的意向，并不会因为环境恶劣而丧失生发的勇气而这也是知乎过去十年的写照，在移动互联网的浪潮中，相比于微博、美团、饿了么、滴滴、快手这类搅动风云的存在，以Quora为蓝本的知乎显然存在感并不高，但即便是在阳光照射不到的地方，知乎却已悄然发展壮大。根据招股书中首次透露的财务数据显示，知乎在2020年的总营收为13.52亿元，2019年营收为6.71亿元，同比增长101.7%，净亏损5.18亿，同比收窄48.2%。在营收结构方面，自加快商业化步伐的2015年算起，在这5年的时间里，知乎在不断尝试后建立了包括了线上广告、付费会员、商业内容解决方案，以及其他服务（包括在线教育、电商）的多元化模式。其中知乎在2020年的线上广告收入为8.43亿元，同比增长46%，但营收占比则从86%将至2020年的62%；付费会员收入为3.2亿元，同比增长264%，对总营收的贡献也从2019年的13.1%上升至2020年的23.7%；而其在2020年推出的商业内容解决方案，为商家与品牌提供有效的基于内容的线上营销业务，则为其贡献了10%的营收，也就是1.36亿。如果仅从财报中的数字来看知乎，其毫无疑问是一家非常典型尚处于成长期的互联网企业，营收数据与用户规模双双实现了高速增长，但由于业务增长还需要持续投入的缘故，因此暂时尚未实现盈利。然而这或许仅只是知乎的一个侧面，另一面则要从用户规模上进行剖析。根据官方公布的数据显示，知乎的MAU从2019年的4800万增加到2020年的6850万，与同一时期的B站与快手来说，这一用户规模并不那么惊艳。但是有一个数据却彰显了知乎的潜力，就是其2020年总的营销投入为7.35亿元，相比2019年下降了3100万，而这则从另一个方面表示，当其他企业花费高昂营销费用来突破圈层时，知乎的用户增长则更多来源于平台自身的吸引力。在招股书中知乎方面也表明，截至2020年12月31日已经累计拥有4310万的内容创作者，并贡献了3.53亿条内容，过去两年的复合年增长率为64%，其中包括3.153亿条问答，并且内容覆盖了1000多个垂直领域，涵盖了超过57万个主题。事实上，早期的知乎正是由于汇聚了一大批真正有专业度、有影响力的相关人士，也奠定了这个社区的基础，同时也使得其在中文互联网中的不可替代性。在外界看来，绝大多数情况下“知乎高赞内容”都是高可信度和高价值的，而这也满足了用户渴望见识乾坤之大以及探索未知事物的天性，所以在某种意义上来说，知乎是作为互联网时代满足用户求知欲的工具而存在。随着此前悟空问答的“倒下”，知乎几乎可以说是目前国内市场唯一的问答社区，在这里来自不同背景的答主碰撞思维的火花，并诞生了一系列的高质量内容，再辅以点赞、感谢功能，以及良好互动氛围所提供的正反馈，最终建立了一套可循环的高质量内容筛选体系，而这也正是知乎作为内容平台的护城河。同时也是为什么官方会在招股书中强调，要做“值得信任的互联网社区”，以及“我们的使命是使人们能够分享知识、经验和见解，并找到自己的答案。”然而即便踏上了IPO之路，知乎的未来或许也并非一片坦途。如果说如今B站所面临的问题，就是在急速破圈的道路上不可避免越来越像曾经的微博，社区调性的把控也成为了一大难题，那么知乎的问题则可能是外界对于其变现能力的质疑。在体量上，同为新世纪第二个十年里成长起来的企业，如今知乎的体量相比于同时期的小米、美团、快手、B站无疑都要小得多，而其所选择的这个“小而美”的问答赛道，代价或许就是更加挑剔的用户，以及对于广告并不友好的社区氛围。高质量的内容无疑是知乎维系这个社区价值的核心，但广告则是内容创作的最大“杀手”，软文与好物推荐之间的界限，以及相关内容对于知乎氛围的稀释，也使得其在商业化将面临着左右为难的局面。毕竟广告打得太猛、商业内容解决方案推得太多的代价，就会让吸引用户的内容被摊薄。所以在许多业内人士看来，如今知名的难题就是需要在不伤害用户体验和社区氛围的情况下，营收规模或者变现效率要如何大幅度提升。知乎未来的天花板有多高？其实从招股书中的关于用户付费率和ARPU两大指标或许就能一窥究竟。其2020年的ARPU为12.3元，相比于国内一线互联网平台来说显然是非常低的，而作为对比，快手的ARPU是32元，B站则是19元。在用户付费率上，2020年知乎盐选会员月均付费人数为236万，付费率仅为3.4%，但相较之下，B站大会员的付费率则为8%。因此作为目前国内屈指可数的内容平台，并且是独一份的问答社区，无论是APRU还是付费率这两大关键指标，知乎无疑都有着巨大的提升空间。但是付费率与ARPU的增长显然都需要知乎做出一定的改变，毕竟在强大的惯性之下，文字目前依旧是知乎最为主流与核心的内容载体，但文字的内容价值伴随着知乎用户规模的增长，在吸引新用户的效能上几乎一定呈现出递减的态势。毕竟以目前国内网民的结构而言，知乎想继续扩大MAU，就势必需要直面“五环外人群”。具有简单、直接、可视化感官刺激的视频，显然更符合这类用户的需求，如今甚至连社交领域的微信都在积极发力视频业务的情况下，知乎反平台用户使用习惯，顶着压力也要发力视频也就不难理解了。毕竟如果视频化能够获得成功，内容形态的改变不仅能吸引更多的用户，同时还可以极大提升广告的变现效率。或许在上市后，知乎的许多老用户也会体验到如今B站用户的感受，接受一个“变质”、然而在商业上更加成功的知乎。但无论如何，褪去了青涩的知乎，也终于要迎来自己的成人礼了。对于在Windows上运行安卓APP这事，可能还得谷歌同意才行。
《合成大西瓜》的骗局广告，其实并没有那么复杂。
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