饮冰
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先给大家讲个故事：
田忌，就是《田忌赛马》的那个田忌将军。
邹忌，就是那个《邹忌讽齐王纳谏》的那个邹忌。
田忌是将，邹忌是相，将相不和。
故事大意是：
邹忌耍诡计，
让人带着重金去集市上占卜：“我是田忌的人，我们田忌将军已经三战三胜，现在想要行大事，不知道可不可行？”
占卜的人刚走，
邹忌就让人把算卦的抓了，送到齐威王那里，告田忌要谋反。
我们看这个故事，
邹忌诬陷田忌的手段非常低级：谁会到大街上大张旗鼓的为了谋反算卦？
这种阴谋诡计，我们一眼就能看穿，
但是为什么齐威王会信呢？
不是因为齐威王笨，
而是这个诡计涉及的利益太大了，
一旦起心动念，这个念头就自动生长，
邹忌只是种下了一颗怀疑的种子，
这颗种子在齐威王的猜忌、偏见中自动长成了参天大树。
你看，不是邹忌的诡计有多高明，
而是正好击中了要害！
当权者怕的就是功高盖主，
即便田忌没有造反的心，但是具备造反的实力啊！
说回到营销，一定要直击痛点。
痛点是什么？
痛点就是男人不能不行，
痛点就是女人不能不漂亮，
痛点就是孩子不能不聪明，
痛点就是老人不能不健康。
……
国王怕被夺权，
女人怕芳华逝去，
老人怕早死，
孩子怕学习差，
男人怕……
让人怕的就是「痛点」，
也就是客户最重要的心理诉求，
痛点一定要够痛，只要击中了痛点，就是埋下一颗种子。
客户自己会通过想象把这颗种子培养成参天大树。
也就是所谓“天堂地狱法则”：
选我者上天堂，后世无忧；
弃我者下地狱，永难翻身。
选择你的服务或产品，会上天堂，或者不会下地狱；
不选你的服务或产品，要么上不了天堂，要么肯定下地狱。
选，还是不选？
正如《教父》中所说：
我将给他一个他无法拒绝的理由。
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