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为什么一个广告文案会吸引你?
小鱼越渊
>《日常思考》
2021.02.21
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一个广告文案为什么会吸引你?因为狠狠戳中了你生活的场景。
广告太明显,营销味太浓。翻一页,跳过。这是大部分人看到营销类内容的反应。
试想下,为什么很多人会反感广告?如何让反感值降最低,让你的用户多停留一会?怎么做才会让用户觉得,我们是在帮她们解决问题?
重要的一点是,接入用户的场景。举个栗子:电视剧看好好的,突然来个零食广告,
“休闲时刻,吃它准没错”
,心态是不要爆炸了?影响我休闲娱乐的心情,多几次这个品牌一定会被拉黑。
所以,文案要走入用户的日常,有代入感,产生一定的共鸣,而不是为了广告而广告。不仅仅是文案,其他的消费也是同样的道理。
具体怎么做呢?分享以下几点:
一、呼吸共同的空气
1. 朋友圈
日常翻看最多的应该是朋友圈了。刷朋友圈,看朋友的圈子。看看朋友的生活动态是什么?有没有有意思的信息自己也消遣下。
观影需带纸巾和口罩,避免哭花了妆。
电影《你好 李焕英》,从初一火到初十,时不时来个红着眼的观影人,发发观影的感想。有人说剧情像小品,内容是抄袭。相对比《唐 3 》哪个好看不知道,最起码前者带来的话题量更多。
2.资讯类APP/软件
想一想,很多人早上都要看看当日的新闻/资讯,微信群里也有小助手分发当日的内容。试想下,能不能文案也如同资讯一样,成为你的每日必需品?
二、情感共鸣
能让用户产生共鸣的文案,更容易促进对方付费。
如果你现在接到一单,帮写培训课程的营销文案你怎么写?主要信息:职业课程、39元、10节、5年经验。
如果想要把文案写的直观有共鸣,可能这样写:
一场电影票不到的价格,就可以让你学得到职场5年的经验。
虽然阅读性比较好,但是缺少具体的共鸣,可以调整下,添加具有主观情绪的内容:
一个逻辑错乱的电影烂片,竟然要收你40元。或者两杯奶茶钱学习别人5年职场经验
。
加入了情感,用户就会有代入感。谁还没有眼瞎过,买了个烂片,这样非常容易引发认同,增加同样价格带来的价值对比。
再来看看一个运动品牌的文案:
裁判能决定你的成绩,但决定不了你的伟大。
看过这个文案的小伙伴,说明你非常喜欢经典文案,要么就是有点年岁了。这是之前耐克“活出你伟大”系列广告中的一个文案。
生活中总有各种比赛,明明准备了很久,成绩依旧不好,教练给了一个让你无法接受的低分。明明用心写了好久的作文,老师不给你分,而是对你说偏题,重来。
是你,你会怎么办?要释然!功不唐捐,不管结果如何,都是自己成长进步的过程,此次是下次好成绩的积累。即便这阶段的“成绩”不理想,我们也要活出自己的伟大。
去寻找用户记忆中的点滴与有感触的情境,有场景,有共鸣,就可以产高质量的文案,用户主动传播的好文案。
三、善于发现日常
一个好的文案一定是来源于生活的。或者与用户群体潜在的利益息息相关。你有发现生活中哪个文案深深触动你吗?
对于我,我一直认为,网易云音乐的文案很走心。用户通过评论,官方挑选/修改之后,进行宣传。
生活从未变轻松,但我们会逐渐强大。——筷子兄弟《老男孩》
你这么年轻,你可以成为任何你想成为的人。——TT《变》
房地产广告,房子贵吗?贵,很贵。让很多人望而却步,但是文案真的写的非常吸引人:
"今天你买房了吗?今天丈母娘催你买房了吗?
"
接地气的语言,略搞笑的风格,说的却是现实。
【万科-兰乔圣菲】:
踩惯了红地毯,会梦见石板路。一生领导潮流,难得随波逐流。没有一定高度,不适合如此低调。
还有就是支付宝的广告文案,同样是走心范,通过链接生活的场景,让你感受生活的酸甜苦辣:
天南地北BB的人很多,只有你 会为我转来救急的钱。喝一瓶 装心事的酒。为友情支付 每一笔都是在乎。
“汤汤水水、热热乎乎的生活,就是家的仙境”
“找得到生活的人,在哪个城市都能找到家的感觉”
“你和生活的这笔账,算了吧”
甜品
爱吃甜品的女孩,运气都不会太胖。
是不是觉得文案很有意思,如果觉得意犹未尽,可以自己动手搜搜,也找找好文案里面的“规律”。
好了,今天的分享就到这里,希望能给你带来一点点的启发。小伙伴们下个周末愉快。
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