以前我们做生意,不管是卖什么,主要是线下做推广。形式上主要是门面活动,派发宣传单,扫楼,参加各种展会,业务人员上门直接找客户洽谈,以及电话销售等等方式。
防盗门、烤漆门和普通铝合金门窗生产有所区别,普通铝合金门窗生产,规模小点的,夫妻二人就可以开个门面经营,生产,销售,安装售后一条龙服务。
那么我们做防盗门生意呢?一是开专卖店卖,或者业务员直接把客户与厂商对接,俗称“川川”。二是开防盗门厂,直接生产防盗门进行销售,或者找代理销售。
首先是做店面的销售活动,主要的推广方式有店面活动,上门扫楼,派发宣传单,做灯箱广告,楼宇广告,小区广告,电话营销等等方式。
做厂商的,销售活动,主要是电话营销,业务人员上门开发代理商,大客经理直接对接楼盘小区等,以及现在用得比较多的网络营销。
派发宣传单,小区广告,电话营销的方式,卖门圈晴风在之前分享的文章中都有分享过,有兴趣的朋友可以找来看一下。
今天重点说说网络推广。
网络推广,其实也没有什么神秘的,大家之所以感觉得高大上,主要是不懂网络营销的原理。
事实上网络营销,底层逻辑和咱们在线下做销售推广是一样的。只是平台不一样,方式方法有所区别。
先说一下底层的原理:那就是卖门圈晴风在朋友圈封面图上面展示的三要素,产品,流量,成交。
首先是产品,我们不管是做线下的小区推广,还是利用互联网进行网络推广。这都是首要的,产品是我们赚钱的载体,没有产品,你拿什么和客户交换获得金钱呢?对吧。
那么我们现在卖的是防盗门,咱们在卖防盗门之前,要对自己的防盗门产品比较熟悉,比如产品品牌,材质,厂商,防盗性能力,锁具。当然这些都只是产品最为初级的知识,你必须弄明透彻,才方便给客户讲解。这些相信大家都比较明白,也比较简单,也不用晴风多叨叨。
那么重点是什么呢?重点是产品的卖点,对于产品卖点的提炼方法,前面也有详细分享过。
比如防盗门,你的产品应该有多个卖点,下面以最主要卖点“防盗”为例,那么你得把这个卖点形象化,具体化,甚至于整理好各种故事。
举个例子:故事型的。你给客户口水都快讲干了,材质多么好,品牌多么牛,但客户对你防盗门质量还是半信半疑。你可以偿试通过讲故事来把这个问题形象化。
上个月江湖小区**业主,装了防盗门,出去买个菜回来,就被别人打开了。你看他这个防盗门的锁(有图片可以展示更好),你再看看咱这个品牌的防盗门锁,一大排的锁舌,钥匙都要转动好几圈才能全部开启完成,(把锁打开)你再摸一下这款防盗门配的锁,上品钢材。再多转几下锁,随之几声轻脆的锁头伸缩,让客户看到,听到,触到,并体验到防盗的性能,客户这个时候就会对你的产品,和别家的产品有不一样的体验啦。你要做好这些细节,改变客户对你产品的认识。这里只是举个例子,主要是想说明,我们卖门窗建材,要找准重点去推广。
第二是流量,网络术语叫流量,咱们做生意的人一般叫客户,或者客源。大家都知道,任何生意,没有客户,只有S路一条。你开个门窗店,开家装修公司,开个防盗门窗厂,没有客户,支撑三个月,心里就会发慌,半年还没有什么客户,你心里可能就会打退堂鼓啦,就算家里有矿,一年没有什么客户,经营一年了还是亏损,那么你也是心灰意冷了,对吧。
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