全屋定制生意好做吗?这个话题比较开放,涉及的点也比较多。
下面晴风选择几个方向分享一下。
1、口啤,也就消费者对你的认可度。因为全屋定制业务会有地域限制,不可能广东的公司来你山东帮你做全屋定制,甚至于不同的市区的潜在客户,也会因为距离问题给消费者带来不便。因此,这里所指的这个认可度,并不一定需要很大范围内的认可你,你只要在你的县或者市,甚至一个不大的圈子里面,你潜在客户对你的产品和服务认可度高就比较好做了。
2、开店地址,通常我们在线下开店,开公司做生意,需要利用店面来截流,用店面的地理位置优势来获取客流量,因此线下开店要尽量开在人流量大的地方,相对好做一些。如果你的店面地理优势不占优,就要多发展网络营销来通过网络获取客户。当然如果你开在人流量大的地方,租金也会更贵,这是没有办法的事情。
3、你所选择的品牌对你的支持力度,品牌的广告宣传力度,品牌在消费者中的熟悉程度怎么样。如果有一个正向的形象就更好做一些。比如有人向消费者一提起晴风全屋定制,就觉得很不错,是不是就更容易成交呢。
4、从当下人群需求方面来讲:全屋定制因为产品品类丰富,能满足目标客户的需求也更丰富,也符合现代人审美追求,艺术享受,空间搭配与最大化空间利用的需求,更能细分现代人的品味的细分需求。相对于单一的销售一种产品,更具优势。比如你只卖套装门,而对手既卖套装门,又卖护墙,还卖装修设计服务,那么对手肯定会比你更有优势。因为他可以整体打包来卖,甚至于,对套装门进行打折优惠,套装门可以不赚钱,其他项目赚钱,这就是产品结构优化。
好不好做,主要看以上几个方面,口啤,店址,网络,品牌,以及产品品类和服务质量等等各个维度你做得怎么样。
如何进行营销,方式方法也很多,下面举几个点进行分享。
我们都知道,无论做什么生意,都需要口啤,在线下做生意,口啤就更加重要。就算在网上做生意,大多数用户也会看你的好评。更何况全屋定制最少都是上万的金额,哪怕是套装门,也不是一个不小金额的生意,客户肯定会再三比较才最后下单。因此,口啤一定要做好。做好口啤还有个好处就是更利于老客户的介绍,卖门圈晴风以前的文章也分享过,我们做营销,有一个方法是“卖得更多”。我们做装修,做定制,属于复购性低的生意。要想卖得更多,就需要通过老客户转介绍来实现,转介绍最基本的东西就是口啤。只有老客户觉好,他才会介绍他的朋友到你这里来。
1、现在可以利用网络进行宣传,网络宣传的好处,就不用晴风再多说啦,现在的网络渠道也非常多,比如图文平台,百度,头条,公众号等等。你要去多发多展现,每个平台的用户量都是极大。视频平台如抖音,快手,好看视频,西瓜视频,腾讯视频等等,以及现在每个图文平台都有视频平台,你也要去好好利用来帮助我们获取客户。我们现在要做好生意,一定要借助互联网来做生意,传播快捷又高效。
2、多了解专业知识。全屋定制的知识内容,比单一的套装门更广,更丰富,原来只做套装门生意,只需要了解套装门知识就可以了,现在做全屋定制的话,你还需要了解装修知识,卫浴知识,设计知识,风水知识等等全方位的知识体系,只有你的知识越多,面对客户的时候,你才能更好地为客户提供专业意见。更能获得客户信任,拿到更多订单。
3、体验要做好。我们做门窗装修,全屋定制行业,做宣传推广可以在网上进行,发挥网络的优势,但是,我们家装产品由于金额都比较大,通常客户直接通过网络下单的情况还是比较少,客户需要看到实实在在的东西,比如样品,样版间,实体店等等来增加信任感。这就要求我们,需要把线上获取的客户,再吸引到线下进行实地体验,再做成交。
因此,我们做全屋定制门窗销售,需要线上获取客户,线下成交客户,利用一切可利用的资源获取客户,再将两者结合起来,发挥线上线下各自的优势提高成交率,增加收入。
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