他们做什么样的转型呢，主要有两个方向，一个是由套装门生产向定制家具生产转型。另一个是从套装门专卖店向定制家具，以及全屋整装的转型。
在这个转型的过程中，有转型失败的，也有转型成功的。其实这一点很正常，做任何生意，有人赚钱，也有人亏钱。
晴风很多的经销商客户，都已经做了转型，或者正在转型的路上。也有很多门窗厂，因为单一的套装门生产业绩压力太大，也逐渐向多元化产品转型，比如以前专注生产套装门，现在也开始做衣柜，定制家具产品了。为什么要转型的具体原因前面的文章有分享过。
分享这篇技术类文章，就是想给做定制生意的朋友，做一个初级的内容普及，希望可以帮助到你。
同时，晴风的这个号之后除了分享门窗的知识外，也会分享定制家具的部份内容，以便能更好地帮助朋友们适应环境的变化，多赚钱钱。
作为营销人，我们要想卖好产品，首先要对产品的专业知识要有大概的了解。然后在销售过程中，还要不断去完善自己的知识体系，这个知识体系，就包括产品体系，营销体系。产品体系，对于我们销售来说，虽然不需要象技术工人那么精通，但你仍然需要去了解，当然，了解得越精通，对你的销售帮助就越大。你和客户介绍讲解的时候，也更加专业，自信心更强，客户也更信任你。否则客户问你，你确一问三不知，再问要晕倒，你怎么卖得好呢。
比如说：当我们了解了定制家具的专业知识之后，面对客户的痛点，我们就可以结合产品总结出解决客户问题的卖点来，提高成交率。客户对你说，我需要做一个三段式的衣柜，但你了解了相关情况之后呢，发现客户的房间空间不够，如果按客户要求做，那么上面的门板就看起来比较短，和下面不匹配，视觉有点难看。你就要从你专业的角度来跟客户介绍，或者改变设计。为什么提这个问题呢，因为晴风就在这个问题上犯了一个错误，当时对衣柜不是很熟悉，就直接让车间按客户要求做了，结果装上去之后，才发现有点难看，客户也不接受，虽然一开始量好尺寸后，也给客户看了并确定了设计图纸，但实事上图纸上还是没有那么直观。导致后面生产出来的成品不理想，严重的可能会退货，给双方造成损失，也会带来不好的口碑。对你之后的销售业绩也会带来不利影响。这就是我们营销人，为什么也要尽量深入了解产品的原因。
那么，做定制家具生意，需要了解的专业知识内容到底包括哪些呢？主要包括以下6个方面的内容：
第一是、定制家具各个部件的认识。
定制家具包括很多种类，比如衣柜，酒柜，鞋柜，橱柜等等。下面就用其中的一个产品，衣柜来说明一下对各个部件的认识。
家具相对于套装门来说，显得要相对复杂一些。
定制家具的部件通常包括：顶封板，顶板，底板，垫条，收口条，格子抽，裤架抽，固定层板，活动层板，抽屉，拉手，中竖板，立板，左侧板，中侧板，右侧板，衣通，挂衣杆，衣通座，开门，滑门，前踢脚板等等内容。
这其中的各个部件之间的衔接也是比较复杂，比如底板侧板又有侧包顶，侧包底，底包侧，顶包侧等不同分类。
第二是、定制家具的结构认识。
举个例子：
1，所有层板前面内退侧板2mm（含开口架），（门板位置层板除外）圆弧柜层板前面和没有链接的方向内退2mm。2，外购模压，实木玻璃门板层板内退20mm，其它玻璃门隔板内退2mm ，实木门板造型为达利门型，层板内退5mm。3，门板拉直器：豪华拉直器层板内退2mm，普通拉直器层板内退20mm，明装拉直器层板内退30mm。4，开门穿衣镜，隔板要内退30mm。
第三是、定制家具的生产设备了解。
定制家具的设备，通常有开料机，封边机，排钻机，包装机等等。
第四是、定制家具五金配件连接。
定制家具的组成：柜体+配件+五金+门板+装饰物组成，那么五配件通常有胶粒，三合一连接杆，合页等等。
第五是、定制家具的钻孔。
将封好边的板件放在排钻机上，按照图纸/软件中的数据打孔。(有的是开料排孔一体机)
比如：左右侧板，中侧板，中竖板，顶底板，隔板，打孔柜体。
第六是、定制家具的灯光工艺。
比如：恒压电源：大功率超薄设计，高效率，低纹波，多路插口集成设计，过载、过压、过流、短路保护。
比如：手扫感应开关，门碰感应开关，人体感应开关，触摸感应开关等等。
当我们了解了这些相关知识以后，比如你使用人体感应开关，通常用在衣柜灯、酒柜灯及玄关和吧台的照明，你在介绍的时候呢，如果结合实物，你可以给客户演示，这种灯也叫做人走灯灭，人来灯亮。当你伸手进酒柜取酒的时候，灯自己就亮了，不再需要你去另找照明工具。结合你自己的语言，总结出话术来。形象生动地介绍给各户听，给客户看。比如你可以跟客户这样演示，张哥，你看这样的灯光设计，手一伸，亮了，手一离开，灭了。根本就不用你找别的手电来找你想要的东西，非常方便省心，呵呵。
好了，定制家具的内容非常多，今天就给大家介绍到这里，更多卖门圈晴风朋友圈销售知识以及定制具生产手册，希望对你做定制家具生意有所帮助。
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