为了让我的徒弟们(9个正式拜师的嫡传徒弟和目前正在热招的VIP微信商学院学员。我称之为少林出家弟子和俗家弟子)能够更好的学习和驾驭横向思维,我特意为他们将一些可以轻松学会的横向思维创新方法制作成工具。上一次是思维挑战,而这一次是思维聚焦。
说实话,由于横向思维的缘故,我对自己如何应对未来市场的变化和发展充满自信,在营销策划上,我更对自己的创造力和破局能力充满自信——我崇拜这个能解决所有难题的横向思维神器。
有一个问题是徒弟们十分纳闷的,那就是我们要在哪里发挥横向思维呢?这就是一个思维聚焦的问题。曾有人告诉我说,他跟我一样,思维很野,想法很多!我告诉他,思维很野想法很多并非是优点,因为有时候很多的思考其实是没有价值的!
思维聚焦点是选择创新思维应用范围时的一个重要因素,我们头脑里的各种奇思妙想需要用在哪里?如果不能确定思维的聚焦点,或者我们的思维聚焦点错误的话,我们就无法有针对性地提出新想法新观点,或者所谓的新观点没有任何价值,也许我们只能坐等好点子的意外造访。
焦点可以分为两大类型:目标焦点和范围焦点。我们先来认识一下目标焦点。
一、目标焦点:就是展开横向思维时需要一个准确的目标
这类焦点我们最为熟悉,有一个难题需要解决;有一个过程需要简化;有一个任务需要完成;有一个冲突需要处理;还需要做出一个改进;我们需要找到一个准确的营销策略;或者我们需要快速完成一个看上去难以完成的任务!
我们清楚的知道我们为什么要进行思考以及要达到的目标,并知道自己希望通过这种思维努力最后得到什么。利用目标焦点,我们可以清楚地说明本次思考的目的。就像我们要去旅游,你总得知道最终的目的地一样。
其实,这也是整个横向思维创新活动中最重要的一环,也是我在给徒弟们讲课和创意实践中经常重申的一个问题。通常我不在现场,整个创意会就会毫无效果,因为没有人能有这个高度,来把握思维的方向。如果你能掌握思考的焦点目标,你就容易创造出可以落地的新想法新创意。
大凡双剑进入横向思维头脑风暴之前,我就已经从企业客户或他们的产品所处的行业特性、竞争特点、发展趋势和消费者的内心需求等方面有了一个明确的轮廓,然后,就要构思焦点目标:我要帮助这家企业达到一个什么样的状态?或者这个产品要做成什么样,目标顾客才能产生尖叫般的喜欢?
这个工具学会了,你就能准确的组织企业的小型头脑风暴会,然后根据焦点目标进行横向思维拓展,直至发现或者诞生于焦点目标相近的新点子和新策略,应该说,这个能力,在整个横向思维技能中处于重要地位!
二、范围焦点:设定横向思维拓展的大致范围
范围焦点和目标焦点的区别很大。焦点目标是必须要找到思维的正确方向。而使用范围焦点时,我们只是简单地给出所需新点子的“范围”就行了,而不需要说明对这些点子的具体要求。比如:
“我们需要产品一入市就能形成疯抢的爆炸性策略”
“我们需要一出手,就能给竞争对手以致命的打击”
“我们需要第一年就能给我们的客户企业创造10个亿以上的销售业绩”
“我们需要关于果冻产品创新方面的好主意”
有关果冻产品的好主意可能会使果冻产品的成本更低,但口感和营养更好,亦或是新果冻确实增加了很多种新功能,譬如真的具有美容养颜的功效。当然,我们还可能使它们看起来更加美观,促使美女吃货们产生尖叫。
使用随机概念表格中的词汇概念来解决范围焦点的问题非常有效,甚至在没有明确出发点的情况下也可以使用。一旦确定思考范围,然后,运用随机概念进行逃离,从这些概念中会找到与之有关的各种新想法新点子。
作为焦点的范围可以很宽泛,也可以很狭窄。譬如:
“我需要关于农产品的安全性更高,消费者更加信任的新理念”
“我需要和农产品有关的新想法”
“我需要和农产品电商平台销售有关的新想法”
“我需要和农产品种植和养殖技术有关的新想法”
以上这些都可以作为思维范围的聚焦点。
范围焦点有了,现在只需要大家停下来关注它们,并围绕着它们进行横向思考。这时候我们不需要任何的特殊技巧,只需要投入时间、精力和关注,即寻找新想法的意思,也许,一个很好的营销新策略就这么诞生了!
2014年,我遇到一个白酒行业的策划专家朋友,他在白酒行业已经“混”了N多年了,对行业内哪家白酒企业的什么品牌?做的如何?特点是什么?白酒营销的常规性方法和思路几乎了如指掌。
我们谈论的时候,我的思考就已经开始,中国白酒行业除了在“标王”时代出现过一个疯狂的浪潮,那时候,秦池、孔府家、孔府宴几乎一亮相就可以带来几十个亿的市场业绩,白酒行业的高潮算是领教了!但很遗憾,时至今日,白酒行业依然一潭死水,没有新东西出现。
说明在这个以逻辑思维为核心的传统白酒营销领域,多的只是按照经验在推动,后面的看前面的,行业就看茅台五粮液,整个白酒行业的创新几乎就局限在如何推广,如何促销上了,这不能不说是中国白酒行业的集体悲哀!
之后,我们就带领公司员工,在没有白酒企业与我们策划合作的前提下,就进行突围,这个时候,我的焦点范围很清楚:创造一个白酒行业的第一!这个第一是什么,就是直接与喝酒的男性有关的雄性力量品牌!最终,我们通过逃离白酒思维,创造了“铁血令”白酒品牌。
焦点目标之所以重要,是因为需要横向思维创新风暴的主持人,在思考前就要给出一个准确的目标——今天,我们大家聚集在一起究竟来干嘛?同时这个主持人还必须随时驾驭现场每一位参与的思维跳动,仔细地捕捉到对焦点目标有利的新想法和新点子。
焦点范围也很重要,但它的重要程度远远低于焦点目标,标出一个大致的范围容易,还是标出具体的目标容易,我想大家心里已经非常明确了!今天我给大家分享的只是我沈坤经常运用的一个小工具,以及这个小工具所包含的两个部分,因为我在具体实践中,有时候这两个焦点我会经常使用。
据马云团队传出的消息,当初推出淘宝时,就是采用了这种思维焦点方法,虽然马云不知道这是横向思维工具,但诞生淘宝创意之后,马云对团队的创新能力非常满意。
工具是死的,人是活的,思维更是活跃的。所以,我们在日常学习过程中,要善于灵活运用横向思维小工具,尤其是初学者,必须要一板一眼地严格执行,待到你运用自如的时候,就不必要如此死板。
如同初练武功的人一样,一开始,必须要从一招一式练起,甚至一天只练一个招式,等到一步一步练扎实了,再慢慢融会贯通,运用到作战实践中,而这个时候,你就可以忘记招式了,只记住你的目标是要打败对手即可!
后面还有几个实效的横向思维工具,等我全把它们设计出来,等下次线下聚会的时候,我会全方位演示给大家看,好让大家看到什么是真正的横向思维破局营销策划!
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