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分销江湖险恶,文晔是如何稳坐宝岛二当家这把交椅的?

文晔科技创立于1993年,总部位于台湾,目前在中国、韩国、新加坡、印度、泰国、马来西亚等地区共有四十多个营运据点。文晔是台湾第二大电子元件授权分销商,代理全球一流半导体原厂已超40家,服务优质客户超5000家,年收入超30亿美元。

文晔科技“史话”

文晔科技成立于1993年,由现任董事长兼CEO的郑文宗创立。郑文宗1986年毕业于东海大学,退伍后曾经在中坜工业区的仁宝计算机公司、英群企业和旭宝任职,之后为了一圆自己的梦想,在1993年自行创立了文晔科技,现担任文晔科技董事长及总经理。

1993年,应该算是“分销”在中国元器件市场出现的元年。同时,也是国际电子元器件分销企业的分水岭。国际分销大咖Arrow就是在这一年,通过收购ComponentsAgent进入中国市场;大批港资如晨兴、庆成和世健系统等也正是在这一年大批涌入大陆市场;而大陆本地的深圳世强电讯注册成立。除此之外,武汉力源也通过代理海外元器件正式进入分销领域。

在我国宝岛台湾,品佳电子(现为大联大集团成员)与威健实业也开始试水内陆分销市场。可以说,文晔的成立,正基于元器件分销市场初春待放的大好时节。

2001年,文晔正式进军中国大陆市场。时至今日,文晔在大陆已有超过1000家合作客户,遍及各个省份,主要客户及应用领域如下:

应用领域

主要客户

智能手机

联想、TCL、金立、龙旗、步步高、希姆通

高清机顶盒

同洲、全景、银河、创维

白色家电

海尔、海信、长虹、创维、TCL

智能电表

正华、大华、正泰、威盛

汽车电子

上海汽车、泛亚、东风、奇瑞、德科、实业交通

电脑

联想、广达、仁宝

工业控制

南瑞、南自、四方

通信设备

华三、星网锐捷、三元达、武汉烽火

代工类

富士康、英华达

回首2008年,全球金融危机导致中国大陆出口型经济大大受挫,为扩大内需,中国政府在2010-2011年实行本地消费补贴计划,这一政策的出台,大大地刺激了白色家电市场,对电子元件的需求自然稳步上升。

为扩大产品线业务,同时也为了迎合大陆市场需求,文晔在这年宣布收购所罗门的半导体零件销售部门和香港子公司庆成企业。这一收购,文晔成功获得飞思卡尔(Freescale)、晶门科技(Systech)、意法半导体(STMicroelectronics)、安森美半导体(ON)等4条全球顶尖产品代理线。由于庆成在中国内陆市场耕耘颇深,与华为、龙旗通讯、中兴通讯等当地客户,都有长期合作关系。庆成自然成了文晔在大陆业务的跳板,助力文晔近一步开拓大陆电子分销市场(2011年,文晔实现年营收2.7亿美元,很大一部分得益于中国大陆电子消费市场的高涨)。

2010年,文晔为进一步打入韩国市场,斥资1680万美元,收购韩国IC通路商BSI(北星电子),使其成为文晔100%持有的子公司。BSI成立于1979年,在韩国当地经营业绩不凡,BSI北星电子是当时ST在韩国最主要的代理商,客户均为韩国半导体/电子科技业一线大厂,尤其在机顶盒(STB)、电视以及手机等领域耕耘深厚。凭借BSI在韩国的影响力,文晔成功打入韩国重量级电子产业供应链。

不过,据文晔最新财务信息显示,2016年3月份,文晔自结的合并营收为新台币98.99亿元,第一季累计合并营收约新台币272.29亿元,同期减少了4.59%。近两年,文晔的业绩连续呈下滑趋势,同行竞争加剧与市场不景气是导致文晔业绩下滑的主要因素。

异军突起,自成一派

电子元件分销行业竞争异常激烈,Avnet和Arrow两大巨头的年销售额甚至比一般原厂供应商还要大得多。相比Double“A”的强势压制,同是台湾本土分销商的大联大(排名全球第三)的成立给文晔带来的冲击更为直观。

为扩大客户资源和市场占有率,文晔近几年几乎保持着每年都会收购一家小型公司。不过现实的问题是,文晔是一家规模中型的电子元器件代理商,只能吞并规模较小的企业,想要仿效别家来一场蛇吞象的大并购,似乎是天方夜谭。

既然全球共享的可调配库存及客户资源不如前三者,那么产品线冲突是文晔不得不面临的一大难题。规模不如人家,代理产线及客户资源又远不如前三者多,文晔是如何异军突起,成为台湾第二大电子元器件分销商的呢?

第一:产品线不在于多,而在于精。

虽然文晔的代理产线远不如Avnet,Arrow,大联大,富昌以及其他规模大于文晔的企业多,不过文晔拥有的产品线都是关联互补的优势资源,如TI,ST,ON,NXP,仙童等世界顶尖半导体原厂。要知道,文晔曾经可是TI和ST产品线在中国大陆市场份额排第一的供应商。

第二:先进的物流系统。

在物流系统方面,文晔一直走在前沿,可以和大客户直接做VMI,不但方便了客户提货的速度,而且还减少了自身的库存压力。对于中小型客户,文晔则采取“应变调控”和“因需管控”的物流管理模式,以满足不同客户的不同需求。除此之外,文晔为方便顾客的选择,采用各种货币和交易场所。即便在市场需求增加,库存过高的情况下,文晔也能及时调整对原厂的购买需求以及进行相关的降价促销。

第三:灵活的销售模式。

长期以来,文晔一直要求员工遵照二八定律来筛选客户,即20%客户的销售额占到80%的生意,80%的精力投到20%的客户中。文晔强调,与客户建议良好的互动关系,是文晔能够深耕电子元器件分销市场的首要条件。

第四:低成本运营策略。

低成本运营策略在文晔的发展中起着至关重要的作用。为应对高额成本给企业带来的巨大冲击,文晔在过去几年不断搬迁办公地点,并且将部分仓库搬离市中心,以降低仓储成本。

总的来说,文晔就如一艘游走于诸如Avnet,Arrow,大联大等电子分销航空母舰之间的一艘巡洋舰。不过与巡洋舰作用不同的是,文晔并不充当航母的补给、护航、冲锋与协同作战的角色,而是夹缝求生,自给自足。由于规模体积小,抗风险能力显然不能与各大航空母舰相比。不过麻雀虽小,五脏俱全,强大的技术与人才储备的支撑,牢固紧密的原厂关系以及手握众多优质客户资源,让文晔这艘巡洋舰乘风破浪,轻松游走于各大航母之间。

文晔荣誉榜

2001

荣获ST2001年亚太年度最具成长潜力代理商。

荣获Marvell年度最佳代理商奖。

2002

商业周刊2001年「500大服务业大调查」,资讯、通讯及IC通路类排名第16名。

TI2002年最突出代理团队大奖。

ST过去三年成长最稳健厂商。

2003

商业周刊2002年「1000大两岸三地上市柜排行」,资讯、通讯及IC通路类排名第13名。

天下杂志2002年国内五百大服务业营收排名前一百名。

ST年度APACPowerBusinessUnit最佳应用支援厂商奖。

2004

商业周刊2003年台湾地区500大服务业营收排名72名。

中华征信所2003年台湾地区大型企业服务业营收Top5000调查排名第103名,服务业经营绩效排名第104名。

2005

数位时代双周刊2005年台湾科技100强。

中华征信所2004年台湾地区大型企业排名Top5000调查,电子零组件批售业第7名。

ST2005年亚太地区业绩最佳成长卓越贡献奖。

2006

数位时代双周刊2006年台湾科技100强。

TI2006年亚太地区杰出代理商奖。

Fairchild2006年绩优厂商。

ASUS华硕电脑2006年绩优厂商。

2007

天下双周刊2007年标竿企业榜,资讯通路业第4名。

中华征信所2006年台湾地区大型企业排名Top5000调查,电子零组件批售业第6名。

国际贸易局2006年出进口绩优厂商。

2008

天下双周刊2008年标竿企业榜,资讯通路业第5名。

数位时代2008年台湾科技100强。

国际贸易局出进口绩优厂商。

ST2008年全球第二代理商奖。

FoxconnTechnologyGroup2008JIT推动优秀供应商奖。

Pegatron,Unihan2008绩优厂商奖。

2009

天下杂志2009年评选标竿企业声望调查,资讯通路业第5名。

ST2009年全球第一代理商奖。

Pegatron&Unihan绩优厂商奖。

2010

天下杂志2010年评选标竿企业声望调查,资讯通路业第4名。

中华征信所2009年台湾地区大型企业排名Top5000大企业调查,电子零组件批售业第5名。

华硕电脑年度绩优厂商奖

2011

天下杂志一千大调查,资讯、通讯、IC通路分类排名为第3名。

中华征信所2010年台湾地区大型企业排名Top5000调查,电子零组件批售业第5名。

数位时代双周刊2011年亚洲、台湾科技100强。

2012

Gartner2011年半导体通路商市场调查,亚太地区排名第4名、全球排名第7名。

中华征信所2011年台湾地区大型企业排名Top5000调查,电子零组件批售业第3名。

2013

Gartner2012年半导体通路商市场调查,亚太地区排名第4名、全球排名第6名。

中华征信所2012年台湾地区大型企业排名Top5000调查,电子零组件批售业第4名。

华硕优秀供应商奖。

2014

Gartner2013年半导体通路商市场调查,亚太地区排名第3名、全球排名第4名。

天下杂志2013年2000大企业调查,资讯、通讯、IC通路分类排名第3名。

中华征信所2013年台湾地区大型企业排名Top5000调查,电子零组件批售业第2名。

2015

Gartner2014年半导体通路商市场调查,亚太地区排名第4名、全球排名第4名。

天下杂志2014年2000大企业调查,资讯、通讯、IC通路分类排名第3名。

中华征信所2014年台湾地区大型企业排名Top5000调查,电子零组件批售业第1名。

文晔代理品牌

WT  Microelectronics代理产线一览

排序

供应商

A

Ambarella

Avago

D

DigitalPersona

E

Elmos Semiconductor

Embraco

Elite Semiconductor Memory Technology

Exar

F

Fairchild Semiconductor

Freescale

L

LG Innotek

Lumileds LLC

M

Magnachip Semiconductor

Marvell Technology

Maxim Integrated

Micron Technology

Microsemi

Microsoft

N

Nanya

NXP

O

ON Semiconductor

P

Pericom Semiconductor

R

Richpower Microelectronics

Richtek Technology

Renesas Electronics

S

STMicroelectronics

T

Texas Instruments

U

u-blox

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