“一带一路”战略机遇下，“走出去”工程企业成倍增长，国际竞争逐年升级。特别是2017年“一带一路”倡议进入深入发展阶段，对企业转型升级提出更高的要求。
今年，国务院办公厅印发《关于促进建筑业持续健康发展的意见》（国办发〔2017〕19号文）指出对建筑业的总体要求：把握“一带一路”战略契机，积极拓展建筑业海外市场，发挥我国建筑业企业在高速铁路、公路、电力、港口、机场、油气长输管道、高层建筑等工程建设方面的比较优势，培育一批在融资、管理、人才、技术装备等方面核心竞争力强的大型骨干企业，加大市场拓展力度，提高国际市场份额，打造“中国建造”品牌。
▲ 专题培训班现场
为进一步加强四川省“走出去”工程企业国际工程商务人才培养，切实帮助企业把握“一带一路”带来的新市场、新机遇，找准定位、破解难题、补齐短板、重塑企业价值追求，提高国际工程商务执行能力，走出川军特色，10月19日，由四川省商务厅和我司联手举办的“国际工程商务专题培训班”在成都成功举办。
四川省商务厅外经处处长李晓红和我司国际工程与投资研究院院长吴之昕首先发表致辞。
▲ 李处长发表致辞
李处长认为，对外开放的核心是开放型经济，“走出去”是开放型经济的重要内容，对外工程承包是“走出去”的重要支撑，并提出“人才是企业发展的核心要素”的高瞻观点。同时，她表示，目前国际承包工程市场竞争日趋激烈，企业缺乏懂专业、懂法律、熟悉国际市场规则、能用外语工作的国际商务人才，因此四川省商务厅作为“走出去”的服务部门，将一直积极推动“一带一路”“251”三年行动计划和国际产能合作“111”工程，一直鼓励和引导工程企业建强队伍培养人才、参与国家“一带一路”建设。
▲ 吴院长发表致辞
吴院长从近五十年从事工程建设行业工作的经验和心得出发，提出“中国对外承包业在今后一段时间里要取得更大发展，就必须为国际市场提供更多高质量、可持续的基础设施建设，而要做到这一点，中国工程行业需要更多全球化视野下的兼具商务能力、项目实施能力以及资本运作能力的国际工程商务人才”的观点，并介绍了本次“贴近前沿、务实管用”的培训班主题：工程承包培训业的供给侧改革、“一带一路”背景下国际工程市场解析、国际工程合同管理精要及国际工程风险防控。
随后，吴院长和我司“走出去”经验教训案例中心赵副主任、某知名国际工程咨询公司大中国区负责人胡老师为在座嘉宾进行主题分享。要点如下：
一、工程承包培训业的供给侧改革
吴院长指出，我国的经济，经过了三十多年“高速度”、“大规模”的建设、发展，近些年已经进入“新常态”，面临着结构调整和战略升级的艰巨任务；与此相对应，工程承包培训业也同样面临着“供给侧”改革的任务，必须站在行业的高度，进行差异化的培训产品研发。而本课程针对我国对外承包业的发展现状及面临问题，创造性提出“五位一体”商务人才能力结构（包括市场开拓、合约管理、造价管理、风险管控、投资策划五大关键能力）和“四化”特色（即能力模块化、教学双语化、训练情景化、教程菜单化），真正做到“贴近前沿、务实管用”，为受训人员提供一个半咸半淡的“过渡池”，助力工程企业培养一批优秀的国际化骨干型商务人才。
二、“一带一路”背景下
国际工程市场解析
目前，我国对外承包迈上“资本引领”新台阶，面临更多严峻的问题及挑战，要求我国承包商进行角色转变、角色升级，而研究国家对外政策、进行全球工程承包市场宏观调研及项目信息获取与筛选是企业进入新市场必须要做的事情。其中，区域市场调研的主要包括区域资源、区域经济、社会共性和国际关系等要素；国别市场调研主要包括安全形势、法律环境、国别政治、社会文化、金融秩序、资源禀赋等要素；项目背景分析包括国别、企业及人的因素；项目可行性评估包括交易环境、主体及条件等因素。
三、国际工程合同管理精要
赵主任结合生动的案例，为在座嘉宾讲解了国际工程承包合约商务管理的特点、现存的主要问题、各阶段关键要素及国际工程索赔的分类、实施与途径等方面的内容。他指出，索赔是工程承发包合同管理的一项重要活动，是合同和法律赋予受损失方的、要求对方给予赔偿的一种权利，而承包商索赔成功的途径是“按合同要求做好工程、强化项目的合约管理、重视将业主/工程师的口头指令转化为书面指令、注意与索赔有关记录性文件的收集、整理和保存、巧妙运用谈判技巧”。为在座嘉宾提高在国际工程承包合约商务管理方面的守法意识、风险意识、合同意识、索赔意识及维权意识提供了切实帮助。
四、国际工程风险防控
“风险客观存在，无法逃避，不容漠视。”胡老师从风险应对哲学、项目风险应对方法、国际工程风险应对措施及风险监控等方面，为大家阐释了应如何应对并监控国际工程风险。为了增强大家的理解和记忆，胡老师以亲身参与总承包的非洲某国社会住房项目遭受2008年、2009年全球金融危机的影响为例，提出“全球金融危机对不同国家、不同行业、不同经济行为的影响不一致，认真分析，充分讨论，针对金融危机对不同国家、不同行业、不同经济行为的影响制定各自不同的应对措施，可以将金融危机进行转化，变危为机”的可借鉴的意见建议。
用心、专业、生动、非常实用。感谢老师们的辛勤付出，感谢培训方的用心良苦！再次感谢！
风险应完整的评估，制定防范风险措施，并有足够的备用方案，项目才能更好执行。
讲课生动、老师辛苦了。特别是对风险自留这个概念印象深刻。
国际工程合约商务管理对我们工程投标公司而言有很大的帮助和促进作用。
课程体系较完善，但因时间关系，只能点到即止，不能深入展开，即便如此，也感觉颇有收获。谢谢！
▲ 专题培训班合照
“一带一路”格局之宏大，路向之开阔，气象之多彩，都是前所未有的。它蕴含着中国梦，是我国“走出去”工程企业积极拓展建筑业海外市场，提高国际竞争力，打造“中国建造”品牌的契机。“看着世界地图做企业，沿着‘一带一路’走出去”将是我国企业未来发展的新常态，愿我们共同乘风破浪、扬帆远航！
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