“都是给市场逼的，我们南山前海大区上千号人，今年走掉一半了。”
从业多年的资深经纪人老马，口吐烟圈缓缓说道。
楼市正在经历的这场寒冬，似乎远远看不到头。在龙头房企高喊“活下去”的时候，这个行业的另一群人，真真实实地在为“怎么活”而苦恼。
老马所在的大型中介公司，身边多个同事面临“入不敷出无单可开”的状态。与此同时，上海中原和世联近日也相继内部发文，削减费用。
上海中原总经理更是直接给出“警醒”：这次行业生存危机，不会像2008年金融海啸一样那么快就过去。
“二手成交惨过2008年！”
真实数据并没有如此夸张，但身处楼市一线的中介却实实在在感受到了凉意。
左右滑动对比深圳二手房成交数据
数据来源：深圳规土委、Q房网数据研究中心、房信网
深圳731新政之后，市场温度更是可以用每况愈下来形容。这个金九银十，怕是史上最惨之一了。
据深圳房地产中介协会统计，国庆假期二手房开单量直接探底，仅0.01套，环比下降98.4%。其实从九月开始，成交量就已逐步下跌。
数据来源： 深圳房地产中介协会
“快三个月没开单了，
房租水电都交不起了。”
跟身边很多同事比起来，入行不久的小张面临的处境更为窘迫。
“他们可能是收入腰斩，我直接是没有收入，房租水电都快交不起了。”已经快三个月没开单的他，紧锁的眉头焦虑藏都藏不住。
虽与老马同属一家中介公司，但老马所在的福田片区即便成交大幅下降，每个月门店也还有两三单，而小张所在的片区情况却要惨得多。
小张所在门店位于一度火热的前海片区，然而一旦市场冷下来，越是曾经热火朝天，如今受到的冲击越大。
“我们区域开单数量下降的速度可能是全深圳最快的，上千号人走了一半完全不夸张，尤其是最近几个月走得更多，我不知道还能坚持多久。”
1997年出生的小张至少还有满腔热情，即便市场遇冷开单难，却比以前更加努力地找客户。
因为他知道一旦停下来，就要被淘汰出局。
“挣扎了半年多，
最终还是离开了。”
阿成就是小张口中，“上千号人离开一半”的其中一个。
说不清是被动还是主动离开，但在房地产经纪行业摸爬滚打三四年的阿成，头一次有撑不下去的感觉。
“完全没有夸大，我半年多没开单了。更可悲的是，我感觉这市场的冬天刚刚开始，实在没有信心撑不下去了。”
在2015年市场最火热的时候入行，阿成经历过那种客户抢着下单的黄金岁月。
“那半年多赚的，够我吃一两年了。”回忆当年，阿成嘴角不由露出一丝苦笑。
轻松的日子很快到头。2016年10月4日深圳最严楼市调控政策出台，一夜之间楼市变了天，毁约的主角从卖方变成了买方。
市场的观望情绪持续了近两年，终于在今年七月底到达顶峰。731新政中的限售规定，加速了中介开单量的直线下降。
阿成的人生，便从“赚半年吃两年”的顶峰跌落到“半年多一单都没开”的谷底。
如今的阿成，打算回老家全职做水果电商。
这份原本只是兼职在微信上玩玩的事儿，却在做中介无单可开的半年里让他赚到了足够的生活费，让他觉得“生活还是有盼头的。”
“单子一天比一天少，
准备转场长租公寓市场再战。”
与小张的坚持、阿成的放弃不同，丽丽选择了更加折中的做法。
与其他中介公司不同的是，丽丽所在的大型中介公司，房屋交易和租赁业务是分开的。而正在长租公寓领域，他们可谓是行业龙头。
“房子真的是越来越难卖了，以前每天至少都有好几个带看，现在一闲可以闲几天。而且成交难度越来越大，买家看市场不好都使劲压价。”
基本上没怎么开单的丽丽，保障薪都快用完了，这让她感到空前的危机。
与此同时，这头房价微跌成交下行，那头租赁市场却在今年迎来了一波热潮，不少片区的房租都上涨了不少。
为了让自己撑过这段寒冬，丽丽果断转岗到长租公寓，做起了租赁业务。头个月就开了好几单的势头，让她确信自己的选择没有错。
（以上人物均为化名）
把目光放到中介企业上，这种寒冬里的危机感更为强烈。
11年前，中原创始人施永青喊出自己的愿景：“即使大家排队去死，我可以排在最后面”。
如今在上海中原公司成立20周年的时候，上海中原总经理一封公开信重提“排队去死”，焦虑和危机感似乎取代了自信。
据每日经济新闻报道，中原地产华东区总裁兼上海中原总经理陆成在一封《致兄弟姐妹的公开信》中表示：
“我预计这次行业生存危机不会像2008年金融海啸一样那么快就过去。对中原和行家来讲，现在就是‘排队去死，看谁有实力排在最后’的淘汰赛。”
伴随着悲观预测的是上海中原公司的一系列内部改革：佣金打折，福利薪酬调整。
“自2018年10月1日起，针对原有公司福利待遇政策及薪酬进行调整，所有岗位的福利待遇减至五折发放，多部门佣金打八折发放。”
而中原地产大陆区副总裁兼上海原萃总裁刘天旸就透露，上海有房产中介已经在悄无声息地关店。
无独有偶，就在前两天也有消息传出，世联行董事长陈劲松在公司内部宣布降费增效，见不到效果负责人就要下岗。
截图来自财联社报道据南方楼事了解，深圳各大中介公司虽没有出现直接降薪的调整举措，但基本上都加大了业绩考核力度，优胜劣汰。
虽不是直接裁员，但也是对从业人员的一次大洗牌。
数据来源：深圳房地产中介协会反观这份深圳中介流失率变化数据，其实并没有太直接的感受。除了季节性上涨，2016年104新政后中介流失率只是轻微增加。
然而对于他们来说，冬天才刚刚开始。
“这还只是开始，冬天没有那么快结束。”
跟老马同在福田的某区域总监，由于业绩惨淡已经被迫“下课”了。
老马所在门店虽业绩不至于太差，每个月还有2-3单稳定成交，但相比高峰期也是直接腰斩了。
问及他们心里是不是很苦，老马云淡风轻答道：
“哪有那么闲诉苦，有这时间还不多找几个客户。”
说罢，带看去了。
从事中介行业的你们，正在经历着什么？
不管是好是坏，真心欢迎在留言区与大家分享。
互相鼓励，共克时艰。
视频来源：抖音
