如果每天只有几个人加我们,一年也就两三百号人,我们能够真正接触到的问题,也就那十几个,而解决的问题,也是非常简单的。
用简单的逻辑,解决简单的问题,3年之后。我们的逻辑依旧没有提高。
购物主播重复的一句话,下单下单,买它买它,产品很好,价格便宜。
如果把中国互联网的分布,用时空概念来表述。
1,北上广深一线发达城市对标十八线县城。
2,内陆的对标沿海。
3,北方城市对标南方城市。
4,国内网络环境对标国外网络环境。
5,公司企业运营账号对标个人账号。
……
在沿海的,做赶海项目(老四赶海、渔人阿峰)内陆无人复制。
在日本生活定居的华人,拍摄日本日常生活视频,国内无人复制。
泰山位于山东全国,只此一座,其他地区无法复制。
一手为之源头,源头为之货源,批发地、集散地、销售地、零售地有何区别?
诸位对义乌之误区有十。
1,义乌确实是小商品之都,中国最大的小商品市场,但其实很多小商品,他们的货源地来自于临沂。
2,义乌很多做玩具库存生意的老板,他们的货源并不在义乌,而是在澄海。
3,义乌做服装库存尾货批发的老板,他们很多库房的货都来自于全国各地。苏州、杭州、郑州、诸暨、广州、此行2017年我干过,老板拉货,全国跑。有些广州石井,有些青岛即墨。
4,包括巴基斯坦,阿富汗,中东一些国家特制的头巾,民族服饰,部分不是义乌本地生产。
5,义乌北下朱,10家店铺有9家,都不是义乌本地人。而在义乌北下朱开店铺的,安徽人、以及东北人居多。在义乌青口物流园、义乌北下朱货运市场做搬运工的大叔,河南人居多。(没有地域歧视,河南本来是人口大省,1亿多的外来输出,分散到全国各地,体量是非常庞大的,我以前在厦门翔安电子厂工作,差不多下班打卡。左右一排,三五成群都是河南的,当然有些是云贵川的。)
6,真正在义乌说是白手起家,说是年轻有为的,大多数都是家族传承,他老爹30年前创业,现在给他儿子干了。他儿子娶老婆了,在国际商贸城,有三家店面,分别是他老爸开的,他开的,他老婆开的。他老爸用30年巩固的基业,凭啥我们发发抖音视频?就能够超越他们?
7,义乌青口物流园,(2017年开始建,2019年建成)看起来是新建的物流园,但事实上,里面的老板都是江东货运市场,搬建过去的,10个人有9个人都是30年前的老江湖。里面有很多物流货运司机,高速路未普及之前,动车未普及之前,就开始跑全国公路了。听他们讲创业跑货故事,比你去看商战电视剧有意思多了。都是灰色的、都是黑暗的、都是血淋淋的。
8,北下朱很多老板,他们自己没有库房,没有工厂,他们也是二道贩子,不过他们是年赚几百万的二道贩子。当然了,赚到钱的我们都称呼为老板,都称呼为工厂供应链。赚不到钱的,我们都说义乌跑货的,帮义乌找货的,义乌国际商贸城,满大街找老外,找外地客商搭话,发名片,带看货,拿返点、中介费、茶水费的。
9,国际商贸城也有很多潜规则的,有很多老外的。所谓外语翻译员,俄语、日语、英语、德语、法语、西班牙语、特别是阿拉伯语。吃回扣都是两边吃,甚至是三边吃。两边吃,指的是国际商贸城卖货的老板和来买货外国老板。三边吃,指的是工厂+买家+卖家。(工厂报的价格,卖家卖的价格,买家买到的价格,都是不一样的)。当然还有一种吃法,翻译员吃另外一个翻译的。一个日本客户要找一批货,另外一个翻译员(例如是翻译阿拉伯语的),刚好有日本客户要找到这批货。那么接下来就是两个翻译员相关的链接,再链接到给他们的客户。(水太深,不想聊)
10,现在过春节了,我的老爸去县城买了一副对联,老板报价烫金的要50块钱。讨价还价少了5块钱,买回来了。在义乌这种三米多点的烫金春联,基本上批发价一箱是100卷,单款,大概是三块钱到5块钱左右。看制作工艺,花纹,以及它的高度和大小篇幅。
当然了,红包那种小玩意更便宜了,一副红包里面有7-10张,大概批发价也就5毛钱。最低批发的模式是,一箱起批或者是混批,混批就卖高点。你每一种每一样都得挑点,价格自然就高了,这是行业默认的规则,服装也是,卖鞋的也是。
撒泡尿,下次聊。
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