ps：语音转修复文本，不排版。
、S: 狼兄，已经来了一个多月了。跑了跑市场，来义乌就是想搞电商，想做拼多多或者1688，但是苦于不知道从什么地方开始，看到义乌各个小区的打包，各种物流的快递往外发，心里真是眼馋的很呐。就是想跟你请教一下，因为之前看到群里有个老兄想去电商培训，你说要么就，去打工，要么就一边学一边干。我来了，这段时间发现有一些搞拼多多培训，说的挺像那么回事。想去试一试，主要是想进入到电商的这个圈子里去，狼兄觉得有这个必要否？
、S: 我也有去面试过，比如运营助理之类的，没有经验，人家一般都不会要客服的话呢，之前有做过，也学不到什么东西，主要就是处理售后之类的，今天去面试更是受打击，一个做电商的公司，老板97年的，比我小两岁。。日
、S: 搞电商嘛，无非就是货源和店铺运营，前期没有量的情况下，去工厂和快递也谈不到什么好价格。而且对运营也不是很懂。所以看到搞电商培训的，也想去试一试了
义乌之狼（私人号）: 首先你是群里面的会员，所以我就不拐弯抹角了，我直接说吧。义乌创业相关音频，我讲了300多期，喜马拉雅电台都有，这些都可以直接去听。然后义乌创业的文章，我也做了一个大合集，也有五六十篇的。这两个板块的内容，我不知道你有没有去看，我先不打保票说，你没有去看。那么我的意思是，先去把这两个板块，最好是能够看完或者是听完。音频你说啊，讲的不好，普通话不标准，然后很杂啊。那么文章，你可以挑挑部分内容，哪些对你有用的，你认为有用的，可以先去把文章看一看。在义乌怎么租房，义乌这个库存市场，北下朱，国际商贸城等等。这一些内容都是我原创，有属于我自己的一个判断标准，虽然并不是都对的。
义乌之狼（私人号）: 我2017年第一次来义乌，就没有人告诉我这些东西，谁告诉你义乌有多少个市场？义乌哪个市场有什么套路？哪个坑啊？没有人告诉我，也没有人带。没有文化学历，找的工作都是底薪非常低的。一开始就是做淘宝打包配货，OK，那么这个前提先不说了，直接回到你的问题，给你解答一下。
义乌之狼（私人号）: 第一个原则，先去把义乌的线下市场跑一个遍。比如说，问你北下朱在哪里，你直接不用高德地图，直接就能够找到。问你国际商贸城有多个区域？直接就知道。问你五爱库存街在哪里？北下朱货运市场你在哪里？问你青口物流园在哪里？你直接就能够找到。不需要借助地图，你要达到这种程度。那么这是关于义乌线下市场的一个基本逻辑点，不借助任何的通讯工具。别人问你哪个市场在哪里？直接能找到，这是最基本的。先不谈其他什么深度学习，就先谈最基本的点，线下直接市场直接能够找到，这是第一点。
义乌之狼（私人号）: 第二点就是，现阶段你有什么能力，有什么样的创业的经历故事？你自身的文化程度啊？如果说你要面试一个有门槛，有学历要求的工作。别人不要你，很正常，你要去面试一个岗位，自身没有经验，又想要高工资的，别人不要你也正常。你去面试一个公司，发现老板比你小很多，他赚钱却非常的猛，在义乌来讲，也是很正常。
义乌之狼（私人号）: 如果说把主次矛盾搞错了，你就会陷入困惑和迷茫，凭啥他这么屌？（和你同龄，都有房有车有老婆了） 怎么样他赚钱这么容易啊？为什么义乌老板都是开豪车啊？当你把这个主体逻辑搞错了，你就会发现，自己每天很悲惨，很痛苦。因为，你参考的数据库是义乌区域，义乌它本身的GDP，人均收入，就比其他地方高。他因为做电商，做生意，获取的收入比其他地方高，很正常。那么，你是把义乌作为一个样板去看待的，他赚钱这么厉害，义乌每天这么多人年赚百万的老板，每天发货发货。因为，你参考的样板，你的这个标本，是义乌电商的整体，而不是全中国人均收入。
义乌之狼（私人号）: 如果你本身有「全员收入」意识，就知道，中国现状来讲，你一个月，能赚1万，你就很牛逼啊，很多大学毕业小孩儿，在某个公司上班了，一个月月薪也就六千七千块钱左右，对吧？然后就还有一条，很多农村老人一年到头，种点水稻，可能一年都搞不到1万块钱，甚至几千块钱都搞不到，甚至很多农村老人，你说退休金也没有，是吧。每一年也就几百块钱，什么养老险，这个城市里面很多退休老人，我操，一个月退休金都六七千，甚至更高，那么你要把这些主持矛盾给他进行对比。所以说，在中国现阶段，你年纪如果不是30岁以上，就是二十来岁，那么你平均月薪能达到1万以上，你就超过中国百分之八九十的人了。
义乌之狼（私人号）: 那么这样去对比，可能才有一些意义。如果你直接去对比啊，义乌这么多人每天在发货，赚钱打包，怎么样赚的，这么厉害。此时，你就会陷入一个痛苦的循环当中，就是低不成，高不就。底层的工作，你不想做了，干两天，发现老板他赚这么多钱，我也不想打工了，一天才赚100多块钱，我也想跟他一样干，我也想像他一样，但是你又没有能力，没有驾驭项目的内功，对吧？那么你又不想从底层开始干，就会一直陷入一个迷茫和痛苦当中，不断循环。所以说，认清中国现阶段财富比例的获取方式，那么，这个是第三条，也是最核心的点。他确保你能不能坚持主航道，在义乌摸爬滚打，从底层开始创业，而不是直接想跳过底层，过滤这些经验与积累。
义乌之狼（私人号）: OK，那么上面这三条锁定了。一个是对义乌市场的基本熟悉，还有，你自身文化学历经验这些积累。接着就是你选择做什么类目啊，物流，电商，快递，外贸，仓储，那么你要去做什么样的细分领域，一个卖点？这个卖点不能很杂，我个人觉得说，你如果说做淘宝＋拼多多＋阿里巴巴。肯定是做拼多多比较好。现阶段来讲，在义乌肯定是做拼多多好一点。然后还有一条就是，电商又分为国内和国外，亚马逊＋虾皮电商。那么这就是一个分类，物流也分国内物流，国际物流，什么专线物流，它都有分类。
义乌之狼（私人号）: 也就是说，你不可能所有行业都涉及，但这些附属行业都可以相互学习。你做物流呢，也可以学习电商相关知识，你做电商的，也可以学习物流快递相关的知识。那么现阶段，我认为，找一个工作门槛比较低一点的，慢慢开始。你正常人，有手有脚，他面试工资不太高而已，但是他依旧会招呢，义乌基本工作，不可能说门槛非常高。可能在北上广深，一些互联网公司，哪怕说一个普通运营职位，也要高学历的。但是义乌的工作，就是那么一回事，你有能力想工资高的，一般来讲就是自己干了。要么就是合伙，两三个人一起搞个地下室干了。要么就是去给老板打工，给老板干两三年，工资稍微高点，慢慢涨到五六千块。要么单纯靠体力，一天工作十二个小时，去获取所谓高工资。
义乌之狼（私人号）: 要么你没有文化学历，没有一技之长，想获取高工资，在义乌来讲，那就是加班！加班！加班！还有就是，义乌很多小企业公司，没有五险一金的，也没有双休的，一个月共休息两天是吧？一个月，每天早上九点上班，晚上六点七点下班，甚至有时候，到了电商节啊，618，双11，双12，都得去加班。加班了，有些老板可能会额外多给点儿钱，有些老板基本上多少钱就多少钱，最多给你加一点点。他没有这种加班三倍工资概念，没有五险一金的概念，没有什么交社保的概念的。然后你今年干了，明年不干，他又不缺人，最好说你能够留下来干，我年终奖给你发一点，或者明年你回来干啊，给你个几百块钱。他没有什么挽留人才的措施，而不是说你好牛逼呀，你求求你不要走啊，我给你加钱啊，给你升职啊，基本上不会的，除非你非常非常的牛逼。
义乌之狼（私人号）: 所以说回到这边，在义乌来讲，你没文化学历，从底层干起。要么都是跳槽，跳槽啊，这个地方干几个月，跳槽到那个地方，再干几个月。跳槽和不跳槽的重点，是你的目的是什么？你的目的，是为了在这个地方偷师学艺，学点知识就走？还是说，就是赚钱，这个工作高一点，我就在这个地方干啊，干了两个月，干了三个月，然后再换另外一个工作。所以，看你的态度是什么？我的建议是，你不差钱的情况之下，手头有个几万块钱，一定先不着急创业。也不着急去打工。你可以边打工＋边自学＋边创业，通过互联网赚钱，这也是最好的方法了。比如做短视频，你现阶段不需要投入太多资本，有台电脑、有台手机都可以了。短视频搞起来，它是在义乌最为零成本的方式。
义乌之狼（私人号）: 除此之外，你说我这个要开始创业了，对吧，哪怕是笔记本办公套件，二手的，这不也得小几千块钱。一个笔记本电脑在5000块钱，办公桌，沙发，宽带，这边小1000了。你租个地下室，也得小1万，那么再招两个员工，一个人给他3000块，卧槽，都没人跟你干！你开始做地下室的，一年小投入最少得5万到10万，那么你想一想，你现在能不能拿个10万块钱？哪怕说，你现在有一个好的一个拼多多的项目，小众＋冷门商品，你有货源了是吧，电商拼多多也基本熟悉了。那么你开店运营又会遇到问题，你必须概括解决，然后你后面才会越走越顺，如果你现阶段要想要跳过去避坑，后面会越走越死。
义乌之狼（私人号）: 我的意思就是，先判断中国财富的分配模式，不要再用刚才都思想说，看他们赚钱，我好好羡慕，我现在等不住了。我不想一天才赚100多块钱，我也想他们一样，每天出几千单上万单啊，但是又不学习。那么，这一条路非常的痛苦了。第二点就是，义乌市场的熟悉。第三点就是，现阶段能力，有没有经验阅历文凭，然后自身年纪因素，以及现在有多少存款？第四点就是义乌的优势，结合电商，外贸，快递，小商品，货源，物流。这些优势要结合，怎么用到自己身上，还有就是自媒体的优势。第五条就是，要有一个卖点，你无法做这些项目，全部都去做，你要有一个卖点。比如说，你确定做外贸了，未来三年就只做外贸了，你千万不要换太多行业，去做速卖通了，去做亚马逊，去做1688，去做拼多多，去做咸鱼了，太多太杂太乱，就彻底的撞圈了。
义乌之狼（私人号）: 你换另外一个项目，一个行一个赛道了，是吧？千万不要换，你就是做外贸，外贸就是做外贸，那么坚持三年，可能会有所成就。如果说每几个月换一换项目，工作职业换一换，赛道领域兜兜转转。就是什么东西都懂一点儿，都知道一点点，就是不精通。赚钱呢，不是说你什么行业都涉及才赚钱的。很多老板在义乌，你看在五爱开个店，做库存包了，做了十来年，就是做库存包。梅湖卖皮带的老板，在这个地方卖了十来年，就是卖皮带的。他在义乌长春小区批发春联的，他平时没有啥人流量的，就是春节那两个月啊，每天来采购的。他就是一年到头，就是卖春联，卖灯笼的。十来年了，就是卖灯笼的，卖春联的，他们都在自己的领域，找到了属于自己的主航道，那么你能不能找到？
义乌之狼（私人号）: 还有就是，前期没有量，也不懂什么运营，我说了这些东西要学对吧。学习方法呢，无非是自己买教材去看，要么是花钱去找师傅带，要么是亲戚朋友愿意带，要么是线下去找工厂，找这些小公司慢慢学。几个月跳槽，跳槽，再学几个月再跳槽啊。那么就这四种方法呢，对吧，你不可能说我买个电脑，瞎鸡巴自己在出租房里面闷着头学，这种学习方法是非常差的。实践当中才会遇到问题，就是没有客户和你买过单，你不知道他会问你什么问题。要真正实践！实践！实践！你才能够遇到问题。也就是说，你自己在出租房闷着头学三个月，还不如说我找个工厂，找一个公司，我在那个地方干三个月。
义乌之狼（私人号）: 接着，说是谈快递，你初期，也谈不到什么好价格。一开始不要谈什么好价格，这个你之前应该也懂对吧，你每天出十几二十单，你怎么可能让价格给你？什么一公斤以内，给你三块钱两块钱啊，对吧。你每天出50单，可能给你个两块钱，两块五，两块八了。你每天出100单，给你两块三，两块二了？所以，一开始快递能谈下来最好了，你谈的越低，并不是说最重要的。最重要，是你能够扩大销量，就是我这个月，每天也就50件，下个月，我每天能够100件了。然后过了三个月，我每天能够稳定发五百单了。那么你发500单的时候了，你再去找快递说，我已经发500单了，对吧，能不能继续谈一谈价格？不能谈的话，我就不合作了，面单我搞完了，我就找另外一家了。让他看一下能不能少一点，原本和你合作的报价，三块钱一单，现在是两块八到两块五，再到两块二，甚至一块九。
义乌之狼（私人号）: 所以还是那句话，一开始谈，你不要想快递有什么优势，能发出去货就行了。三块钱能发，你让他多赚嘛，赚就赚啊。你不要考虑，我能不能找个两块五的啊？两块五能发？你也不要说哎，我再找一找的话，有有什么快递能发两块三的啊？你不要这么去想问题，初期，能让他赚的就让快递老板先赚，你每天发十几单二三十单没关系，让他赚啊。你后期每天发500单，你再去找一些比较低的快递合作方，是这种逻辑。所以，不是一开始你快递单量又小，就没有什么快递量，每天几单，然后又想找最低的快递价去发，怎么可能啊？那么这个问题，是我给你的解答了。
义乌之狼（私人号）: 接着就是，你说当客服，学不到什么东西啊，这个我觉得还是说事在人为。有些客服，上班来，下班走，你学不到东西很正常。那么你上班的时候，各个平台，资讯，每天的电商资讯你看一看啊。然后电商交流群，你加入一下，和大家聊一聊。以及你的同事，他也是客服，他是怎么样打电话聊天？和客户解决问题的？老板他平时怎么聊天，打电话的？他的货源是怎么样进的？一般来讲，像是我以前也干过淘宝，他在旁边，不会很忌讳，说我要躲到厕所里面打电话，他不会的。就是直接打电话啊，你给我送货了，哪里发的？多少天还没到是吧？你会听到他讲话的内容。大概知道这个老板，他的货源从哪里来的？每天出多少单？这些东西你眼睛都可以看到。
义乌之狼（私人号）: 甚至老板每天包裹量多少？多少公斤以内的？和哪个快递合作的？以及一般来讲，售后会出现几个问题，要进行一个归类。比如说，你在这个地方干了半年啦，那么基本售后出现的问题，也就那50类，30大类，50小类。那么把这个类别，归类，分清楚之后。未来如果你也是做这个类目的商品，你是不是就知道，你以后做这个商品肯定也会遇到这种问题。30大类50小类。售后问题的解决，其实就是大量的实践案例，压倒性的解决。比如说，我这丢件了怎么办？你怎么解决啊？我买到宝贝你给我漏发了？怎么解决？我现在不要了？你给我退款吧。你怎么解决？你这个东西有问题啊，我要举报你店铺，你这款侵权啊，我要举报你？你这个东西我吃了我拉肚子，怎么办？
义乌之狼（私人号）: 或者说，你这个东西我觉得挺好的，我要和你买100件，你什么价格能够给我？你少一点啊？要么说，你这个东西质量不行，我用了三天就坏啊，我要退款？那么这个叫30大类，50小类。淘宝客服会遇到了N类问题，那么在你干了半年期间，你有没有把这个问题给他琢磨清楚，还是说，你干了半年，拼多多运营，老板同事，和上下游行业，都学不到什么东西，就是聊天聊天，下班上班，打卡下班。干了半年，你发现，就是老板给你发一点工资，就是在一个地方三点一线啊，库房嘛，睡觉的地方嘛，然后夜市一条街嘛。楼下的沙县小吃，江西小炒，旁边的超市，三点一线。干了半年，你发现，在义乌做电商，做客服，没有什么好做的，没有学到什么东西。不干这个，就不知道干什么，干这个东西，又赚不到钱，同样会陷入死循环。
义乌之狼（私人号）: 所以说，学东西，都是自己主动，主观能力去学的。不是说被动去接受的，不是老板告诉你，这个要怎么做，那个怎么样做最好？这样怎么去优化？老板基本上不会告诉你这些的，除非他想把你培养成他的合伙人，或者是内部的员工。否则老板不会和你聊这些话题。特别是大公司老板，大公司都是叫主管或者组长和你对链接的。大老板，基本上要么是开个会的时候来。或者是他把指令，下发给他的什么经理给你再讲。小公司还好，地下室三五个人的，那么他们可能每天晚上开个会，每周开个会，或者是有一些氛围比较好的，都是年轻人，都是同龄。同龄人有好处有坏处，好处就是大伙讲的话，接触东西都差不多。
义乌之狼（私人号）: 坏处就是，因为有高低的差别，他是老板，每天出几万单，你是员工，一个月拿三四千块钱。你就聊不到一起，特别是有些老板，如果说他看起来就比较高冷的，你基本上就是打工的。你不可能和他打成一片的，因为收入不均衡，你每天下班骑个小电车回家，他每天下班了，宝马停在小区开回家了。甚至说义乌都买房了，买楼了，那么你在那个地方打工，你和他年纪都差不多，怎么样差距这么大。他这么牛逼，这么厉害啊，自身二十来岁了，还在打包，没文化没学历，那么你就很痛苦。所以，为什么很多快30岁的兄台，他就不太喜欢淘宝打包配货这个工作了，工作越干越憋屈。
义乌之狼（私人号）: 那么很多人想说，要么就创业吧，创业成功就成功，不能创业就算了。就是实在不想打包配货了，我实在不想做这个工作。那么往上层走，又不知道干什么，对吧，要钱拿不出钱，要找合伙人，也找不到啥朋友。你要说经验嘛，就是懂一点点，你让我做张图片，我会做，你让我设计海报，我不会啊。你让我说拼多多怎么开个店，怎么提交注册，我会。你让我拼多多商家活动，怎么样去烧钱，烧5000块钱能达到1万块钱的效果呢？我不知道，我不会啊。这是大多数，刚刚来义乌，想从事电商创业的兄台，所遇到的问题。这种上升门槛会被他卡断。哎，就是想怎么改变，想怎么做？都不知道怎么做，兜兜转转又在原地，那么这是很多人的一个矛盾点。
义乌之狼（私人号）: 所以我说了，就是义乌创业，你要么就是收割别人吧，你也去某某电商培训，当这个培训老师。招收学员，当这个招生老师，然后拉一个人搞提成，去赚这个钱，转向此模式。这两种，赚想赚钱的人的钱。赚，有钱人的钱，我讲过了。那么义乌小商品，肯定不是赚有钱人的钱。但是他赚的是全国人民的钱，我以前在厦门，楼下很多这种买快递发货的地址，随便拿一个面单去看，都是xx义乌某某街道，某某地下室给他发了一个沐浴露，给他发了一个什么小刷子啊， 他们都是薄利多销的，一个小刷子卖你一块九，一块八，甚至一块五，那么他能够赚多少钱？他不赚钱，到量大了，他能够薄利多销罢了。
义乌之狼（私人号）: 就是一天出5000单，每天出5000单啊，一单赚一毛钱三毛钱，他按这种逻辑去赚。所以，有时候我们会被现象所蒙蔽，确实因为很多老板很厉害，也有一些老板看起来很厉害，每天出5000单，但是这5000单都是小商品，而且他刷单才有。他去做活动＋上架，他才有这每天固定的5000多单，他不去做这些推广了，每天也就3000多单，2000多单，而且还要淡季和旺季。现在招人又不好招，你给员工3000块钱，不包吃住，没有人跟你干啊。基本都得四五千块钱，然后可能还招不到人，那么义乌的房租又贵，你看他每天出5000单，好屌啊。事实上，这些包裹每个利润也就几毛钱，出5000单，一个月兜兜转转忙活，可能连2、3万块钱都赚不到。
义乌之狼（私人号）: 看起来说，一个月赚一两万，比大多数人强啦，对啊。但是房租，水电，客服，公司啊，售后啊，店铺违规罚款，电商规则，哎呀！一大堆操蛋事。他还不如去打工了，一个月拿6000块钱，稳稳当当的啊。他开一个拼多多店，半死不活的，每天你看起来5000单，都是小单，没有啥利润的，一个月下来，也就赚个一二万块钱。他就好累，所以你看起来光鲜亮丽啊，他当老板了，是吧，有库房啦。每天出5000单对吧，有员工了，但是他的辛苦，他的痛苦迷茫，没有人说，没有人告诉。那么这也是很多义乌小老板的困扰，拼多多，你说做起来也算做起来了，毕竟有流量。你说没有做起来的话，嗯，也就卖这个，你卖其他东西卖不了，卖不动，卖不出去，就只能卖这种小玩意儿。
义乌之狼（私人号）: 你说价格稍微我提个一毛钱两毛钱吧，同行价格，给你低个两毛钱。你竞争不过，你说，我这个直接挂在那个店铺。客户不定时来咨询问题了，你不在线呢，老板在吗？有人问你问题的话，你不在线的话，你拉个屎撒泡尿，客户就跑了。甚至拼多多，有很多奇葩客户的，问你100个问题的，问你30个问题的，就不买。问完之后，不买了，你浪费半个小时，就是为了赚他几毛钱。你要想一想，那个商品几几块钱，然后他问来问去，问了30个问题，说老板这个货怎么样？哪里发货？多少天能够到？有没有图片给我拍一下哇？我买什么好啊？卧槽！他娘的！问了半个小时，然后他说，噢，好的哦，就不回复了。哈哈，也就几块钱东西，他问了半个小时，也不买，然后又跑了。当然，还有各种辣鸡傻逼客户，以前我们公司的那个客服小姐姐，都被骂哭了，中午饭都吃不下去，躲在厕所里哭了两个小时。
义乌之狼（私人号）: 就赚了他几块钱，每天上百个傻逼问题，对吧。其实你一天能够赚1000多，2000多，一个月开拼多多，能赚两三万，做这个项目。卖一个某个小商品，但是累呀，各种傻逼客户太多了。他都不想干了，义乌很多老板都是这样的。所以说，当你达到这种程度，你就发现，并不是每个行业，有人带我就能够干啊。有什么贵人指点迷津，我就能够干。或者说我这个干个两个月，就那个入行啊， 没有这么简单的，你没有长期的积累，你怎么干？你怎么弄？怎么去和别人对抗竞争呢？所以说，我一直的意思就是，打持久战，你理解我所讲的，打持久战这三个字，你就不会迷茫。你坚持不了打持久仗，你在义乌也待不了多久，明年就跑了，明年就走了，都这样的。 OK，八千多个字的解答，有点累了，就这样吧，最近两天不回复其他问题，脑细胞伤害的比较多，我得缓一缓。全部看完，打一个2，谢谢。
联系客服
