ps:语音转修复文本,不排版。
、S: 狼兄,已经来了一个多月了。跑了跑市场,来义乌就是想搞电商,想做拼多多或者1688,但是苦于不知道从什么地方开始,看到义乌各个小区的打包,各种物流的快递往外发,心里真是眼馋的很呐。就是想跟你请教一下,因为之前看到群里有个老兄想去电商培训,你说要么就,去打工,要么就一边学一边干。我来了,这段时间发现有一些搞拼多多培训,说的挺像那么回事。想去试一试,主要是想进入到电商的这个圈子里去,狼兄觉得有这个必要否?
、S: 我也有去面试过,比如运营助理之类的,没有经验,人家一般都不会要客服的话呢,之前有做过,也学不到什么东西,主要就是处理售后之类的,今天去面试更是受打击,一个做电商的公司,老板97年的,比我小两岁。。日
、S: 搞电商嘛,无非就是货源和店铺运营,前期没有量的情况下,去工厂和快递也谈不到什么好价格。而且对运营也不是很懂。所以看到搞电商培训的,也想去试一试了
义乌之狼(私人号): 首先你是群里面的会员,所以我就不拐弯抹角了,我直接说吧。义乌创业相关音频,我讲了300多期,喜马拉雅电台都有,这些都可以直接去听。然后义乌创业的文章,我也做了一个大合集,也有五六十篇的。这两个板块的内容,我不知道你有没有去看,我先不打保票说,你没有去看。那么我的意思是,先去把这两个板块,最好是能够看完或者是听完。音频你说啊,讲的不好,普通话不标准,然后很杂啊。那么文章,你可以挑挑部分内容,哪些对你有用的,你认为有用的,可以先去把文章看一看。在义乌怎么租房,义乌这个库存市场,北下朱,国际商贸城等等。这一些内容都是我原创,有属于我自己的一个判断标准,虽然并不是都对的。
义乌之狼(私人号): 我2017年第一次来义乌,就没有人告诉我这些东西,谁告诉你义乌有多少个市场?义乌哪个市场有什么套路?哪个坑啊?没有人告诉我,也没有人带。没有文化学历,找的工作都是底薪非常低的。一开始就是做淘宝打包配货,OK,那么这个前提先不说了,直接回到你的问题,给你解答一下。
义乌之狼(私人号): 第一个原则,先去把义乌的线下市场跑一个遍。比如说,问你北下朱在哪里,你直接不用高德地图,直接就能够找到。问你国际商贸城有多个区域?直接就知道。问你五爱库存街在哪里?北下朱货运市场你在哪里?问你青口物流园在哪里?你直接就能够找到。不需要借助地图,你要达到这种程度。那么这是关于义乌线下市场的一个基本逻辑点,不借助任何的通讯工具。别人问你哪个市场在哪里?直接能找到,这是最基本的。先不谈其他什么深度学习,就先谈最基本的点,线下直接市场直接能够找到,这是第一点。
义乌之狼(私人号): 第二点就是,现阶段你有什么能力,有什么样的创业的经历故事?你自身的文化程度啊?如果说你要面试一个有门槛,有学历要求的工作。别人不要你,很正常,你要去面试一个岗位,自身没有经验,又想要高工资的,别人不要你也正常。你去面试一个公司,发现老板比你小很多,他赚钱却非常的猛,在义乌来讲,也是很正常。
义乌之狼(私人号): 如果说把主次矛盾搞错了,你就会陷入困惑和迷茫,凭啥他这么屌?(和你同龄,都有房有车有老婆了) 怎么样他赚钱这么容易啊?为什么义乌老板都是开豪车啊?当你把这个主体逻辑搞错了,你就会发现,自己每天很悲惨,很痛苦。因为,你参考的数据库是义乌区域,义乌它本身的GDP,人均收入,就比其他地方高。他因为做电商,做生意,获取的收入比其他地方高,很正常。那么,你是把义乌作为一个样板去看待的,他赚钱这么厉害,义乌每天这么多人年赚百万的老板,每天发货发货。因为,你参考的样板,你的这个标本,是义乌电商的整体,而不是全中国人均收入。
义乌之狼(私人号): 如果你本身有「全员收入」意识,就知道,中国现状来讲,你一个月,能赚1万,你就很牛逼啊,很多大学毕业小孩儿,在某个公司上班了,一个月月薪也就六千七千块钱左右,对吧?然后就还有一条,很多农村老人一年到头,种点水稻,可能一年都搞不到1万块钱,甚至几千块钱都搞不到,甚至很多农村老人,你说退休金也没有,是吧。每一年也就几百块钱,什么养老险,这个城市里面很多退休老人,我操,一个月退休金都六七千,甚至更高,那么你要把这些主持矛盾给他进行对比。所以说,在中国现阶段,你年纪如果不是30岁以上,就是二十来岁,那么你平均月薪能达到1万以上,你就超过中国百分之八九十的人了。
义乌之狼(私人号): 那么这样去对比,可能才有一些意义。如果你直接去对比啊,义乌这么多人每天在发货,赚钱打包,怎么样赚的,这么厉害。此时,你就会陷入一个痛苦的循环当中,就是低不成,高不就。底层的工作,你不想做了,干两天,发现老板他赚这么多钱,我也不想打工了,一天才赚100多块钱,我也想跟他一样干,我也想像他一样,但是你又没有能力,没有驾驭项目的内功,对吧?那么你又不想从底层开始干,就会一直陷入一个迷茫和痛苦当中,不断循环。所以说,认清中国现阶段财富比例的获取方式,那么,这个是第三条,也是最核心的点。他确保你能不能坚持主航道,在义乌摸爬滚打,从底层开始创业,而不是直接想跳过底层,过滤这些经验与积累。
义乌之狼(私人号): OK,那么上面这三条锁定了。一个是对义乌市场的基本熟悉,还有,你自身文化学历经验这些积累。接着就是你选择做什么类目啊,物流,电商,快递,外贸,仓储,那么你要去做什么样的细分领域,一个卖点?这个卖点不能很杂,我个人觉得说,你如果说做淘宝+拼多多+阿里巴巴。肯定是做拼多多比较好。现阶段来讲,在义乌肯定是做拼多多好一点。然后还有一条就是,电商又分为国内和国外,亚马逊+虾皮电商。那么这就是一个分类,物流也分国内物流,国际物流,什么专线物流,它都有分类。
义乌之狼(私人号): 也就是说,你不可能所有行业都涉及,但这些附属行业都可以相互学习。你做物流呢,也可以学习电商相关知识,你做电商的,也可以学习物流快递相关的知识。那么现阶段,我认为,找一个工作门槛比较低一点的,慢慢开始。你正常人,有手有脚,他面试工资不太高而已,但是他依旧会招呢,义乌基本工作,不可能说门槛非常高。可能在北上广深,一些互联网公司,哪怕说一个普通运营职位,也要高学历的。但是义乌的工作,就是那么一回事,你有能力想工资高的,一般来讲就是自己干了。要么就是合伙,两三个人一起搞个地下室干了。要么就是去给老板打工,给老板干两三年,工资稍微高点,慢慢涨到五六千块。要么单纯靠体力,一天工作十二个小时,去获取所谓高工资。
义乌之狼(私人号): 要么你没有文化学历,没有一技之长,想获取高工资,在义乌来讲,那就是加班!加班!加班!还有就是,义乌很多小企业公司,没有五险一金的,也没有双休的,一个月共休息两天是吧?一个月,每天早上九点上班,晚上六点七点下班,甚至有时候,到了电商节啊,618,双11,双12,都得去加班。加班了,有些老板可能会额外多给点儿钱,有些老板基本上多少钱就多少钱,最多给你加一点点。他没有这种加班三倍工资概念,没有五险一金的概念,没有什么交社保的概念的。然后你今年干了,明年不干,他又不缺人,最好说你能够留下来干,我年终奖给你发一点,或者明年你回来干啊,给你个几百块钱。他没有什么挽留人才的措施,而不是说你好牛逼呀,你求求你不要走啊,我给你加钱啊,给你升职啊,基本上不会的,除非你非常非常的牛逼。
义乌之狼(私人号): 所以说回到这边,在义乌来讲,你没文化学历,从底层干起。要么都是跳槽,跳槽啊,这个地方干几个月,跳槽到那个地方,再干几个月。跳槽和不跳槽的重点,是你的目的是什么?你的目的,是为了在这个地方偷师学艺,学点知识就走?还是说,就是赚钱,这个工作高一点,我就在这个地方干啊,干了两个月,干了三个月,然后再换另外一个工作。所以,看你的态度是什么?我的建议是,你不差钱的情况之下,手头有个几万块钱,一定先不着急创业。也不着急去打工。你可以边打工+边自学+边创业,通过互联网赚钱,这也是最好的方法了。比如做短视频,你现阶段不需要投入太多资本,有台电脑、有台手机都可以了。短视频搞起来,它是在义乌最为零成本的方式。
义乌之狼(私人号): 除此之外,你说我这个要开始创业了,对吧,哪怕是笔记本办公套件,二手的,这不也得小几千块钱。一个笔记本电脑在5000块钱,办公桌,沙发,宽带,这边小1000了。你租个地下室,也得小1万,那么再招两个员工,一个人给他3000块,卧槽,都没人跟你干!你开始做地下室的,一年小投入最少得5万到10万,那么你想一想,你现在能不能拿个10万块钱?哪怕说,你现在有一个好的一个拼多多的项目,小众+冷门商品,你有货源了是吧,电商拼多多也基本熟悉了。那么你开店运营又会遇到问题,你必须概括解决,然后你后面才会越走越顺,如果你现阶段要想要跳过去避坑,后面会越走越死。
义乌之狼(私人号): 我的意思就是,先判断中国财富的分配模式,不要再用刚才都思想说,看他们赚钱,我好好羡慕,我现在等不住了。我不想一天才赚100多块钱,我也想他们一样,每天出几千单上万单啊,但是又不学习。那么,这一条路非常的痛苦了。第二点就是,义乌市场的熟悉。第三点就是,现阶段能力,有没有经验阅历文凭,然后自身年纪因素,以及现在有多少存款?第四点就是义乌的优势,结合电商,外贸,快递,小商品,货源,物流。这些优势要结合,怎么用到自己身上,还有就是自媒体的优势。第五条就是,要有一个卖点,你无法做这些项目,全部都去做,你要有一个卖点。比如说,你确定做外贸了,未来三年就只做外贸了,你千万不要换太多行业,去做速卖通了,去做亚马逊,去做1688,去做拼多多,去做咸鱼了,太多太杂太乱,就彻底的撞圈了。
义乌之狼(私人号): 你换另外一个项目,一个行一个赛道了,是吧?千万不要换,你就是做外贸,外贸就是做外贸,那么坚持三年,可能会有所成就。如果说每几个月换一换项目,工作职业换一换,赛道领域兜兜转转。就是什么东西都懂一点儿,都知道一点点,就是不精通。赚钱呢,不是说你什么行业都涉及才赚钱的。很多老板在义乌,你看在五爱开个店,做库存包了,做了十来年,就是做库存包。梅湖卖皮带的老板,在这个地方卖了十来年,就是卖皮带的。他在义乌长春小区批发春联的,他平时没有啥人流量的,就是春节那两个月啊,每天来采购的。他就是一年到头,就是卖春联,卖灯笼的。十来年了,就是卖灯笼的,卖春联的,他们都在自己的领域,找到了属于自己的主航道,那么你能不能找到?
义乌之狼(私人号): 还有就是,前期没有量,也不懂什么运营,我说了这些东西要学对吧。学习方法呢,无非是自己买教材去看,要么是花钱去找师傅带,要么是亲戚朋友愿意带,要么是线下去找工厂,找这些小公司慢慢学。几个月跳槽,跳槽,再学几个月再跳槽啊。那么就这四种方法呢,对吧,你不可能说我买个电脑,瞎鸡巴自己在出租房里面闷着头学,这种学习方法是非常差的。实践当中才会遇到问题,就是没有客户和你买过单,你不知道他会问你什么问题。要真正实践!实践!实践!你才能够遇到问题。也就是说,你自己在出租房闷着头学三个月,还不如说我找个工厂,找一个公司,我在那个地方干三个月。
义乌之狼(私人号): 接着,说是谈快递,你初期,也谈不到什么好价格。一开始不要谈什么好价格,这个你之前应该也懂对吧,你每天出十几二十单,你怎么可能让价格给你?什么一公斤以内,给你三块钱两块钱啊,对吧。你每天出50单,可能给你个两块钱,两块五,两块八了。你每天出100单,给你两块三,两块二了?所以,一开始快递能谈下来最好了,你谈的越低,并不是说最重要的。最重要,是你能够扩大销量,就是我这个月,每天也就50件,下个月,我每天能够100件了。然后过了三个月,我每天能够稳定发五百单了。那么你发500单的时候了,你再去找快递说,我已经发500单了,对吧,能不能继续谈一谈价格?不能谈的话,我就不合作了,面单我搞完了,我就找另外一家了。让他看一下能不能少一点,原本和你合作的报价,三块钱一单,现在是两块八到两块五,再到两块二,甚至一块九。
义乌之狼(私人号): 所以还是那句话,一开始谈,你不要想快递有什么优势,能发出去货就行了。三块钱能发,你让他多赚嘛,赚就赚啊。你不要考虑,我能不能找个两块五的啊?两块五能发?你也不要说哎,我再找一找的话,有有什么快递能发两块三的啊?你不要这么去想问题,初期,能让他赚的就让快递老板先赚,你每天发十几单二三十单没关系,让他赚啊。你后期每天发500单,你再去找一些比较低的快递合作方,是这种逻辑。所以,不是一开始你快递单量又小,就没有什么快递量,每天几单,然后又想找最低的快递价去发,怎么可能啊?那么这个问题,是我给你的解答了。
义乌之狼(私人号): 接着就是,你说当客服,学不到什么东西啊,这个我觉得还是说事在人为。有些客服,上班来,下班走,你学不到东西很正常。那么你上班的时候,各个平台,资讯,每天的电商资讯你看一看啊。然后电商交流群,你加入一下,和大家聊一聊。以及你的同事,他也是客服,他是怎么样打电话聊天?和客户解决问题的?老板他平时怎么聊天,打电话的?他的货源是怎么样进的?一般来讲,像是我以前也干过淘宝,他在旁边,不会很忌讳,说我要躲到厕所里面打电话,他不会的。就是直接打电话啊,你给我送货了,哪里发的?多少天还没到是吧?你会听到他讲话的内容。大概知道这个老板,他的货源从哪里来的?每天出多少单?这些东西你眼睛都可以看到。
义乌之狼(私人号): 甚至老板每天包裹量多少?多少公斤以内的?和哪个快递合作的?以及一般来讲,售后会出现几个问题,要进行一个归类。比如说,你在这个地方干了半年啦,那么基本售后出现的问题,也就那50类,30大类,50小类。那么把这个类别,归类,分清楚之后。未来如果你也是做这个类目的商品,你是不是就知道,你以后做这个商品肯定也会遇到这种问题。30大类50小类。售后问题的解决,其实就是大量的实践案例,压倒性的解决。比如说,我这丢件了怎么办?你怎么解决啊?我买到宝贝你给我漏发了?怎么解决?我现在不要了?你给我退款吧。你怎么解决?你这个东西有问题啊,我要举报你店铺,你这款侵权啊,我要举报你?你这个东西我吃了我拉肚子,怎么办?
义乌之狼(私人号): 或者说,你这个东西我觉得挺好的,我要和你买100件,你什么价格能够给我?你少一点啊?要么说,你这个东西质量不行,我用了三天就坏啊,我要退款?那么这个叫30大类,50小类。淘宝客服会遇到了N类问题,那么在你干了半年期间,你有没有把这个问题给他琢磨清楚,还是说,你干了半年,拼多多运营,老板同事,和上下游行业,都学不到什么东西,就是聊天聊天,下班上班,打卡下班。干了半年,你发现,就是老板给你发一点工资,就是在一个地方三点一线啊,库房嘛,睡觉的地方嘛,然后夜市一条街嘛。楼下的沙县小吃,江西小炒,旁边的超市,三点一线。干了半年,你发现,在义乌做电商,做客服,没有什么好做的,没有学到什么东西。不干这个,就不知道干什么,干这个东西,又赚不到钱,同样会陷入死循环。
义乌之狼(私人号): 所以说,学东西,都是自己主动,主观能力去学的。不是说被动去接受的,不是老板告诉你,这个要怎么做,那个怎么样做最好?这样怎么去优化?老板基本上不会告诉你这些的,除非他想把你培养成他的合伙人,或者是内部的员工。否则老板不会和你聊这些话题。特别是大公司老板,大公司都是叫主管或者组长和你对链接的。大老板,基本上要么是开个会的时候来。或者是他把指令,下发给他的什么经理给你再讲。小公司还好,地下室三五个人的,那么他们可能每天晚上开个会,每周开个会,或者是有一些氛围比较好的,都是年轻人,都是同龄。同龄人有好处有坏处,好处就是大伙讲的话,接触东西都差不多。
义乌之狼(私人号): 坏处就是,因为有高低的差别,他是老板,每天出几万单,你是员工,一个月拿三四千块钱。你就聊不到一起,特别是有些老板,如果说他看起来就比较高冷的,你基本上就是打工的。你不可能和他打成一片的,因为收入不均衡,你每天下班骑个小电车回家,他每天下班了,宝马停在小区开回家了。甚至说义乌都买房了,买楼了,那么你在那个地方打工,你和他年纪都差不多,怎么样差距这么大。他这么牛逼,这么厉害啊,自身二十来岁了,还在打包,没文化没学历,那么你就很痛苦。所以,为什么很多快30岁的兄台,他就不太喜欢淘宝打包配货这个工作了,工作越干越憋屈。
义乌之狼(私人号): 那么很多人想说,要么就创业吧,创业成功就成功,不能创业就算了。就是实在不想打包配货了,我实在不想做这个工作。那么往上层走,又不知道干什么,对吧,要钱拿不出钱,要找合伙人,也找不到啥朋友。你要说经验嘛,就是懂一点点,你让我做张图片,我会做,你让我设计海报,我不会啊。你让我说拼多多怎么开个店,怎么提交注册,我会。你让我拼多多商家活动,怎么样去烧钱,烧5000块钱能达到1万块钱的效果呢?我不知道,我不会啊。这是大多数,刚刚来义乌,想从事电商创业的兄台,所遇到的问题。这种上升门槛会被他卡断。哎,就是想怎么改变,想怎么做?都不知道怎么做,兜兜转转又在原地,那么这是很多人的一个矛盾点。
义乌之狼(私人号): 所以我说了,就是义乌创业,你要么就是收割别人吧,你也去某某电商培训,当这个培训老师。招收学员,当这个招生老师,然后拉一个人搞提成,去赚这个钱,转向此模式。这两种,赚想赚钱的人的钱。赚,有钱人的钱,我讲过了。那么义乌小商品,肯定不是赚有钱人的钱。但是他赚的是全国人民的钱,我以前在厦门,楼下很多这种买快递发货的地址,随便拿一个面单去看,都是xx义乌某某街道,某某地下室给他发了一个沐浴露,给他发了一个什么小刷子啊, 他们都是薄利多销的,一个小刷子卖你一块九,一块八,甚至一块五,那么他能够赚多少钱?他不赚钱,到量大了,他能够薄利多销罢了。
义乌之狼(私人号): 就是一天出5000单,每天出5000单啊,一单赚一毛钱三毛钱,他按这种逻辑去赚。所以,有时候我们会被现象所蒙蔽,确实因为很多老板很厉害,也有一些老板看起来很厉害,每天出5000单,但是这5000单都是小商品,而且他刷单才有。他去做活动+上架,他才有这每天固定的5000多单,他不去做这些推广了,每天也就3000多单,2000多单,而且还要淡季和旺季。现在招人又不好招,你给员工3000块钱,不包吃住,没有人跟你干啊。基本都得四五千块钱,然后可能还招不到人,那么义乌的房租又贵,你看他每天出5000单,好屌啊。事实上,这些包裹每个利润也就几毛钱,出5000单,一个月兜兜转转忙活,可能连2、3万块钱都赚不到。
义乌之狼(私人号): 看起来说,一个月赚一两万,比大多数人强啦,对啊。但是房租,水电,客服,公司啊,售后啊,店铺违规罚款,电商规则,哎呀!一大堆操蛋事。他还不如去打工了,一个月拿6000块钱,稳稳当当的啊。他开一个拼多多店,半死不活的,每天你看起来5000单,都是小单,没有啥利润的,一个月下来,也就赚个一二万块钱。他就好累,所以你看起来光鲜亮丽啊,他当老板了,是吧,有库房啦。每天出5000单对吧,有员工了,但是他的辛苦,他的痛苦迷茫,没有人说,没有人告诉。那么这也是很多义乌小老板的困扰,拼多多,你说做起来也算做起来了,毕竟有流量。你说没有做起来的话,嗯,也就卖这个,你卖其他东西卖不了,卖不动,卖不出去,就只能卖这种小玩意儿。
义乌之狼(私人号): 你说价格稍微我提个一毛钱两毛钱吧,同行价格,给你低个两毛钱。你竞争不过,你说,我这个直接挂在那个店铺。客户不定时来咨询问题了,你不在线呢,老板在吗?有人问你问题的话,你不在线的话,你拉个屎撒泡尿,客户就跑了。甚至拼多多,有很多奇葩客户的,问你100个问题的,问你30个问题的,就不买。问完之后,不买了,你浪费半个小时,就是为了赚他几毛钱。你要想一想,那个商品几几块钱,然后他问来问去,问了30个问题,说老板这个货怎么样?哪里发货?多少天能够到?有没有图片给我拍一下哇?我买什么好啊?卧槽!他娘的!问了半个小时,然后他说,噢,好的哦,就不回复了。哈哈,也就几块钱东西,他问了半个小时,也不买,然后又跑了。当然,还有各种辣鸡傻逼客户,以前我们公司的那个客服小姐姐,都被骂哭了,中午饭都吃不下去,躲在厕所里哭了两个小时。
义乌之狼(私人号): 就赚了他几块钱,每天上百个傻逼问题,对吧。其实你一天能够赚1000多,2000多,一个月开拼多多,能赚两三万,做这个项目。卖一个某个小商品,但是累呀,各种傻逼客户太多了。他都不想干了,义乌很多老板都是这样的。所以说,当你达到这种程度,你就发现,并不是每个行业,有人带我就能够干啊。有什么贵人指点迷津,我就能够干。或者说我这个干个两个月,就那个入行啊, 没有这么简单的,你没有长期的积累,你怎么干?你怎么弄?怎么去和别人对抗竞争呢?所以说,我一直的意思就是,打持久战,你理解我所讲的,打持久战这三个字,你就不会迷茫。你坚持不了打持久仗,你在义乌也待不了多久,明年就跑了,明年就走了,都这样的。 OK,八千多个字的解答,有点累了,就这样吧,最近两天不回复其他问题,脑细胞伤害的比较多,我得缓一缓。全部看完,打一个2,谢谢。
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