这几天，我有一个在义乌的朋友创业倒闭了，他为啥倒闭了啊？
1，几个都是90后，刚刚大学毕业三四年，又工作了一两年，有点积蓄又想着互联网的风口，抖音啊，供应链啊，电商啊，直播啊，每个人凑了10万块，就成立了个公司了。合伙人太多了，数了一下，至少有8个合伙人，你都是大哥，他也是大哥，大伙坐在一张办公桌上谈项目，谈流程，发工资，去讲逻辑，运营方法以各种策略，啥规划都要大伙讨论，没有一个话事人。
前几个月大伙干劲非常足，说啥一拍即合，麻了麻利利的就干了。干了大半年才发现，越来越多的弊端出现，大伙的利润分配不均衡，有些人不干活，有些人总是讲一些不切实际的规划。反而到后面的期间，四五个人都跑光了。
2，第2个原因在于他们觉得，学了某位大师的烧钱法则，请客吃饭吧，请甲方喝酒吃饭啊，每天去下班的KTV聚会啊，烧烤摊聚会啊，你请我，我请你。甚至有些岗位把自己的亲戚哥们拉进来，特别是暑假的时间，把自己的表弟拉过来给他个机会嘛，同行基本工资也就3500还要底薪加提成，他直接给他开了6000。都是亲戚嘛，开6000工资，但是他也不干活，也不会怎么干活，反而一个月1000块钱利润都创造不了，还得养八九个这种人。
本来就这么多合伙人了，每个合伙人又拉三四个自己的朋友，姐妹，弟弟，亲哥哥表舅什么弟弟。都涌到公司了，反而公司人力成本不断的攀升。要招个策划的，要招个运营的，要招三个剪辑的。要招5个客服的。要招三个拍视频的，有很多岗位，根本就没有必要这么多人。反而招到人了，但是不知道每个人干什么活。
3，第3个核心的原因在于，有一位老兄觉得刚刚开始创业嘛，东西都买新的，不要买二手的，不要买别人用过的，丢不下这个脸面。打印机，补光灯，还有相关的设备，以及办公桌椅，拉宽带，网线，沙发茶几，装饰装潢等等。全部都搞全新的，这一大笔的花销，甚至连一些办公用品全部都成批的买，我们说，先买一点用完再买，他觉得快递太麻烦了，先买多一点放着吧。
4，第4个原因在于投放流量广告，很多所谓的网红，找他们谈合作，哪怕是小网红，报价都是3000 5000的，觉得胆子大一点吧，他说5000就5000。试试水，给支付宝、银联转款5000，让他推推流，发发广告，做做软文，发现屁屌毛没用！5000块钱烧了，才引来三个流量，还是三个来领赠品的。
每天去小红书，抖音，快手，公众号找KOL，老觉得找他们推广就行了，把产品扔到他们公众号页面，把信息流推广到他们的主页橱窗里面就行了，坐等微信加爆！也不知道如何和他们讲产品，市场营销，价格基本的区间，也没有基础的预期。
公司里面的某某某说，认识某个大佬只要8000块就可以给我们做软文推广，其他同行都报价13,000了。赶快打钱，签合同，找合约，聊天对接，反而后面连500块钱成本都收回不了。
5，第五个原因在于。不会招人，在BOSS直聘置顶了招聘信息，中华人才网，智联招聘，但是招过来的人？自己不懂相关的技术，也不会面试，然后找的hr人事，面试也是不懂行的，一个半调子，然后就让他进来试试看吧，试用期7天。
发了高薪，挖过来的某电商运营人员，拼多多运营高手。到最后开除的时候，才知道是某某电商培训公司，培训了三个月的老兄，甚至自己都没有成功案例的，却写了一大堆的推广简历。这位老兄做抖音橱窗推广逻辑就是。找大量的宝妈群主，新媒体群主，然后让他们低价买自己店里面的商品。基本上一单得亏个三块钱左右，但是数据好看嘛，你看。都有转化率了，每天都有几百个下单，上三千个访问量，干了三个月还把老板20多万亏掉了。
6，第6个原因在于，几个合伙人，他们的以前的朋友听说他们创业了啊，感觉挺好。有几个同学也在本地，有时候有些客户来了，就想借他们的办公室装装排面，请客户到上面谈谈话，有时候又借某个老兄的车，出去接接客户，都是朋友嘛，你都是同一个城市在创业的，只不过不同的公司和属性相互帮助，反而很多东西自己公司的人没用，被其他人用得消耗了。
7，第7个原因在后期资金链跟不上，因为刚才已经讲了，有三四个后人已经跑光了，退股了。反而资金越来越吃紧，只能拆东墙补西墙，甚至以前让钱买的车也只能低价卖了，然后房产也抵押了两处，甚至老婆本也得拿出来，都得给员工发工资，晚上还得去跑滴滴。原本有些新员工试用期三天没工资了，现在变成试用期7天没工资了，甚至有些老员工底薪加提成，还有所谓的年终奖，莫名其妙都没了。
新员工自然留不住啊，老员工自然也想跳槽跑路，合伙人也走了几个。装修门面各种费用，公司，写字楼押金几万大洋，这个也没办法短期拿回来，要么就只能转租了。但买的都是新的家居桌椅板凳，老板椅，办公桌等等。卖二手又卖不了几个钱，只能到后期给二手回家公司全部拉走了。
公司的几台打印机，快递单号也给同行分发完了，反正这么多电商交流群，发一个链接，大伙都抢着要。把写字楼转租的事情搞定了，桌椅板凳都清空了，然后打印机快递单号也弄完了，那就是员工的工资了。一开始就想变成一个有制度的公司，搞啥N＋1政策，N＋2政策，反而赔钱赔了一大堆，现在员工都好聪明啊，特别是大学生，他们都知道什么是N+1，什么是N+2。
裤衩赔光了，车拿抵押了，以前的好哥们，同城一起创业的好友，都来公司拉桌椅板凳，拉回自己公司了，但没有一个人提出借给他钱东山再起。这里面又有很多微信群，手机卡，电脑，显示器，主机，微信账号，各种开的会员的软件，西瓜数据，飞瓜数据都是开的年卡，一个年卡就是5000块钱，普通小白接收不了，只能找公司企业，但是又是实名制的，又不好弄。
还有很多和合作方的烂账。也收不回来，有些只付了定金的，有些又是发货的。库房里面还有几百箱货动也不动。不过公司有十几个抖音账号，粉丝量1万到5万的，有些员工想接盘就低价转给他们了。这些看起来搞完了，其实根本就没搞完，天天要去跑义乌的工商局，税务局兜兜转了两个月了，还没有注销完。
一开始我们说啊，你去弄个监控摄像头啊，员工上班就上班，下班就下班，一定要打卡的，要有规章制度的，要有绩效考核的，他们说我们都是年轻人，没有这么多规矩，上班来好好干，下班了就走人就行了，反而员工没有纪律，上班迟到了也没人管，下班早点走也没人说。
公司的饮水机的水是免费的，反而每天一两桶都不够，公司的纸巾也是随便用的，反而储物间里面的纸，每天都有几个员工顺一两包纸带回家擦屁股。现在抽屉里，办公室，老板桌，仓库里面一大堆文件，有用没用的，都没用了。
这是一个悲伤的例子，但仔细揣摩。其实有很多模式是可以修复的，不过他始终没修复。
1，如果股东合伙人不要这么多，有真正核心领导者，按股权分配制度，是不是不会这么麻烦？
2，如果有绩效考核机制，直接复制同行公司的制度，直接几大张海报，贴在公司显眼的几个地方，就按照公司规章制度办事，你电脑弄坏了要赔的，你迟到了是要扣钱的，你早退的要扣你半天工资的，你没来打卡就默认你没到了，哪怕你人到了。
3，人事招聘，不只是管人事招聘的人数的，而是要讲究质量，人事招聘来的人不好，那就要扣人事招聘的人的工资了，而不是指纠结新员工的问题。对招聘hr有本事，三天见分晓，没有啥本事就滚蛋了，试用期结束。
4，桌椅买二手的。能选一套的钱，可以二手买二套，交易市场和家具城淘。打印机可以买新的，但是桌椅员工桌和一些椅子，其实都可以买二手的。这里又能够省下一大笔钱。
5，公司是讲究效率的，不任人唯亲，没有把你大表哥，小表弟，什么姐姐妹妹拉到公司当新媒体运营，做什么实习生的。除非真有本事，不讲情面，一律按公司制度处理。这样能够把一大批来公司，蹭吃蹭喝，吃闲饭，拿工资的无业游民直接剔除掉。
6，和网红合作是要签合约的，要保证效率的，而且要进行深入的考察，而且必须对资质进行审核，而且要先考虑转化率。对方粉丝是不是真的假的？是不是刷的？价位在哪里？转化率是多少？私域流量比例多少？这些东西全部要做成具体的报表和数据，开股东会的时候，公司讨论，星期一上班的时候研究，并且制定相关的实施方案。
7，公司的一些物品是属于公司的，不外借的，你上班用纸巾可以，但是你不能把纸巾带回家里面，你上班喝饮用水也可以，但不允许在公司里面用大功率电器去做一些私人的东西，比如说在公司里面用电饭煲。或者公司没人时，那些空调也不关。好像用的是公司的电，和这个员工没关系，那就一直开着吧。
8，老板或者股东或者合伙人关于公司的整个运行需要讨论的，而对于公司的车。是不借给其他人的，对于公司的办公室，也不对外去做一些免费的租赁，或者是牛鬼蛇神都可以来这个办公室做一些讨论，所谓的叫创业孵化空间。
9，每把钥匙都有每把钥匙的固定的归属权，归哪个人管，这个空间和这个位置，以及相关储物柜，储物的相关房间，里面的某些措施都由仓库管理员进行管理。电商软件进货的，电商线上的系统和线下的核对，每个月的核对，财务的核对和仓管核对等等。只有三个渠道全部核对正确，才可以进行入库和统计。
10，有些情况是要签保密协议的，也要签竞业协议的。你在这公司干了两年了，你跑去其他公司干或者跑到同个写字楼干，你不能从事这个行业，要有此协议的归属。甚至其他的协议，包括泄露公司的机密，倒卖公司的资源资料，或者与其他同事做一些擦边违规，有损于公司名义的事情的，这些开除，是没有任何公司赔付的，甚至要牵涉到法律层面的案例。
11，每个月发的工资，是按照这个行业平均工资薪酬进行分发的，不是想定价多少定价多少，平均行业工资是3500块，绩效＋考核＋提成，加年终奖，加新老员工分成，我们就按这种制度去划分，不要想当然给高工资。可以给公司创造高收益回报的，可以高提成高工资与奖励，对于给公司创造低回报，甚至是零回报的，那么试用期过了，开除之，三个月过了，开除之，绝对没有余地的。
OK！闲聊扯淡，随便聊聊，今天结束。请勿对号入座，撒泡尿，结束。应该有3000多个字的吧，我写文章，其实是为了凑字数。
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