这几天,我有一个在义乌的朋友创业倒闭了,他为啥倒闭了啊?
1,几个都是90后,刚刚大学毕业三四年,又工作了一两年,有点积蓄又想着互联网的风口,抖音啊,供应链啊,电商啊,直播啊,每个人凑了10万块,就成立了个公司了。合伙人太多了,数了一下,至少有8个合伙人,你都是大哥,他也是大哥,大伙坐在一张办公桌上谈项目,谈流程,发工资,去讲逻辑,运营方法以各种策略,啥规划都要大伙讨论,没有一个话事人。
前几个月大伙干劲非常足,说啥一拍即合,麻了麻利利的就干了。干了大半年才发现,越来越多的弊端出现,大伙的利润分配不均衡,有些人不干活,有些人总是讲一些不切实际的规划。反而到后面的期间,四五个人都跑光了。
2,第2个原因在于他们觉得,学了某位大师的烧钱法则,请客吃饭吧,请甲方喝酒吃饭啊,每天去下班的KTV聚会啊,烧烤摊聚会啊,你请我,我请你。甚至有些岗位把自己的亲戚哥们拉进来,特别是暑假的时间,把自己的表弟拉过来给他个机会嘛,同行基本工资也就3500还要底薪加提成,他直接给他开了6000。都是亲戚嘛,开6000工资,但是他也不干活,也不会怎么干活,反而一个月1000块钱利润都创造不了,还得养八九个这种人。
本来就这么多合伙人了,每个合伙人又拉三四个自己的朋友,姐妹,弟弟,亲哥哥表舅什么弟弟。都涌到公司了,反而公司人力成本不断的攀升。要招个策划的,要招个运营的,要招三个剪辑的。要招5个客服的。要招三个拍视频的,有很多岗位,根本就没有必要这么多人。反而招到人了,但是不知道每个人干什么活。
3,第3个核心的原因在于,有一位老兄觉得刚刚开始创业嘛,东西都买新的,不要买二手的,不要买别人用过的,丢不下这个脸面。打印机,补光灯,还有相关的设备,以及办公桌椅,拉宽带,网线,沙发茶几,装饰装潢等等。全部都搞全新的,这一大笔的花销,甚至连一些办公用品全部都成批的买,我们说,先买一点用完再买,他觉得快递太麻烦了,先买多一点放着吧。
4,第4个原因在于投放流量广告,很多所谓的网红,找他们谈合作,哪怕是小网红,报价都是3000 5000的,觉得胆子大一点吧,他说5000就5000。试试水,给支付宝、银联转款5000,让他推推流,发发广告,做做软文,发现屁屌毛没用!5000块钱烧了,才引来三个流量,还是三个来领赠品的。
每天去小红书,抖音,快手,公众号找KOL,老觉得找他们推广就行了,把产品扔到他们公众号页面,把信息流推广到他们的主页橱窗里面就行了,坐等微信加爆!也不知道如何和他们讲产品,市场营销,价格基本的区间,也没有基础的预期。
公司里面的某某某说,认识某个大佬只要8000块就可以给我们做软文推广,其他同行都报价13,000了。赶快打钱,签合同,找合约,聊天对接,反而后面连500块钱成本都收回不了。
5,第五个原因在于。不会招人,在BOSS直聘置顶了招聘信息,中华人才网,智联招聘,但是招过来的人?自己不懂相关的技术,也不会面试,然后找的hr人事,面试也是不懂行的,一个半调子,然后就让他进来试试看吧,试用期7天。
发了高薪,挖过来的某电商运营人员,拼多多运营高手。到最后开除的时候,才知道是某某电商培训公司,培训了三个月的老兄,甚至自己都没有成功案例的,却写了一大堆的推广简历。这位老兄做抖音橱窗推广逻辑就是。找大量的宝妈群主,新媒体群主,然后让他们低价买自己店里面的商品。基本上一单得亏个三块钱左右,但是数据好看嘛,你看。都有转化率了,每天都有几百个下单,上三千个访问量,干了三个月还把老板20多万亏掉了。
6,第6个原因在于,几个合伙人,他们的以前的朋友听说他们创业了啊,感觉挺好。有几个同学也在本地,有时候有些客户来了,就想借他们的办公室装装排面,请客户到上面谈谈话,有时候又借某个老兄的车,出去接接客户,都是朋友嘛,你都是同一个城市在创业的,只不过不同的公司和属性相互帮助,反而很多东西自己公司的人没用,被其他人用得消耗了。
7,第7个原因在后期资金链跟不上,因为刚才已经讲了,有三四个后人已经跑光了,退股了。反而资金越来越吃紧,只能拆东墙补西墙,甚至以前让钱买的车也只能低价卖了,然后房产也抵押了两处,甚至老婆本也得拿出来,都得给员工发工资,晚上还得去跑滴滴。原本有些新员工试用期三天没工资了,现在变成试用期7天没工资了,甚至有些老员工底薪加提成,还有所谓的年终奖,莫名其妙都没了。
新员工自然留不住啊,老员工自然也想跳槽跑路,合伙人也走了几个。装修门面各种费用,公司,写字楼押金几万大洋,这个也没办法短期拿回来,要么就只能转租了。但买的都是新的家居桌椅板凳,老板椅,办公桌等等。卖二手又卖不了几个钱,只能到后期给二手回家公司全部拉走了。
公司的几台打印机,快递单号也给同行分发完了,反正这么多电商交流群,发一个链接,大伙都抢着要。把写字楼转租的事情搞定了,桌椅板凳都清空了,然后打印机快递单号也弄完了,那就是员工的工资了。一开始就想变成一个有制度的公司,搞啥N+1政策,N+2政策,反而赔钱赔了一大堆,现在员工都好聪明啊,特别是大学生,他们都知道什么是N+1,什么是N+2。
裤衩赔光了,车拿抵押了,以前的好哥们,同城一起创业的好友,都来公司拉桌椅板凳,拉回自己公司了,但没有一个人提出借给他钱东山再起。这里面又有很多微信群,手机卡,电脑,显示器,主机,微信账号,各种开的会员的软件,西瓜数据,飞瓜数据都是开的年卡,一个年卡就是5000块钱,普通小白接收不了,只能找公司企业,但是又是实名制的,又不好弄。
还有很多和合作方的烂账。也收不回来,有些只付了定金的,有些又是发货的。库房里面还有几百箱货动也不动。不过公司有十几个抖音账号,粉丝量1万到5万的,有些员工想接盘就低价转给他们了。这些看起来搞完了,其实根本就没搞完,天天要去跑义乌的工商局,税务局兜兜转了两个月了,还没有注销完。
一开始我们说啊,你去弄个监控摄像头啊,员工上班就上班,下班就下班,一定要打卡的,要有规章制度的,要有绩效考核的,他们说我们都是年轻人,没有这么多规矩,上班来好好干,下班了就走人就行了,反而员工没有纪律,上班迟到了也没人管,下班早点走也没人说。
公司的饮水机的水是免费的,反而每天一两桶都不够,公司的纸巾也是随便用的,反而储物间里面的纸,每天都有几个员工顺一两包纸带回家擦屁股。现在抽屉里,办公室,老板桌,仓库里面一大堆文件,有用没用的,都没用了。
这是一个悲伤的例子,但仔细揣摩。其实有很多模式是可以修复的,不过他始终没修复。
1,如果股东合伙人不要这么多,有真正核心领导者,按股权分配制度,是不是不会这么麻烦?
2,如果有绩效考核机制,直接复制同行公司的制度,直接几大张海报,贴在公司显眼的几个地方,就按照公司规章制度办事,你电脑弄坏了要赔的,你迟到了是要扣钱的,你早退的要扣你半天工资的,你没来打卡就默认你没到了,哪怕你人到了。
3,人事招聘,不只是管人事招聘的人数的,而是要讲究质量,人事招聘来的人不好,那就要扣人事招聘的人的工资了,而不是指纠结新员工的问题。对招聘hr有本事,三天见分晓,没有啥本事就滚蛋了,试用期结束。
4,桌椅买二手的。能选一套的钱,可以二手买二套,交易市场和家具城淘。打印机可以买新的,但是桌椅员工桌和一些椅子,其实都可以买二手的。这里又能够省下一大笔钱。
5,公司是讲究效率的,不任人唯亲,没有把你大表哥,小表弟,什么姐姐妹妹拉到公司当新媒体运营,做什么实习生的。除非真有本事,不讲情面,一律按公司制度处理。这样能够把一大批来公司,蹭吃蹭喝,吃闲饭,拿工资的无业游民直接剔除掉。
6,和网红合作是要签合约的,要保证效率的,而且要进行深入的考察,而且必须对资质进行审核,而且要先考虑转化率。对方粉丝是不是真的假的?是不是刷的?价位在哪里?转化率是多少?私域流量比例多少?这些东西全部要做成具体的报表和数据,开股东会的时候,公司讨论,星期一上班的时候研究,并且制定相关的实施方案。
7,公司的一些物品是属于公司的,不外借的,你上班用纸巾可以,但是你不能把纸巾带回家里面,你上班喝饮用水也可以,但不允许在公司里面用大功率电器去做一些私人的东西,比如说在公司里面用电饭煲。或者公司没人时,那些空调也不关。好像用的是公司的电,和这个员工没关系,那就一直开着吧。
8,老板或者股东或者合伙人关于公司的整个运行需要讨论的,而对于公司的车。是不借给其他人的,对于公司的办公室,也不对外去做一些免费的租赁,或者是牛鬼蛇神都可以来这个办公室做一些讨论,所谓的叫创业孵化空间。
9,每把钥匙都有每把钥匙的固定的归属权,归哪个人管,这个空间和这个位置,以及相关储物柜,储物的相关房间,里面的某些措施都由仓库管理员进行管理。电商软件进货的,电商线上的系统和线下的核对,每个月的核对,财务的核对和仓管核对等等。只有三个渠道全部核对正确,才可以进行入库和统计。
10,有些情况是要签保密协议的,也要签竞业协议的。你在这公司干了两年了,你跑去其他公司干或者跑到同个写字楼干,你不能从事这个行业,要有此协议的归属。甚至其他的协议,包括泄露公司的机密,倒卖公司的资源资料,或者与其他同事做一些擦边违规,有损于公司名义的事情的,这些开除,是没有任何公司赔付的,甚至要牵涉到法律层面的案例。
11,每个月发的工资,是按照这个行业平均工资薪酬进行分发的,不是想定价多少定价多少,平均行业工资是3500块,绩效+考核+提成,加年终奖,加新老员工分成,我们就按这种制度去划分,不要想当然给高工资。可以给公司创造高收益回报的,可以高提成高工资与奖励,对于给公司创造低回报,甚至是零回报的,那么试用期过了,开除之,三个月过了,开除之,绝对没有余地的。
OK!闲聊扯淡,随便聊聊,今天结束。请勿对号入座,撒泡尿,结束。应该有3000多个字的吧,我写文章,其实是为了凑字数。
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