两三年前拼多多店铺卖家老板，玩的基本套路是什么？那就是货损。也就是一些日用百货商品，没有品牌以及其他市场门槛竞争力的，那就走量，在到一定阶段再涨价，所以价格能够低到啥程度，甚至亏本直接卖，成本5块的卖个4块5。啥扣款运费物流仓储亏损通通放在脑后，每个月做好亏一个小几万的准备，然后把量做起来，因为大多数拼多多用户都喜欢低价的商品，而且他们也懂得同产品相关的对比，其实这就属于低价产品的推流，拥有大量的自然流量之后，再慢慢把价格回升。
但很多实体老板做拼多多店铺招了一些运营人员，而这些运营人员其实所谓会运营，也只不过是用这种方法做运营，然后有些老板扛过来了，就正向盈利了，抗不过来了就死在这个节点了，因为前期都是亏钱的，涨价的时间段也要10天半个月，甚至半年为一周期。
包括朴朴多多和美团买菜也是，一些市面上价值四五块钱的商品，直接用券之后可以低于超市价格买到，但过一段时间就会集体涨价。包括其他的营销模式，比如捆绑销售，很多水果店其实也是用这种套路，一些便宜的水果是吸引你进来购买的，你在购买过程当中还会顺带挑选其他水果，而那些水果的价格就高了，这就是利润差。
以前我不懂的时候，我感觉美团优选上这一些矿泉水啊，是不是快过期了才卖的便宜啊，后面发现都是新日期的，也没有什么其他套路，就是比超市买的要便宜。
包括一直有人问我说，在拼多多买个垃圾袋，1.88元里面还有一张两块钱的返现卡，那么我不是免费买的这个垃圾袋吗？他还给我钱啊。其实越是没有门槛竞争力的普通日用商品，大多数的老板他只能前期先亏本，把好评有图评价和店铺权重做起来，后期再把价格抬上去，他也没有其他好的方法了。
像是以前我最早在义乌做淘宝打包配货的时候，老板每隔一个星期就会买一些返现卡，然后有一些价格比较低的商品就不用放卡，价格比较高的就会放一张两块钱的卡。这样用户收到这个商品之后，他因为想要两块钱的返现卡就会好评。连续3~6个月重复这样操作的话，可能返现卡亏损了大概6000~8000左右，但带来的自然新增用户量，可能能够有三倍到4倍的增加，所以这笔买卖是划得来的。
现在到底是不是处于货币通胀的时代呀？10年前，100块钱你花一个星期都还有剩余，现在你随便逛逛超市，买点小商品，瞬间就没有了。很多人认为我的月工资没有到5000块，我没有交税，事实上你去超市买的商品，各个餐馆吃的饭，你每进行一次生产物资的消费，其实都已经该纳税了。只不过普通人个税所占的全国税收比重是比较小的。
包括说你买一些大额的设备，比如说笔记本电脑或者是数码相机，它都会有一个税率的占比，包括你买汽车购置税，其实也属于税收的一种表现形式，当然你只有消费到了你才能够感受到，如果你又不买手机，不买相机，也不买汽车不买房子，那么这些东西对于你来讲你是没有感知能力的。
以前大多数国人不知道拼多多的时候，大多数的用户还是趋向于淘宝进行购买，少部分中产以上用户，在北上广深大城市的也集中扎堆在京东进行购买。但现在越来越多的人，他们会在不同平台不同店铺进行比较，甚至用一些历史比较工具去查看最近的价格波动。今年双11格外的热闹，你在哪些软件啥也不动，他就莫名其妙的给你抖动一下，跳转到淘宝主页面或京东主页面。因为哪怕有1万个人跳转到这个页面，有99,900个人关闭，总有一百个人会因为跳转到这个平台而产生购买的动机。
但这一种营销推广模式很恶心，很多人都排斥。以前互联网信息平台相对闭环的时候，大伙买手机，主要是选大品牌，甚至问问周围的人，仅此而已，他没有对比的逻辑。甚至那个时候笔记本电脑城一家开着一家，06年，07年的时候，当到了2011年以后，大量的电脑城全部转行或者倒闭，甚至很多手机店也只不过自己一个人当老板，也不招其他营业员了，而更多的是一些大品牌的手机授权专卖店。
因为以前没有对比的这些机制，互联网信息平台也非常的闭塞，很多小白上了大学，想买人群中第1台电脑。也是去线下电脑城选，老板这个配置那个配置给你介绍，一台电脑赚个1000 2000都是小钱，自己被蒙圈了，还要谢谢老板给你安装调试。
现在刷视频抖音快手，一大堆数码博主。b站百万粉丝的博主视频含量非常丰富，公众号有大量推荐，小红书也有大量的避坑指南，知乎一刷全部都是攻略帖。哪怕是一个十几岁的普通小白，在互联网数码手机笔记本相关的知识，最少关键词术语也能够随便讲个两三百个。啥是显卡。CPU，啥是容量，扩容，内存条，啥又是显示屏，啥是4k，张口就来。
甚至酷安社区，很多用户都是00后了。如今的时代，再也不是一个女孩子买新电脑，然后把出风口都给贴住的时代了，你再不是把c盘飘红的时代了。
现在消费降级了，除非是非常需要的东西，不断的进行比价，不断的去蹲。否则很多人随便看两下价格，不能接受就直接跳过了，如果说现阶段又不太需要，就会再等一等，甚至两三个月都一直在比价。闲鱼你会发现最近几个月找你买货的，问题非常多，但下单的概率又非常低。
甚至两三年前那些旗舰五六千块钱的手机，现在1000多块钱就可以买到了。包括那个时候一加+7Pro，4999的起售价，我花了大概930买到的，小米10Pro，4999的起售价，我花1300就买到了，现在可能你花八九百也能够买到一个二手成色不错的小米10Pro。包括我想把联想小新air215锐龙版，转转上门回收出了，给我报价1200块钱，当时可是花了4900买的。
也就是工业化的时代，数码商品在不断的贬值，哪怕这台笔记本它的生产制造的总体硬件成本大于1200块钱，但是你可能扔到闲置市场，需求关系决定了，它可能连1000块钱都卖不到了。
包括手机数码上面也是如此，以前不断的更新换代，大伙觉得买最新款的手机很有性价比，但现在普通人没有太大的需求，一台手机用两三年也没啥问题，也不会啥卡顿，甚至你也不需要用手机做一些额外的操作，甚至一些高端配置的功能，你可能用了三年都用不到。这其实也是为了那些投资者看中找靓机，转转，爱回收等等平台的原因之一。
推荐大伙去看一下一部纪录片叫《铁西区三部曲》这个纪录片是导演王兵2003年的作品。影史最伟大的50部纪录片，排在第17位。里面讲述了沈阳铁西区的衰落和消亡史，然后再去结合一下九十年代的下岗潮，我相信大伙应该会有很深的体会。
包括很多电商平台玩的套路，给你一张50块钱优惠券，然后把那一些所谓几块钱的商品标价一个69块9 。79块9，很多没有接触过电商的一些农村妇女，感觉平台补贴，我50块钱不给他花掉就浪费了，甚至还会有一个消费券失效时期，他就稀里糊涂的买单了，原本也就那五六块钱东西，他花了十几块钱买单。其实这也是我一直给大家强调的核心点，就是进行多平台的对比，用以图识图，用关键词进行类比，还有就是用历史比较工具。
但是在一些大城市，它确实每年某一个季节或者是固定的时间会发送大量的城市消费券，你的ID领域在该地区确实能够享受到优惠。也就是说领取这个优惠券之后，你去超市买商品直接可以抵扣现金，那么可能原本要两三百块钱的支出，可能你只支出的百分之30不到，其他的系统会给你报销。但对于一些小乡镇的人来讲，基本上是没有这种消费券模式的。
200-50块的核心点，是拿50块钱的券，来骗你的150块钱购买，这才是资本家的商业运营逻辑。
一个小公司或者是中型的工厂，从最开始创办到稳定盈利发展，至少需要3~5年甚至8年的时间。大多数的岗位也是一样，你一个刚刚毕业大学生进入某家公司，从零开始干起，也至少需要三年的时间进行沉淀，所以现阶段就有一个非常有意思的现象产生。
经济发达的城市，为了吸引大部分优秀的毕业生和实体的工作者，他们会有大量的政策来让你进入到该城市进行工作，比如入户政策，房源政策，贷款政策和优秀毕业生政策以及学历政策等等。
现在很多人倡导改善经济的方法，就是提高工作职员的待遇，资产进行重新的分配，保证低收入人群有基本的医疗保险，以及加大相关的日用品，补贴食品相关的政策，减轻一些消费税。但这些举措会影响资本的利益，所以是不切实际的。
上面所讲到的拼多多的基本模式，好像是一些商家所赋予的？其实资本也参与到这个整体的环节当中，而且拼多多的产业链，也是进行了再次的分配，很多工厂源头以及加工厂甚至产业链已经贯通到源头，品牌店，工厂店也均已铺垫。
说的再简单一点的，以前的拼多多都是中小卖家在上面卖这些日用小商品，没有品牌和门槛的，但现阶段各大淘宝京东的电商巨头，这一些电商企业也纷纷下沉到拼多多，开设旗舰店专卖店铺，而且价格比淘宝和京东的更加便宜。
而且我以前讲过一个栗子，拼多多水果为什么卖的这么便宜，核心的一条就是源头直接下单，贴单，直接邮寄。不需要在有采购商，经销商再到农贸市场，再到二级水果批发市场，再到个体的水果零售商的数个环节了，三四个环节全部给它砍掉了。
包括我以前最常买的云南的水果，香蕉，芒果，板栗等等。新疆的葡萄干，宁夏的枸杞，党参，丹东的板栗，还有江南地区的莲藕，云南的香蕉，海南的椰果。还有两广地区夏天到的荔枝，泉州海鲜，漳州的龙眼荔枝等等。
还有一个核心的点，就是拼多多的崛起，在某一程度上，他和卖家和买家中间是严重有分歧的。对于卖家来讲，你没有及时发货扣钱，你店铺违规了，扣分扣钱，给你降权重，反正你不乖乖老老实实在我这个平台上，用我的规则办事，分分钟把你的钱全部扣光光。
而对于买家来讲，你觉得商品不好直接申请退款，直接申请全额退款，直接申请仅退款不退货，平台又分分钟给你同意。这就让拼多多下沉用户养成了一大波白嫖类型的这一些无耻垃圾用户，这些群体目前在越来越累积。
甚至用了半年的某个小商品，某款药膏说让我皮肤过敏了，申请仅退款。买了水果没啥问题的，用评论区另外一个假图片说这个水果烂掉了，要全部退款，甚至自己安装不当，把玩具安装坏了，又来一个仅退款。
消费到底有没有降级？其实你去闲鱼看一下那些北上广深的富人群体，他们有没有把自己买的商品进行出售，大概就知道了。或者用其他的数据进行分析，比如说瓜子二手车，是不是越来越多二三十万的车，这一些老板群体，他们直接挂到平台上进行代卖了。
并且今年二手车市场也非常的诡异，很多新车，特别是新能源汽车，疯狂的降价，不断的做政策补贴。甚至你用八九万块钱买一辆五六年前的二手车，还不如用这个钱买一辆全新的新能源车。而且油费也居高不下，这就会导致更加有差异化的现象，那就是二手车贩子，自己囤了大量的二手车的车源，原本想着忽悠小白来高价买自己的二手车，这些小白反而啥也不懂，不买二手车了，也不贪便宜了，直接去买新车算了。因为新车首付贷款几万拿下，为啥还要买一个花四五万块钱买一个六七年前的油车。
消费低迷的时候，赌徒的人就会越来越多，彩票就会热销，因为他们把赚钱致富的逻辑放在彩票当中。甚至最近几个月，特别是快到年底了，各种新闻媒介平台又爆出了某某外卖员中1.8个亿，某某打工人中2.2亿大奖。只要有一直买彩票，陷入了其中怪圈的人，他们一看到这些消息就会非常的激动，赶快再去体育彩票店买一个100注。
而且理财爆雷了，p2p国家整顿了这四五年，股市又是一个大黑洞，房产也爆雷的几家巨头。一群有钱的人，他们反而更加谨慎了。而且今年已经到12月份了，又要到了缴纳医保的时间点，去年到今年总共有4800多万人，已经不再缴纳医保了。
就业情况到底是稳中向好还是恶性发展，你去点外卖就知道了，你会发现很多20多岁的小姑娘开始跑美团跑饿了么了，给你送餐的10次外卖员当中，可能有2~3个人是女性。
今年双11没有公布具体的销售数据，但我楼下有三四个菜鸟驿站，双11那两三天我基本每天也去拿快递，但是包裹量不如之前了。以前我记得菜鸟驿站房间里面全部都堆满了，找个快递都得半个小时，而且老板心情也非常的烦躁，凌晨了还得继续入库，根本都没有休息，六七天过后到了11月下旬才好一点点。
今年的形势呢，菜鸟驿站的老板基本也没有增加两人手，就那三个人，然后到11月13号左右，基本货架的包裹，就和平常的差不多了。只不过还有一些大件的包裹，毕竟快到了冬天嘛，所以买棉被羽绒服和过冬衣服的还是比较多一点。
而且我楼下还有两个大型的百货批发店铺，也就是卖锅碗瓢盆，日用百货，五金化工和各种小商品的杂货店铺。产品非常的齐全，基本啥都有卖，而且基本天天在打折促销，甚至水桶五六块钱就可以买一个。以前信息不发达的时候，特别是去电子厂的那群人，他们第一道陷阱，第1个被坑的就是去超市买竹席枕头和棉被，最少一个人开销100~200块钱的客单价。
而在上面的这些百货批发店铺，甚至比拼多多卖的还便宜，最多也就贵个5毛钱一块钱，其实也无所谓了。因为这些老板都是一整箱一整箱拿货的，比如说那些抹布，洗碗布等等。而且这些基本非食品类的百货，基本放置得当防潮防水防氧化，两三年卖不动还可以接着卖，最多就扔给其他那一些两元店再接着卖。
而在信息不发达的十年前，我买个水桶，老板说20块，你也没有地方说，因为每个地方都卖20块。你买个棉被直接说80块，你讨价还价，最多给你少个5块钱。现在我去拼多多买棉被，质量非常好的那一些江苏苏北苏州直接邮寄过来的棉被，大概三四十块钱就可以买到5斤6斤的大棉被了。
就是有一些商品，我们普通人不会去买，不会去关注，所以我们就对它的价格不会很敏感。但如果说你是高尔夫爱好者，你是网球爱好者，你又发现有一些羽毛球拍，竟然卖1000块钱，你根本想象不到一个羽毛球拍子能够卖4位数的单价，但是它是确实存在的。
包括我们以前所聊过的一些公路车或者是自行车，再包括一些碳纤维的品牌自行车，等等它的客单价，甚至有5位乃至6位数的。也就是当经济下行的时候，这一些玩这些高客单价商品的这些有钱人群，他们会把自己的收费保持在这个人群，或者是说找一些类似的商品，继续从事相关的行业，对于他的生活没有太大的影响。
而对于普通底层的人群，首先他本来就买不起这些商品，他也不需要这些商品，而且他会找到类似相关的替代商品，或者是说直接买二手的相关商品。要么是干脆放弃，所以这也是为什么拼多多那些卖五六百块钱垃圾焊接自行车的店铺，也非常的多，因为他买不起那四五千块钱的捷安特品牌的自行车，他给自己的小孩或者给自己买一辆四五百块钱能够骑出去代步的车就行了。
在五六年前，大伙习惯了超前消费，物质的各种冲刺，还有各种网络贷款，借贷平台。很多人都负债小几千大几万甚至几十万，但现阶段三年的疫情让很多人渐渐开始恢复理智。包括最简单的房贷车贷，两大核心组压力，就让绝大多数人不敢再把自己剩的钱投入在其他娱乐当中。
所以鞋子穿了两三年无所谓了，冬天换各种衣服也不买了，一些商品去二手交易市场淘，自己的手机用的卡了，恢复一下出厂设置，再卸载几个软件，还可以着用。
今年房贷断供，信贷逾期的一大堆，很多人并不是不想还，而是实在没有钱还了，实在是没有能力还了，也只能被迫的逾期。
越是没有稳定收入，稳定工作，越是没有办法获取资产增值的方法，就越多人摆地摊，越多人去开小吃店，越多人去开加盟店。当一个县城或者城市消费能力不行了，会举办各种展销会，但展销会老板8个人，（两个经理，一个导购，三个业务员，一个推销，两个发传单，一个守着摊位，小心被大妈顺手牵羊，把展销会内蒙古牛肉干摸走了）
而真正来溜达看看货的只有两个人，这就是现状。
很多人买房不是榨干你一年的工资，是套牢你30年，人生有多少个30年。而且也不是榨干你自己的工资，是榨干6个钱包，上下三代人的工资。
越多的人不点外卖的，越来越多的人竟然去点拼好饭了，越来越多的人自己去拼多多买电磁炉，电饭煲，锅碗瓢盆，自己做饭了。甚至我自己去超市买黄瓜买大白菜的时候，才发现一大颗这么大的卷心包菜才两块钱，这么大一根黄瓜才5毛钱，这么大一根丝瓜也才8毛钱。
在电商没流行的时代，实体店他们营销模式，一个小县城卖衣服，哪怕你和老板说便宜个20块吧，老板直接不卖了。他买的一件衣服不是啥品牌的，128块钱的外套，最少能够赚其中60%的利润，当然了，如果你要装牛角尖的话，讲成本，运营，工资，水电，房租，我就不和你废话了，毕竟我干过服装行业。毕竟不同行业不同利润，不同服装衣服面料也是不同利润，有些利润可能只有20%，有些只有30%，但绝对不可能是10%。一件衣服卖你128，他说自己才赚20块钱，你信不信？哈哈。
又是一篇长文扯淡，大概5000多个字，有性子看完的兄台，打个8，谢谢。
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