轻创业干货｜营销思维
实战案例｜认知感悟
01
接着说虚拟项目
虚拟项目是最适合新手的，有贴吧，qq群很多的流量渠道，
在某宝和某鱼上做这个项目也是可以的，
平台都是自带流量，变现是非常快的，
但是在去年，互联网电商平台加大了管控力度，
很多虚拟产品在这些店铺都被迫下架了，
特别是在某鱼基本上做不了虚拟商品了，
你挂上去的宝贝，只要被举报，基本就凉了。
在这样的环境下面，大家的目光就集中到了拼夕夕，
做拼夕夕只有一个原则就是低价，
目前来说，在拼夕夕平台，对虚拟产品的管控还是比较宽松的，
很多虚拟产品的商家都转战拼夕夕平台了，
我们如何把成本控制在最低，
如何用最优惠的价格把产品卖出去。
02
首先我们的产品价格只有几块钱，
如果我们一直和同行进行价格博弈的话，
这样大家都赚不到钱或者不能利益最大化，
我们应该另辟蹊径，找到同行没有做的品，或者他们做的不好的，
现在在某鱼上还是有虚拟产品售卖的，
只是说很多商家被禁言了或者商品不能被拍下来，
这些在某鱼上不能卖出去的产品是我们的目标，
在拼夕夕平台上，那些被拼了上千上万次的虚拟商品也是我们的目标，
这些产品经过同行的验证，已经是容易销售得产品，
而且很容易获得大众的认可，
如果说你想单独操作一个分类别的项目，那么同行就是最好的老师，
直接在他的店铺充个VIP，也就是19.9或者29.9左右，
然后搬运呀，自己售卖就行了，
把这些产品整理一下，把同行的广告信息换成我们自己的广告信息，
然后是把拼夕夕店铺开起来了，满足平台的相关要求，还有店铺的保证金，
我们在销售一些产品的时候，需要满足一定的条件，
比如说我们售卖考试资料或者试题这些的时候，
我需要营业执照才行，如果我们没有这些资料，我们是无法上传我们的商品的，
然后就是拼夕夕的店铺保证金一般在1W-5W,
不同的保证金价格在于你店铺售卖的产品，具体的价格需要你自己咨询官方了，
保证金是可以退的，钱还是你的，这个是不用担心的，
03
如果我们决定在拼夕夕做店铺的话，
你选择单店铺运营，这样的利润是微不足道的，
我们在运营一个成熟的店铺之后，开始搞矩阵，做拼夕夕店群来搞钱，
而且我们的每个店铺做一个品类，
电影电视、考证资料、账号租用、图包等等都可以，
具体的类别这点大家自己去选择，
不要只做一个品类，如果这个品类竞争性非常大的话，
我们是很难赚到钱的，多几个店铺，多品类售卖，这样才能利润最大化，
我们在拼夕夕登录商家版，直接去注册一个店铺，
这些流程都是又引导的，不会也没有关系，按照引导一步一步操作就好了
这里我们可以对接一下自动发货软件，
一般虚拟商品都是在我们购买之后即可发送下载链接的，
这样就能实现24小时在线营业，而不需要人工去管理，
自动发货软件我们直接百度就可以了。
我们的店铺如果是新开的，那么是有流量扶持的，
也就是说，我们要抓住这一波流量，好好利用这个流量，
我们用这个流量来做好评，增加我们店铺的权重，
我们可以好评返现，或者直接赠送，拍单品怂全店会员，无限免费下单等等，
前期适当做一点促销活动。
04
至于说我们的详情页和主图，我们可以模仿同行的，
尽量不要全盘的抄袭，因为拼夕夕平台是会检测的，
如果这个同行发现你抄他的时候，他会给我们一个举报的。
我们最好自己设计一个，或者模仿同行，不要抄，
当然某宝，某鱼的图是可以用在拼夕夕的，两个平台的图分开就好了
另外拼夕夕平台对店铺的审核是非常严格的，
比如说回复率、回复速度，这些都是我们的注意事项，
违规的产品一定不要上架，会导致店铺的流量减少，
虚拟产品基本上都是没有成本的，一旦售出就是纯利润了，
我们一定要注意商品的违规问题。
另外就是虚拟商品要是带有时效性最好了，
比如前段时间的女海王65页PPT
这个项目在网上大量有人在销售，甚至拼夕夕上都被人拼几千件，可见火热程度。
这样的一个简单的小项目，一天纯利多少，自己能算的出来吧，
如果做拼夕夕店群模式，就更赚钱了。
- 全文完 -
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