轻创业干货｜营销思维
实战案例｜认知感悟
01
做生意赚钱呢，有时候是需要洞察力的，
洞察力决定了你能在人身上看到哪些存在的商业机会，
那现在，婚姻这个问题，对很多年轻人来说是个大问题了吧
任何一个社会问题背后都有着一门相关的生意存在，
那么相亲就是一个刚需！
每一个城市都有数以百万计的适龄单身男女青年面临婚嫁的问题，
这门生意有着成熟的市场和变现模式，
依靠中介的方式连接着男女双方，双向收取会费，
一个月搞几万，十几万不是很困难。
每个城市都有一些类似的传统婚姻介绍所，
做婚姻中介不在少数，一个地区少说也有数十家，
生意虽然小，但是真的很赚钱，
相亲的主力人群是什么人？
他们的年龄一般在28岁至45岁，这些人是目前社会的主要生产力，
付费能力和付费意愿都普遍比其他年龄段的群体要高，
这也是相亲生意的主要客户群。
在同一个地区的相亲市场，难以避免竞争，
我们面对竞争的时候，我们要做的是不同，
而不是不相同，
既然有了互联网，我们在营销获客和商业模式上就要依靠互联网的优势
也就是降维打击。
02
项目怎么搞？
先从盈利端口来看这个项目，
在男女双方素未谋面的情况下，主要依靠婚姻介绍所提供的资料进行精准匹配，
然后两个人首次约会，确定意向，
然后再互相进一步深入，
盈利点在哪里？
在精准匹配，也就是你想要高质量的约会对象，
你要付出更多的钱， 我们才能帮你去撮合。
这个模式，也是目前大多数婚姻介绍所，包括在线婚姻介绍所的主要盈利模式
通过阶梯收取会费，来为双方匹配不同质量的约会对象，
我们现在要做这个项目，要切入这个市场就要做一些不同的事情，
采取一些策略，后发制人。
初期免费登记会员资料，
可以通过微博，地方社区，QQ、微信、等等其他社交平台引流拓展会员资料，
初期的推广是最难的，但是我们只要获取到50个种子用户，
就可以进行裂变几千甚至上万的精准会员，
设计诱饵，
如：情感课程、同城交友群）>设计宣传海报>邀请满 x 好友即可免费获得。
具体的路径：分享海报>扫码进群>引导分享>再次传播
流程的核心有三点是比较重要的，
一个是诱饵的设计，这个决定了用户的转发意愿，
第二个是初期种子用户的数量，这决定了传播的范围，
第三就是宣传海报的设计，这个决定了二次分享的人数。
用裂变玩儿法，来做初期的流量是有门槛的，
实在是操作不了，那就重复在微博、地方社区、QQ这些渠道
不断的引流就可以了，方法虽然笨，但是有效呀。
03
建立公众号和个人号分开发优秀的男女会员资料，
获取微信号需要收费，
公众号上坚持更新恋爱、婚恋方面的文章，
以及优秀男女会员的介绍，
优秀男女在公众号介绍也可以融入到会员服务中，
成为平台会员即可获得在公众号向更多优秀会员曝光的机会，
您可得到更多优秀会员相亲约会的机会，
并且相亲对象将有人工一一审核标准与您匹配。
收费就是阶梯型收费，
（1）V1：1888 元（免费获取线上所有会员资料，红娘搭线）
（2）V2：5888 元（全程红娘搭线，免费参与 3 次线下约会活动）
定期组织一些线下约会的相亲活动，
非会员收费：600 元，V1 会员：380 元，V2 会员：免费。
根据线下约会相亲对象的不同，设置不同的准入标准和收费，
用来提高线下相亲活动的质量，
会费具体收费金额可参考当地同业收费标准，
如果是纯线上的相亲约会平台，建议将收费降
至 1000 元以下，如果是租赁线下门店经营可按我定的收费标准执行，
也可适当提高。
04
项目有两个护城河，
一个是男女会员资料的数量，
一个是信任和口碑。
解决会员资料的数量，只能不断通过引流，
会员资料最好能够人工做定期
电话回访来提高用户粘性。
本地的相亲约会根部需要追求用户的规模，
就算你只有几百个会员，一样能玩儿出花来，
服务好少数人永远比你拥有几万人更重要。
口碑就需要时间去验证了，信任就是因为对你了解不够了
解决客户的信任就是摆资质和讲事实了，
将那些你能取得的一切证书和案例摆在台面上展示，
例如营业执照、企业域名 ICP 备案证书、相亲约会成功照片，
地方新闻的报道（一两千块就能买个小报的广告位），
当然，最好能有个线上平台（微擎应用市场有售），
这样看起来就像一家有点东西的婚介平台了。
婚姻介绍所需要先去民政局备案，提交相关的资料才能经营，
不过门槛不高，仅需 10 万以上注册资本（目前认缴制）和经营场地即可，
具体可咨询当地办事处，其它事项办理可找代理公司代办。
这个项目是刚需，还存在信息不对称，还满足人性的弱点，
这难道不是一个不可多的好项目吗？
- 全文完 -
麻烦各位老板看完，点个好看转发再走，这样我才有更多的动力去分享更多干货给大家。谢谢支持！
祝各位暴富！
更多干货
关注我！
联系客服
