这句金句，促成一笔大生意

三脉的张国忠老师每天总有金句，他的金句常被朋友们活学活用。

有一次，一句金句，促成一次大的合作。

他的这位朋友和大客户谈笔大生意，通常来说，这样大生意要谈10来天。

没想到，这位朋友只用3天，就顺利签下合同。

谈到第二天时，他对客户说：“你信我，我信你，三言两语，可以定事；你防我，我防你，三年五载，还在原地。”

客户听完一愣，第二天就把他叫过去说：“咱们把合同签了吧！”

你信我，我信你，

三言两语，可以定事；

你防我，我防你，

三年五载，还在原地。

这句金句，就是张国忠老师原创的。

这句金句，写的好，用的也妙。

用一个信字，打开了商务谈判中最大锁头——怀疑。

俗语说，疑行无成，疑事无功。

怀疑，有它好的一面，多怀疑，可以预防风险，少踩几个坑。

但如果怀疑过多，就成为风险本身，掉到坑里不出来了。

英国A·J·S公司的副总裁普赛尔说过：思虑太多，必然阻碍迅速行动。

这一论点被称为“普赛尔定律”，也表述为“行动上的矮子想太多”。 

企业研制产品，招录人才，研究转型，必不可少的一条成功原则就是抓住机遇。

勇于尝鲜，敢于试错，在尝鲜和试错中，寻找新的机遇。

错过机遇的最严重后果，是被行业完全抛弃。

敢为天下先，有疑心病的人干不了。

敢为天下先，完全不怀疑的人也干不了。

有疑心病的人干不了，是因为怕这怕那，畏首畏尾；完全不怀疑的人干不了，是因为没有研究，什么是先，什么是后都不知道，上哪里为天下先去？

敢为天下先，是大胆假设、小心求证、全力证实的过程。

马云曾说：以前讲用人不疑，疑人不用，现在要讲究“用人要疑，疑人要用”。信任是结合了用人不疑、疑人不用、用人要疑、疑人要用这四个方面。

在做事上，同样如此。

也要结合为，做事不疑、疑事不做、做事要疑、疑事要做这四个方面。

必须做或值得做，但有些拿不稳的事，既要有勇气去做，又要想办法在做的过程中，保持疑的警惕，降低风险和迅速纠错。