三脉的张国忠老师每天总有金句,他的金句常被朋友们活学活用。
有一次,一句金句,促成一次大的合作。
他的这位朋友和大客户谈笔大生意,通常来说,这样大生意要谈10来天。
没想到,这位朋友只用3天,就顺利签下合同。
谈到第二天时,他对客户说:“你信我,我信你,三言两语,可以定事;你防我,我防你,三年五载,还在原地。”
客户听完一愣,第二天就把他叫过去说:“咱们把合同签了吧!”
你信我,我信你,
三言两语,可以定事;
你防我,我防你,
三年五载,还在原地。
这句金句,就是张国忠老师原创的。
这句金句,写的好,用的也妙。
用一个信字,打开了商务谈判中最大锁头——怀疑。
俗语说,疑行无成,疑事无功。
怀疑,有它好的一面,多怀疑,可以预防风险,少踩几个坑。
但如果怀疑过多,就成为风险本身,掉到坑里不出来了。
英国A·J·S公司的副总裁普赛尔说过:思虑太多,必然阻碍迅速行动。
这一论点被称为“普赛尔定律”,也表述为“行动上的矮子想太多”。
企业研制产品,招录人才,研究转型,必不可少的一条成功原则就是抓住机遇。
勇于尝鲜,敢于试错,在尝鲜和试错中,寻找新的机遇。
错过机遇的最严重后果,是被行业完全抛弃。
敢为天下先,有疑心病的人干不了。
敢为天下先,完全不怀疑的人也干不了。
有疑心病的人干不了,是因为怕这怕那,畏首畏尾;完全不怀疑的人干不了,是因为没有研究,什么是先,什么是后都不知道,上哪里为天下先去?
敢为天下先,是大胆假设、小心求证、全力证实的过程。
马云曾说:以前讲用人不疑,疑人不用,现在要讲究“用人要疑,疑人要用”。信任是结合了用人不疑、疑人不用、用人要疑、疑人要用这四个方面。
在做事上,同样如此。
也要结合为,做事不疑、疑事不做、做事要疑、疑事要做这四个方面。
必须做或值得做,但有些拿不稳的事,既要有勇气去做,又要想办法在做的过程中,保持疑的警惕,降低风险和迅速纠错。
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