比如,老牛负责设备销售。客户要订设备,他总说别着急。到了客户那里,先围着设备转两圈,再对客户说:你不用买新设备,换个零件就行,设备没大毛病,不用花冤枉钱。
客户特别感动,以后买设备只认老牛。一传十,十传百,老牛在业内口碑杠杠的。
北京一家大公司老板知道老牛后,专程跑到老牛家里,以年薪200万挖他过去做销售总监。
老牛的头摇成拨浪鼓,老板以为钱少,狠狠心又加到300万。
老牛坚定地拒绝了。这位老板一抱拳,传说你为人靠谱,今天算是领教了,我敬你是一条汉子,我的业务外包给你们公司。
后来,我问老牛,三百万年薪加销售总监都不干,你脑子进水了?非要在这个小公司做销售经理。那天,老牛喝高了,就给我讲了他的故事:
我当年是机械设备专业,名校的科班出身,在一线干了五年技术,转行干了五年销售,我三十多岁的时候,已经非常公司销售部门经理了,老板对我不错,比较信任我,非常放手放权。
那一年,我母亲查出胃癌晚期。母亲的胃一直不好,医生当作浅表性胃炎来治。直到母亲不停地呕吐,到医院切片,都橡皮胃了,必须全部切除,然后是化疗放疗,花光了所有积蓄。
有一次,医院又要交一个周期的放化疗的钱,都是进口药,一个疗程就是十万,我卖了私家车还欠五万元。
当时我负责一批设备销售,实在走投无路了,就采取返点节流的方式,虚开了五万元的发票,先把母亲救命的钱交上,其实我们都瞒着母亲花这么多钱。
母亲不知怎么知道了医疗费,死活不治了,说自己放化疗太难受了,不如保守治疗。
母亲终究撒手人寰,办完丧事后,老板单独找我一次。
其实,财务对账时发现了我的问题,就问老板要不要报案。老板对财务经理说,这事是我安排的,你们不用管了,我来处理吧。
老板说:你品行一直良好,做这件事,你也是救母心切。如果报案,你一辈子就毁了,你母亲也会自责痛苦,所以,我一直没有吭声。
当时,我坐在老板对面,突然愣住了,冷汗哗哗直流,没有任何辩解的余地,只能听从老板处置。
老板接着说:人情是人情,法律是法律。为了警示你一辈子不再犯错误,我刚才给你转了五万块,你去财务还上,就说这是我安排你临时拆借的。你家经济状况好转的时候再还给我。
PS:老牛讲这个故事的时候,泪如雨下,铁打的汉子哭得一塌糊涂。行走职场,走不走心,不靠钱是不行的,但只靠钱是不够的。
老板与下属,没有过命的交情,就不要指望为你两肋插刀。要带好团队,光靠砸钱远远不够,钱再多砸不出真感情,要投入真性情,方能收获真忠诚。