(一定要看到最后)
前几天,95后小林参加一家销售公司的群面。群面前半场,小林表现得马马虎虎,明显不如其他求职者。这时候,公司总经理老张背着双手走进面试会场。面试官赶紧让座,请总经理坐在C位。
老张看了半场面试,突然对担任主面试官的人力资源总监说,“你们的提问都是具体问题,我出一道开放题,看看他们的思维。”面试官们停下提问,看着总经理,洗耳恭听。
总经理老张面对求职者,微笑着说道:“我们是销售公司,首先要考考大家的销售思维。我给你们加一道面试题,如果让你把手电筒卖给盲人,你会怎么营销?
有位学销售的硕士,沉着冷静地说道,“营销的最高境界,就是别人把不需要的东西卖给他,这是培育消费市场。盲人不需要手电筒,但他需要收音机,我把手电筒设计成收音机呀。”
有位211大学毕业生,胸有成竹地回答,“现在是互联网时代,必须用互联网+思维来营销。羊毛出在狗身上让猪来买单。我不会直接推销手电筒给盲人。我在街头搞一个盲人公益活动,找一家企业赞助100支手电筒,刻上公司的名字,送给路过的盲人,说一句,虽然您失去了光明,但您可以把光明带给家人”。
有位985名校生侃侃而谈,“我会对盲人说,我给您讲个故事:唐朝有位德高望重的盲人,每次夜晚上街都拎一盏灯笼,别人都调侃他说,你又看不见,打着灯笼照啥呢?盲人回答说,我打灯笼走夜道,不是为自己照亮道路,而是为别人照亮我自己,让别人撞不到我。既方便别人,又保护了自己。您想提高做人的境界吗?现在,您只需要花50块钱购买这支手电筒。”
小林听到前面几位名校生的回答,暗暗地说:“这才是牛人。能卖一支手电筒的,那是销售员的水平;能卖100支的,那是销售冠军的水平;能让天下盲人自愿购买的,那才是销售大师水平呀。”
小林越想越自卑,自愧不如,冷汗直流。听见面试官开始问自己,脑子直接卡壳,一片空白。小林心想,答案都被前面的人说尽了,我根本不会回答,站起来说道,“我不会”。
正当小林转身准备离开时,总经理老张竟然鼓掌了,“小伙子,请留步。我终于找到敢说不的人了。把手电筒卖给盲人,把梳子卖给和尚,把皮鞋卖给渔民,这不是销售艺术,而是骗人的伎俩。”
老张的话掷地有声,全场的人都愣住了,一片安静。老张环视一周,继续说道,“我们虽然是销售公司,但我们不能为了卖东西而去忽悠顾客,更不能为了赚钱而昧着良心。未来的销售艺术,一定是以诚为先;我们选人用人,一定要以德为先。”
老张把目光转向小林,炯炯有神,然后又目光如炬地看着面试官,用手指着小林,继续朗声说道:“这位考生说他不会,说明他敢于坚持原则,不讨好面试官;他刚才站起来准备走,说明他宁愿放弃面试,以牺牲自我的勇气,敢于跟不良风气做斗争”。
老张用坚毅的目光盯着面试官说道,“我们公司招纳英才,就要录用这种有原则、有勇气、有骨气的人。同志们啊,我们不要让老实人吃亏,不能让正派人寒心呐。我带头投他一票。”
面试小组很快拿出录用方案,小林不用参加二面被直接录取。小林约了同学去打游戏,晚上才回家。打开家门看见,老爸跟老张已经喝上了。小林端起酒杯敬老张一杯酒,“老舅,你下午出的啥破题啊,我一点儿都不会,当时可把我吓坏了。”
老张喝了酒,生气地说,“你肚子里那点墨水我不清楚吗?要不你爹怎么送你去留学?现在海龟不吃香了,特别是你这种水硕,人力资源部能不清楚吗?我看了半场面试,就知道你这水平根本没戏。如果我不灵机一动、突发奇招、曲线救国,别人能录取你吗?以后在公司里可不能喊我叫老舅。”
PS:行走职场,当同事们智商水平都满足岗位需要时,最终拼的就是情商水平和为人处世能力。推荐一套你不能不看的丛书,肯定能助你一臂之力,哪怕帮你避几个小坑就值了,不是吗?
联系客服