骗论之掉包计

北京大栅栏儿，早年间也是个骗子的聚集地。外面开门脸的，用各种方法骗外地人，胡同里面的小旅馆，则住满了各种各样的骗子。其密度，绝对比后来闻名全国的某省某地，多太多了。

我有一个大哥，早年间就是在大栅栏儿蒙人的，并以此发的家。我从小对这些江湖的东西，就敢兴趣。所以，没事的时候就缠着他他给我讲讲，当年他是怎么骗人的。

不管怎么说，他后来也算洗心革面，功成名就了，对以前的一些烂事，他就不爱说了。虽然我有机会就缠着他，让他讲，他也一直没吐口。直到后来有一次，我帮了他一个小忙，他为了感谢我，才答应了我的请求。

其实很简单，就是掉包计。但是，他讲完，我一直惊讶，他们做事的缜密，一个小小的掉包计，也被他们玩的滴水不露。

他当年在大栅栏儿做生意，没有固定的地方。就在人家固定的门脸的门口，而且也经常换，今儿在他家门口，后儿又换一家。也不白去，他当天要是有收入，就会给店主提个二三十的，如果一天白干，就黑不提白不提了。店主也不计较。

他的道具呢，就是一件呢子大衣。他把自己打扮的，就一个二流子的形象。这样，你说他这件大衣是偷得也行，是自己的缺钱给卖了也行。然后，就找那些外地人，而且专找那些眼睛发直的，明显就是第一次来北京，还有些拘谨的人。有目标了，直接上去，小声打招呼，说有便宜衣服，要不要？如果你一露出来感兴趣，你就算是进套了。他的三寸不烂之舌，非让你把这件衣服买走不可。他先从这件衣服的市场价值的八折开始喊价，他给我讲的时候，还特意说，这个喊价是学问。你喊高了，吸引力不大，栓不住人，喊太低了，钱赚的少不说，这事也不像真的。他喊完价，你只要一还价，这事基本就成了。只要你还价，差不多他就卖了，边卖嘴里边嘀咕，快点成交，别让市场管理看见。就给买家的感觉这件衣服不是好来的一样。可是，他可没说这件衣服的来历，他只是嘀咕，让快点，别让市场管理看见。谈好了价格，他马上把衣服塞进一个黑色的塑料袋，注意，当年还没有黑色的塑料袋，或者说购物袋。当年购物袋以白色居多，要么就是粉呀，绿呀，那些颜色不正的一些购物袋。他跟我说，黑袋是他特意在河北找那些小塑料厂买的，而且用的是再生料。他把衣服塞进黑塑料袋，随手放在店家的柜台上，然后去拿买主递过来的钱。拿过钱来，数好了，放进衣服的口袋里，再从柜台上把塑料袋马上，给了买家，这些动作一气呵成。及其连贯，毫不拖泥带水。带动的买家拿了东西，扭头就走，根本注意不到东西已经掉包。

等到买家坐上了公共汽车，想看看自己买的便宜货，呢子大衣已经变成了一堆烂布头。你回去再找，人也看不见了，他可能已经到大栅栏儿的另一头，又去寻找目标了。这个掉包计，有两个环节很重要。一个是他从谈价就开始的磨叨，就给买家一个错觉，我干的就不是一件好事，不能让别人看到。磨叨到他最后把掉包的塑料袋塞买家手里的时候，马家毫不犹豫，扭头就走。第二个是那个黑塑料袋。当年的黑购物袋就少，而且我说了，黑塑料袋是用再生料做的，相对来说厚一些。无形增加了买家的信任感。一个，你是用好的塑料袋给他装，二一个由于黑购物袋少见，他也想不到你会给他掉包。就这样，我这个大哥干了几年，从没失过手。

我就纳闷了，买家就没有死攥着衣服不撒手，不给你掉包的机会的吗？大哥说，有呀有自以为精明的买主，死抓住衣服不放。我就用第二招。我说，第二招是什么？我也有同伙呀，只要他攥住衣服不放，我的同伙就会出来，冒充衣服原主，说我是偷得衣服，要买主一块去派出所。买主一听说去派出所，一般就跑了。我接着问要有不跑的呢？大哥笑了，你这是抬杠，我几年也没见到一个。不过，他即便去了派出所，我也有对策。到派出所，先诬告他知脏买脏，他先想办法把自己摘干净再说吧。

我靠，这也太缜密了，他的每一句话每个动作，在正好掉包计里都有用。而且，计策成功与否，人家都有相对应的应对措施。难怪人家现在做起正经生意也能发财呢。