你随手从街上拿回一张宣传单，会发现只有两种内容：一种是讲他的东西是如何的好，第二种是他的东西现在打折优惠。
有错吗？没有错。如果这是消费者收到的第1张宣传单，非常有效；如果这是消费者看到的第100张，这就只是一废纸。毫无意义……
明确连锁药店自行组织促销海报派发作业的流程，规范促销海报（以下简称DM）派发作业程序，以确保促销海报派发真正有效，最终实现促销海报派发“零浪费”的目标。
适用于各个药店自行组织的，营销宣传、派发活动。
1、店长：负责海报派发作业的督核，并具体指导客服经理进行药店商圈的调查、商圈图的绘制、DM派发区域的确定、知晓率的调查等。
2、客服经理：负责DM派发作业的各项组织工作，包括DM商圈的调查、商圈图的绘制、每档期DM的派发、每个档期DM知晓率的调查等。
3、店铺人员：负责按照店长与客服经理的安排具体执行各项工作。
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A、店铺小区分布：即以店铺为核心，对店铺周边具有来店可能性的小区进行全面调查，可通过居委会来获取信息（手机地图打开，也可以看到各个邻边的小区名称），并填写“店铺商圈小区信息资料表”。
B、店铺竞争店分布：即以店铺为核心，对店铺周边具有竞争性的零售店铺进行调查，特别是对店铺构成经营威胁的其它药店、医院药房、器械专卖店、保健品专卖店等，并填写“店铺竞争店信息资料表”。
C、店铺交通线路：即可直接抵达店铺周围200米以内的公交线路或地铁线路，对分布在公交线路两边的小区（乘车在五站地以内）进行调查，并填写“店铺公交线路信息表”。（这些都可以在手机上通过一些乘车软件直接查到，减少了很多工作量~）
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A、竞争店分布集中在哪些区域？哪些小区是竞争店的“铁杆”小区？
B、哪些小区是无法进行DM派发的？有没有其他派发办法？
C、哪些小区是我店的“铁杆”小区？哪些小区是可发展性小区（即未来可能成为铁杆小区）？哪些小区是竞争性小区（即距离竞争店与我店相差不多）？
| 序号 | 1 | 2 |
| 小区名称 | ||
| 小区方位 | ||
| 小区到店距离 | ||
| 小区类型 | ||
| 小区居住户数 | ||
| 小区入住率 | ||
| 小区责任人 | ||
| 备注 |
| 序号 | 1 | 2 |
| 竞争店名称 | ||
| 竞争店方位 | ||
| 竞争店到店的距离 | ||
| 竞争店类型 | ||
| 竞争店销售预测 | ||
| 竞争店优势 | ||
| 竞争店劣势 | ||
| 备注 |
| 序号 | 1 | 2 |
| 公交线路名称 | ||
| 公交线路涉及的小区名称 | ||
| 小区类型 | ||
| 小区居住户数 | ||
| 小区入住率 | ||
| 备注 |
（2）确定派发区域的策略（这个就要看门店具体的员工数量而定了~）；
（3）确定派发的核心区域与相应的覆盖率。
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（1）根据以上分析结果及确定的重点派发小区，制定本店的档期派发计划。
（2）每个档期在店铺DM计划会议前由客服主任与店长就本档期DM派发区域、各区域覆盖率、各区域派发负责人、派发时间、各区域抽检数量、各区域检核负责人、检核时间、每队派发人员等问题进行商议。
确定方案后填写在“店铺DM派发计划检核表”中，并在店铺DM计划会议上进行布置。
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（1）由客服经理在派发的前一天组织所有派发人员，对派发区域及派发要求进行说明（店铺切忌临时抓壮丁，要把派发做得有计划有组织）。
（2）各队派发人员在负责人的带领下对相关派发区域进行扫楼式派发。
（3）在派发人员派发至少两小时后，由检核负责人到相应的派发区域针对每个小区随机询问5名群众是否收到海报，以此来检核DM派发的效果，针对检核中存在的问题进行总结与处罚。
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（1）在促销开始当日由客服主任亲自对50名进店顾客进行知晓率调查。
（2）对调查结果进行汇总。
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店铺根据活动期间，进店顾客进行知晓率调查，要进行以下分析：
（1）哪些小区的顾客来店比例较高，而DM没有派发到？
（2）哪些小区DM派发了，可来店顾客没有收到？
（3）哪些小区DM派发了，顾客因各种原因不来店购物？
通过以上分析，明确DM派发中的问题点，进而再次对商圈进行调查，重新调整商圈图，并调整派发区域及派发计划，实施下一轮DM派发作业。
派发中最要注意的是，如果是路上散发传单，千万别虎头虎脑地直接冲上去挡在路人面前，身子要侧着，并且一定要先微笑注视，再递出。因为突然举手有可能惊到路人，效果极差。
如果路人手里拎着东西（不是很沉）就上去热情洋溢地言简意赅介绍一下就可以了，别往手上递，干嘛给人增加“负担”呢？
宣传单本身来讲只是一张纸，但是人为发放最大的好处在于，能够赋予它一种生命力，将之变为最有力的“广告”。
——比如搞促销的宣传DM单，主打产品是阿胶。因此可以在出门发放之前，将企业发的产品知识、卖点培训中那些古板、生硬的知识点编成通俗易懂的“打油诗”，以及平易近人的介绍方式，在发放传单的同时对路人进行颇有吸引力的介绍。
这样，与其说是在发传单，不如说是在介绍活动。效果肯定不会错！
*这个月，你已经发了多少次传单了？是不是心里偷偷想着发宣传单没效果？
仔细消化完这篇文章，下次发宣传单保准有效果~
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