2016年国企之后出了这么多政策，目前很多城市来访下降销量下滑。2016年不说了，因为很多公司全年的任务已经完成，但是2017年很多房企的日子都需要更加努力的工作，比如地王狂闽商融信、比如央企金茂，比如市场高位频繁并购的融创，今天第一篇我们说说：融创
相信由于孙宏斌的经历，很多人是他的粉丝，我也是其中之一。融创的文章以前发过不少，基本都是营销管理类。
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不知道各位对这两年拼命收购拼命拿地的融创怎么看？
翻看老板的微博可以看到，2015年11月7日，融创老大孙宏斌发了一条微博：“最近忙累，很少发火。但今天看到融创星光广场微博上说融创要立志做销售额利润的中国房地产第一，大怒，要求关闭了项目微博账户。告诉同仁们我们要知道自己能吃几碗干饭，我们要真的吸取教训，我们要抱着如临深渊如履薄冰的态度，我们的目标是无论发展快慢都要让企业健康从容。”
老板微博是那样说，不过这两年融创干的事的确挺猛，好像老大那颗争第一的心一直还有，顺驰时代孙宏斌和王石的那段争第一的对话还是很精彩的。
融创在2012年形成了京津沪渝杭五大城市布局，并多次强调要做当地市场的前几名。2014年融创首次进入全国前十，那时还没有进入很多城市，2015年，融创已分别同中渝置地、西安天朗、江苏四方、武汉美联以及烟台海基置业达成并购协议，进入成都、济南、西安、南京、武汉及海南等二线城市。
2016年，通过并购莱蒙国际成功进入华南区域，收购融科智地扩充其冲击千亿的资产包，而入股金科地产则让孙宏斌的并购手段更加多元化。
融创收购融科智地的42个项目有700万平方米，及其土地储备可建面积超过2000万平方米。
截止目前，融创已经从5个城市进入到了30个左右的城市，公司架构都调整成为八个大区了！
并购后的大量项目加上融创的营销和今年难得的火热市场，截至2016年9月，融创合约销售金额人民币932.1亿，同比增长95%，合约销售面积约441.0万平方米，合约销售均价约人民币21,140元/平方米，已经超额完成全年目标。在年中业绩会上，融创执行董事汪孟德说其“今年的销售金额会超1100亿元”，目前来看，肯定不成问题。
不过，依照融创公布的半年报，上半年的净利润仅1.028亿！
为什么说明年的融创，加班的日子估计会更多：
1、在2016年拿了很多地，在调控最严格的16个城市的拿地排行榜中排第一，而且在火热市场中高位拿的地，反而这样市场调控更严格，平均楼面价12337。每个公司的大区都相当于诸侯国一样，互相之间也都是PK的，没有货源靠什么出业绩？各区域拼命拿地，比如顺驰天津区域保持了第一多年，上海区域的顺驰人多次表示很不服气。
2、口碑还需要提升
我也有好几个朋友在融创，他们的确也很优秀。但是从口碑上，不说客户的层面，仅仅是业内的口碑，融创还需努力，一是产品的确不错，但并没有包装宣传的那么好，收购绿城虽然失败还是留下了一批老绿城人的，业内去看融创的产品后并没有被震撼；二是，有些过头的狼性营销惹毛了周边的竞品项目，或许由于压力大的原因，融创的渠道会常去竞品的案场附近甚至售楼部门口派单或拉客，被竞品保安揍的人应该有不少.
3、规范的做事态度
以郑州为例，刚进入所有项目都是无证销售，被全国通报批评的那个珑府项目还仅仅只是一个坑，开盘的时候连工程规划许可证还没有下来，要是买的户型万一规划局有些小调整怎么办？当然这样业内人都理解，为了快周转为了市场绝好的机会提前锁定客户。我曾经问过融创的朋友为什么这样，他们说因为本地不少开发商都这样做，汗！作为知名大房企还是要为中小房企做点榜样。
4、从处理突发事件看内部流程
政策出台后大量业主去维权珑府项目维权这段闹得沸沸扬扬，诉求围绕新政后首付款增加和价格降低的问题，我个人认为业主的诉求有点过分，自己开盘去抢的房，当天自己看过价格签字确认的房子，现在买后觉得贵反而维权要求降价。
这事当地也不是一个项目遇到，其他公司的反应就很好：1、我无证售房是我的做错了，可以无条件退房；2、新政后首付款增加的10%部分协调第三方金融机构解决；3、自己筹集新增首付资金的额外优惠1个点；4、承诺交付日期，前期下定房源允许更名一次。
反观融创的表现并没有太重视，大领导没人出面，也没有提前计划给出很好的解决办法，不知道什么原因得罪了本地很多媒体（估计原因你都懂），一窝蜂的舆论只迎合维权业主，虽然业主的诉求有点过。
由此说明要么内部流程复杂反应缓慢，要么对这种维权认为小打小闹无伤大雅，要么内部人不敢汇报给上级领导。
有很多朋友想去融创，问我意见？
融创的营销是一个压力比较大的体系，因为必须快速出货，加班到半夜很正常，不适应的干一段就会迅速走人。融创对于营销非常重视，因为孙老板是代理公司出身，公司诸侯也基本都是都是营销出身，所以融创上下把营销当成最重要的事儿。
在业内融创肯定是最好的营销团队之一，高提成，提成是千分之三到千分之六，但是融创一般是比较轻推广，内部人说融创的策划在内部体系成长比较慢，策划上来的人其实很少，大多数都是销售和渠道上来的，靠业绩说话，一年销冠两年经理三年总监，只要你能保持第一的话。
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