近两年，“闽系凶猛”。闽系房企靠着拼搏和努力在全国迅猛扩张，2016年全国销售排行榜单上，百强企业有20家房企来自福建。就在刚公布的2017年一季度营销业绩排行榜中，排名前50位中，闽系也有近十家！闽系如何做到扩张如此迅猛？
闽系的特点就是“强扩张、快周转、高杠杆”，近几年纷纷把总部迁往北京或上海，走出福建，抓住时机果断出击，迅速拿地，迅速布局全国。
近年闽系房企扩张步伐加快，但业绩增长与利润增长的分化，也表明了运营能力的差异。而且杠杆使用过多，虽可能会有大跃进式的发展，也会导致负债率过高，风险过大，如流星般消逝的房企前例也不在少数。
高速发展中最重要的是稳健！
有一家闽系房企，在这众多闽系房企中算是个异类。这家房企深耕房地产28年，一步一个脚印，2016年融侨以362.5亿元的全年业绩跻身中国房地产销售权益金额第32位。而在2017年中国房地产500强榜单上，连续第6年位居中国房企top25强，更让人惊讶的是，这家企业连续三年经营绩效蝉联全国第二，要知道，第一是成本之王中海。（相关链接：成本典范&保守之王，它是不是地产界的黄埔军校？）
其实，在众多闽系房企中，这家房企因为是多元化集团，是手握资金最多的闽商企业之一，他的创始人多次登顶福建/福州富豪榜首，资金实力相当雄厚！但它并没有疯狂式的扩张，而是选择了稳健。
这家企业叫融侨，因为有极低的负债率、充沛的现金流、绝佳的口碑和稳健的发展，被业内称为：“小万科”和“小绿城”。刚刚出炉额2017年第一季度数据显示：融侨销售额108.5亿，位列第35位！较去年同比增长88.7%。
1989年，本是印尼“林氏集团”两大股东之一，拥有世界最大的水泥厂和面粉厂的著名东南亚侨领林文镜先生回乡创办融侨集团。拥有外资基因的融侨，不仅拥有外资的雄厚实力，更带来了国外先进的管理方式，善于利用“利润率、负债率、现金流、销售回款、周转、成本”等多个指标进行全面考核与衡量。
通过研究发现，融侨有以下三点非常值得学习：
1
选对城市拿对地，保平衡
融侨在发展中逐渐调整沉淀，以稳健的区域深耕战略，超强的产品、品牌、营销实力以及高效的运营管理能力逐步走向全国。
早在2000年的时候，融侨就跨出全国化步伐。2014年起，融侨确定以福州、上海为双核心城市，战略布局在全国省会城市及强二线城市，或者其周边强辐射的发展性城市。目前已经成功布局了福州、上海、南京、厦门、武汉、合肥、天津、郑州、无锡、淮安、福清、龙岩等城市。现在回头来看，自从16年10月开始各大城市限购令陆续颁布，融侨进入的这些城市90%都被限购了，限购说明这些城市的需求非常旺盛。
之所以眼光这么独到，得益于融侨精准的拿地策略。在拿地的时候，融侨把投资拿地环节营销介入前置，因为营销部门长期在市场一线是最了解的。在拿地决策之前，融侨对城市和土地有明确目标。对于城市选择，是对城市规模、产业结构、人口流量和区域政策的综合判断。融侨的全国布局很明确，只选择全国省会城市及强二线城市，或者其周边强辐射的发展性城市。
关键的是，融侨的拿地金额会根据公司的销售额进行控制，不会放大杠杆，不像有的房企把所有的销售额拿出来甚至翻倍销售额依靠金融机构的配资去拿地。
2
重视品质和服务，保溢价
目前，融侨的产品是形成了以精品化和人性化为核心的高端产品主义。在布局城市的产品上，一线城市融侨聚焦首置、首改，同时发力高端；二线及省会城市主抓首改及商业产品，成功把握市场结构性增长的机遇。
重视产品的研发设计和产品线搭建，融侨根据市场打造具有市场时代感的产品。像龙岩推出的融侨观邸叠墅产品，在龙岩市场就是稀缺产品无竞争；像福州曾经推出的改善型别墅融侨小院，也是福州市场上划时代产品。福州的融侨外滩依托资源成为福州豪宅的标杆之作等等，令融侨产品在市场上的接受度极高。
融侨的产品另一方面胜在质量，即有通过对项目质量关键点、施工关键工序、客户敏感投诉点的重点关注以及工程质量安全等体系化的管控。同时，融侨完备的社区配套及品牌活动，也成为融侨社区最重要的卖点。如融侨文化剧场、融侨艺术中心，多年持续举办的世界级体育赛事，都是融侨品牌积淀的独特标签。
融侨的深耕策略，令融侨在城市融入度上有着很好的优势，这种优势成为融侨产品高接受度的依托。而深耕令企业、运营、人力在资源跟成本也更为聚集，令每一个产品即有品牌溢价，又有企业运营溢价空间。
3
营销冲锋陷阵，保资金
营销上，融侨可圈可点可值得学习的地方更多。用融侨品牌营销中心总经理张岩的话说：“精准的营销策略、高效的营销手法以及优秀强悍的营销团队，是融侨销售一线佳绩的关键所在。”
他举例说团队“工作到12点是常态”，而融侨自上而下也已形成高效团队精神。通过有效管控和赶比超的激励机制，各地营销负责人始终冲在第一线，城市公司之间、项目之间、团队之间相互竞争互相追赶，计划与任务前置，责任到人。对必赏、错必罚，让每一个营销指令得到最有力的落实。
在营销手法上也时刻创新，从2016年起，融侨就提倡精准营销，摒除不必要的营销成本。而今年一季度，融侨又利用时间节点，形成借势营销。“返乡热潮”、“客户关注热点”、“绿色公益植树”，形成融侨项目的有效推广。
在春节借势中，如福州闽候大公馆项目，有效借势返乡置业客群，积极利用业主生日会，维护老带新，在一季度成功实现数十套800-1200平米独栋别墅销售，更有客户一天内一次性购入4套总价5000多万元独栋。合肥则针对项目改善型定位，引入年货节有效吸引客源，提升项目现场人气。
厦门融侨观邸则借势中国诗词热，嫁接户外，以毛泽东的“江山如此多娇”用以引喻项目，有效吸引眼球。融侨悦江南有效利用大型品牌活动——“行梦如歌 植善天下”绿色公益植树，以千人环榕城骑行推广其生活美学定位，引爆超千组客户关注，并通过矩阵式传播，成功抢占市场地位。
通过营销上的多重变革，持续创新的品牌走心服务，以及在物业、产品端的用心，极大的提升了客户满意度，老业主推荐、重购率达75%，尤其在大本营福州，融侨产品均是区域标杆，口碑如滨江绿城在杭州，仁恒在上海。
也正是因为融侨集团以稳健的区域深耕战略、创新见长的品牌营销实力以及高效的运营管理能力，才能连续三年成为全国绩效的榜眼。
尽管取得了良好的业绩，面对未来，融侨也还在不断尝试。融侨未来还会积极抢滩“地产+”为核心的多元化产业拓展，从医疗健康、商业地产、物业服务、产业地产、复合小镇等方面入手，以全生命周期产品的优势抢占市场份额，反哺地产主业
我们应该给这样值得学习的房企一点掌声，当然更希望未来的好房子好房企越来越多！
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