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在前几天嘉兴市场上有425个公司抢仅有的8块地，有个开发商为了获得抢地的可能，动用的十几个马甲公司，保证金就交了180亿！
留给中小开发商的时间越来越少了。
如果把所有的开发商数一遍，全国共计有六万家，但截止到目前，还在销售的房企不到两万家。而全国前500强的开发商，基本占据了全国65%以上的销售额。
2014年，全国房企销售前100名销售金额占到了全国总销金额的37%，到了2016年，已经上升到了43%。甚至在2016年，中国房企top200已经占据了全国销售额的半壁江山。
在房地产行业周期性变化下，房地产行业的集中度只会越来越高。
很多人预测，在未来十年，会有90%以上的中小开发商会逐渐退出市场，这些开发商或被一线大型房企吞并，或因为拿不到地、开发水平、市场周期等各种原因导致的资金链问题而逐渐消失。
「一线凶猛，强者愈强」，马太效应愈来愈明显了。
一线房企为了规模化，都逐渐开启了全国化布局。他们纷纷通过合作、收购、代建等方式强攻二三线城市。
凶猛的一线房企强大的资金链和成熟的运营模式，是本土房企所无法比拟的。详细来说，外来一线房企雄厚的资金链、知名的品牌、成熟的产品线、强大的营销体系，他们各自拥有自己擅长的战略布局，本土房企很难与之抗衡。
以市场行情较为火热的郑州为例，截止目前全国前50强已有31家进驻中原，还有更多一线房企也在摩拳擦掌，伺机进入。
面对外来房企枪炮交加、猛烈的攻城略地，本土开发商应该如何应对？
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其实，在本土房企突围战中，开发商们无论是继续做精做深本土市场，还是换路突围到其他城市拿地开发，都必须修炼好内功，做出自己的核心竞争力。
今天我们深度说说一家郑州本土房企的自强之路，看在这样的大环境下，是如何强化内功突围的。
这家房企名字叫做亚新集团，已在郑州深耕了整整20年。这20年里，从小变大，也一直致力于打造一个卓越、可持续发展的企业，我特别喜欢他们公司的口号：为您创造美好生活。
一、高度垂直，深耕本土市场
很多开发商在开发了几个楼盘之后，就开始考虑规模化和多元化。然而，受困于专业度、资金链等等多种问题，这种多元化往往以失败告终。
王石在自己的书《道路与梦想》中也讨论和反思过，万科也曾经走过多元化之路。万科曾拥有55家附属和联营公司，涉及到服装、饮料、商贸、地产、文化、传媒等13个行业，遍布全国38个大城市，但最终，万科还是走向了专业化地产的道路。
归根结底，战略的专一强化产业的专业，继而做大做强。
亚新20年间在郑州开发了将近20个楼盘，一直深耕在郑州本土房地产行业。
高度垂直和深耕让亚新的专业化程度非常高，它的很多制度、模式都是向一线开发商看齐的。比如从09年就开始的产融结合，向一线开发商看齐的营销团队和管理体系，甚至类似绿城、龙湖等一线都钟爱的名校管培生，以及经过多年实践、开发出的产品体系。
二、充分土地储备，不打无准备之仗
随着市场行情大好，一线房企涌入，郑州的土地价格也水涨船高。本土房企开始乱象丛生：很多本土开发商因此而拿不到地，甚至放弃拿地，或者拿到土地之后和一线开发商联合开发，也出现过之前曾争论不休的K2抢地事件。
亚新则选取了靠自己坚定走下去的策略：抢占土地。
事实证明，只有充分的土地储备，中小房企才能走出一条可持续发展的路，如果没有土地，就没有发展，死亡或被吞并是迟早的事。
从12.24亿元拿下北龙湖地王，成为郑州唯一一家在寸土寸金北龙湖拥有两块地的开发商开始，再到历经一百多轮约10亿拿下白沙地王、9亿元经开区楼面价地王，亚新在郑州攻城略地，拿下多个地块，拥有了丰富的土地储备。也因此，在2017年亚新终于有了12盘联动的大场面。
三、成熟产品策略，品质PK一线
本土房企突围有两种方式：
奉行低价高周转模式，需要有土地资源的不断补充，但随着拿地竞争越发激烈，这种方法逐渐不再适用；奉行品质模式，需要静下心来做产品，很多本土型房企积淀不够，仍然拼不过产品线成熟的大型房企。
规模化运营，集团采购，搬运复制，批量生产——这是一线开发商做产品时节省成本的杀手锏。因为规模和品牌的优势，他们可以把供应商的价格压到最低，把进度提升到最快。但有时候过于追求利润，反倒忽略了品质和创新。
购房者有时候看到千篇一律的房屋景观和室内风格，也会感觉到疲倦。
有本土开发商看到了这点，也把产品品质和创新提升成为战略的突破口。
亚新得益于自己20年做产品的积淀，拿地上的长远目光，最终确定了产品品质为王的大战略方向，形成了基于成品房的产品体系。
关于成品房，国家已经推出了完善的精装修政策，旨在批量装修可以做到健康环保，杜绝多次污染、材料浪费，未来杜绝毛坯，精装修交付已是大趋势。在这方面，亚新在郑州本土行业走在了最前列。亚新是目前郑州唯一一家全产品线精装修的开发商，就是因为看到了精装修的未来。
亚新的产品系划分得很细致：
以茉莉公馆为基石的公馆系，陆续还会推出去年的两个地王紫藤公馆和海棠公馆，旨在打造 中原成品豪宅系；
品质改善型住宅的亚新美好系；
以亚新广场、龙湖壹号为代表的高端商务商办系；
以及橄榄城系列的规模性城市综合体。
我去了亚新茉莉公馆和其他项目，拍下了部分精装修细节，感觉细节和优点多到说不完：
一进门，就能看到超大钢木子母门、入户挂钩、指纹密码锁、入户玄关都成了精装修的标配：
甚至在这些地方也考虑了超多的细节在里面：玄关灯伸手感应即亮、玄关插座。
看过全国很多项目，很多一线开发商样板间虽然做得很精细，贴了壁纸做了装饰，但交付的时候也是乳胶漆交付，因为省心省力节省成本，也不会出现问题。
让人非常感慨的一点是，亚新多个项目如茉莉公馆都是壁纸交付，甚至样板间里看到的电视墙、墙壁纯实木装饰，也是交付标准。
看遍全国，大多数一线开发商都不配备的主次卧衣柜，无论是步入式还是大衣柜，只有亚新做了全系标配：
甚至茉莉公馆的飘窗柜，也都是交付标准。
关于柜子内部的细节：除了考虑周全布局合理之外，甚至在裤架、双抽屉抽拉上都要从人体工程学考虑：
大面宽的客餐厅风格素雅，中央空调、全效过滤的新风回风口都隐藏在了局部吊顶空间中，非常舒适实用。
关于新风还有一个细节，送风口设置在距离地面30公分的地方，区别于目前市面上新风口设置在地面上，不影响家具摆放，不容易落入灰尘，而且，送风口和回风口对角对流是最科学的角度：
宽度1.8米的阳台比普通的阳台利用率也高了不少：
在卫生间方面，亚新也做了不少努力，整体效果堪称惊艳：
淋浴间的地面都用了整块石材:
而漂亮的厨房，也是整个装修中非常大的重头戏：
标配净水机、洗碗机、垃圾处理器让厨房简直不要太方便了：
除了布局合理的定制化橱柜、大台盆之外，厨房里还设置了带开关插座、台面防溢水边条：
甚至有两个人性化的细节更是让人感动：
众所周知，中餐油污会比较厉害，烟机处设置不锈钢墙面让清理更简单了
提前布置好天然气循环水的管道，寒冷的冬天热水打开即来，再也不用打开水龙头，等半天流半天冷水了：
在看整个样板间的过程中，我也发现了更多人性化的细节，比如在所有的房间里你都看不到显露的灯带，这样的安装既提升了光线效果，也柔化了灯光，无论走到哪里都不刺眼：
卫生间台盆棱角的柔化，防止撞伤：
为了解决传统移门槽难于清洁的问题，茉莉公馆将全套推拉门轨道安装到天花板上，据说为此额外付出超过2倍的成本。
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当然，全面精装修绝对不是那么容易的事，在批量装修过程中，很多企业会因为集团采购、成本谈判、批量操作、快速赶工期等因素，遭遇设计不够美观、不够人性化、品质难以把控、施工质量不过关等等种种问题，部分房企因此被维权甚至遭遇滑铁卢。
在品质把控这方面，亚新集团考虑了很多，室内装修品牌全采用一线大牌高端产品，在精装修过程中设立了严密流程和监管体系，施工总承包方为龙信建设，这家企业是老牌全系精装交付房企仁恒、晋合的十几年的战略合作伙伴，已经建立了非常完整的装修施工及管理体系。
以打造茉莉公馆项目为例，3年来，亚新团队的足迹遍及了上百个项目前去学习考察，并成立精装修研究实验基地，邀请香港郑中进行室内设计，设立多版方案装修实践。
甚至置业顾问告诉我，在装修过程中，工程师曾经多次将多处敲掉重做，只是为了追求更好的效果，做出更宜居的装修。比如他们不惜成本，将之前定下的普通地砖升级成了天然石材，厨房的地砖换成了防滑地砖等等，这一切都体现了亚新在批量精装修方面先发优势和壮士断腕般的坚定决心。
宋卫平先生曾经说过一句话：
房子只是生活的一个容器，而生活才是最主要的，生活的关键是服务，服务不是用钱去过，而是用心。
而如何分辨一家房企爱不爱这座城市，就看它能不能造的出好房子，虽然郑州大牌房企林立，但从已交付的项目看几乎全军覆没，这些全国一线知名开发商并没有让业主成为粉丝，这就是本土房企的机会。
在本土房企的突围战中，亚新除了高度垂直、深耕郑州、成为拿地黑马、做好产品之外，亚新也在用心。用心做好产品，用心做好服务，像亚新的品牌语一样，成为一个创造美好生活服务商，是一个本土房企的美好愿景。
造不造的出好房子，关键是爱不爱这座城市，希望更多房企都能热爱自己所进驻的城市！
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