袁毅明：疫情之下，企业B2B营销的机会在哪里？提升网络营销创业赚钱能力，从关注袁毅明开始！你好，我是袁毅明，每天写一篇文章，分享我的经验和心得。这是我的第399篇原创文章：袁毅明：疫情之下，企业B2B营销的机会在哪里？

最近几天有做实业产品的朋友找到我，说企业这周开始已经复工了，但是开工好几天也不见有多少订单。

往年年后这个时候已经开始是旺季，工厂也会紧张有序地开始投入生产。

但是今年，因为疫情的原因，很多配套的材料厂家没有到位，订单很少，有也是有些散单子，也只能做了。

想问我今年企业产品能不能通过互联网多接些单子。

因为我知道他们都是做企业配件产品，工业品的那种。

所以我给他们推荐了几个渠道。

1、网站流量2、直播&短视频3、B2B网站.........但是他们说，企业网站一直有做，但是付费的推广成本太高，免费的流量又一直有限。

至于直播和短视频这块，公司的是工业品，搞直播和短视频这块，一是没有没人合适的人手去做，毕竟这块对专业技能要求较高。

选来选去，也不知道哪个渠道比较好。

最后，我和他们说，要不你们选B2B平台吧，投入较少，见效快，还比较容易上手。

所以，最终的权衡之下，他们都选择了B2B平台。

然后问 ，那B2B平台怎么来做呢？

（1）B2B平台的好处
B2B平台：企业电子商务的一种商业对商业的模式，通过B2B网站高效地将客户联系在一起，同时为客户提供更好的服务，并促进企业业务快速发展的一种模式。

简单地讲，B2B最大的好处就是很容易通过平台将有需求的客户联系起来，通过提供产品或服务来进行交易，可以有效增加销售订单或售卖服务。

B2B平台的数量通常，能让中小企业展示他们产品的B2B平台，每个行业都会有。当然，根据行业产品和企业服务的不同，平台的可选择数量也不同。一般来说，一个行业这类平台比较好的有50多个。所以，前期可以根据公司现有运营人员，先选择20-50个来做。

（2）B2B平台的选择标准
B2B平台的权重，权重越高，那么发布信息收录就越快，平台质量就越好。

如何选择B2B平台：

第一步：找到适合的B2B平台

如何找到自己行业当中高权重的B2B平台呢？

我们可以通过在百度搜索框里面输入你的产品关键词或者是长尾关键词，看一下你的同行在哪里发布，你就可以看得出哪个权重高了。

权重高的一般都排在搜索引擎的前面，而且收录效果也好。

方法是：如果你是做服装批发的，就到服装B2B平台里面去找。

如果你是作电子元件的，就到电子元件B2B平台里面去找。

同理，如果你是做电子照明产品的，那你就找电子照明相关的B2B平台。

平台的选择相关性很重要，毕竟我们是要在里面发布产品的。

这个道理，好比我们不可能在服装的B2B平台里面去发布电子产品，毕竟平台不同，客户消费群体不同，所以，我们必须找相关性的B2B平台。

第二步：注册B2B平台

找好适合自己的B2B平台，下一步就是注册。

平台注册这块相对简单，只要按照平台对应的要求去做就可以了。

填写对应的公司营业执照等相关资料，提交审核。

这里有一个注意点

关键词栏目

一般平台会给你5个空格，意思是可以填写5个关键词，

所以，记得要把最重要的关键词填在最前面，也就是第一个空格，其它依次填写有搜索量的词。

为什么？因为第一个空格权重最高，后面的4个关键词按你整理有搜索量的关键词填写。

关键词的收集整理，可以看我们之前文章：袁毅明：9个方法挖掘关键词，3个要点铺设关键词，你想要的精准流量都在这里！。

（3）公司简介优化

下一个需要注意的地方是公司简介

公司简介，一般填上1-2个关键词就可以了。还有两个栏目是采购的产品，这里面也同样写关键词或长尾关键词。

其它能优化的就是标题，内容，图片和详情页。这四大块每一块都可以独立分享一篇出来。

后面的课程会独立分享，这里面不细讲。但是内容页优化这块，可以从几个地方优化。

开头中间结尾

一般来说，开头结尾优化，是指常在详情开头或长尾布局关键词或长尾关键词，同时加粗关键词。

因为百度收录你的信息是带上开头和结尾，还有标题的信息的。关键词加粗的目的就是让百度更加容易地识别你这篇文章到底是围绕哪个关键词 , 所以要注意这点。

而在正文内容优化当中，你也可以重复出现1~2次你的关键词或者是长尾关键词.

我自己在发布行业产品文章的时候，文章当中也会出现1~2次关键词。

而在内容当中，如何才能够提升客户的成交量？这个主要是解决客户信任问题。这块接下来的文章会结合案例做一个细讲。

一般来说，大家做一个行业发布的信息都差不多，都是讲产品的型号，性能，功能等等。

另外,要提高销量，提高转化率，一定要记住在B2B平台上面发布的每一篇文章，你都要认真对待。

有时候，你可以细看，其实现在很多同行都随便放几张图片，随便写几段话就发出去，那就是你的机会所在。

解决客户问题解决客户问题解决客户问题

对于工业产品客户最想需要知道的是什么？

他的痛点是什么？

你的产品，方案，能帮他解决这个问题吗？

产品生产厂家或品牌商家资质如何？

公司的背景如何？

实力雄厚吗？

产品的质量问题质保多久？

可以定做吗？

售后问题有专人解决吗？

等等一系列客户担心的问题，每一个问题的解决，都可能成交一个客户。

这些问题都是关系着如何提升客户转化率，提高销售量的问题。我会专门组织办一场线上分享：疫情之下，企业B2B营销的机会在哪里？

主讲B2B平台的优化和B2B平台如何提高转化率。

有兴趣的朋友可以留言。

最后的话：很多人现在都说，现在搜索流量越来越贵，精准客户越来越难找，事实上，那是你没有找到正确方法。

如果找到方法的话，不管是B2B平台，还是百度知道，贴吧，文库等等，都可以放联系方式。说不能放，其实这里面是有个技巧的问题。懂得人自然能放，不懂的人自然放不了。关于百度霸屏，如何放广告，已经有专门的课程。主要的是你能不能按课程里面的方法，是好好执行。执行好了，效果自然不会差。

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