这是袁毅明的第507篇原创文章:创业赚钱项目,你想知道的如何快速落地方法,都在这里。
今天周六,在项目群和几个伙伴交流了最近的工作和项目进展。
其中提到了创业赚钱项目,和如何快速落地方法。
交流了项目百科这个项目初步策划的设想。
提出了:可以用服务器的方式,批量做站的方式去实现。
为什么要提到重点用批量的方式呢?
一个是考虑到今年疫情以后,整体环境发生了变化,大家对互联网,对线上的操作竞争越来越大。
用服务器批量操作的形式:一个是可以更好起到一个拦截流量,另一个是可以起到批量霸屏的效果,提高曝光和转化率。
一起分享给你。
特别是当今天的B端市场,不管是传统还是消费类的企业来说,一个是流量,一个是销售人员很重要,前者主要获取客户资源,后面主要是很多创业公司非常依赖销售去自主开拓市场。
那这种思路是准备要怎么做呢?
要花多少钱?
我们能做否?
事实上,当然是能够做的,那要怎么做呢?
简单的,用4-5个人的配置,但要求是全职,从批量建站到优化,客服。
至于要多久,如果单单从收录效果和批量霸屏按我们目前的效果来看。。。。
收录做到比较快的,一般是新站从做站到收录,7-10天就可以收录了。
慢的话,也是20多天一个多月的样子。
这个是有测试数据的,案例就不放了,有些实操的项目,一放案例,就可能黄了。
但是有一个问题,这个人员配置,是一开始要这种4-5个人的小团队要求,还是一直要这样的配置呢?
这个从我们目前项目的操作效果来看。
是需要一直保持这个人员配置的,只是前期侧重建站,优化网站,填充内容和图片为主,后面主要做客服转化和仓库发货,也就是售前售后为主。
整体来说,和淘宝、阿里旺铺一个基本的产品团队差不多,已经是初创的小配置了。人员不够,后期可以适当增加。
所以,要做到这个效果,起码需要要求有比较专业的人员,需要4000+提成的方式,才能找到合适的项目启动人。
因为项目前期肯定是比较缺能执行的人,否则光杆司令,很难快速获得效果。而且大家也知道现在行业竞争越来越大。
当然,这里面也不排除一些做兼职也效果做的不错的。
但我相信,这毕竟是少数的 。
一般来说:兼职的话会让周期相对无限拉长,也达不到快速起量的目的。
比如,项目前期解决掉网站的内容问题,还要考虑批量内容,解决掉一个站的问题,还在快速迭代多个站。
要不,我们和其它互联网运作团队的效果优势就不明显了。
其中,我们和项目组成员分享了我们运营部门的工资,和做企业的基础预算,以及测试和效果出来的的多项准备工作。
目前来说,测试工作基础告一段落,后期主要就是放大来操作了。
当然,现在也有一个比较纠结的问题,就是有些朋友做项目是兼职做的,这里面有个好处是成本低,但是,时间上会慢。
因为按照我们这套方法,一个是用多自媒体批量引流,另外一个就是用批量站群的矩阵方式,采用批量的方法去实现霸屏和引流的。
这个就需要一个数量,才可能见到效果的问题,
特别是执行力的时候,一定要量化,
比如:当我们第一个项目网站起来的时候,就要快速上第2个站了,模板和主题,要快速定下来,可以自己做,也可以外发请人做。
服务器这一块,最近6.18前后,各大平台都有促销活动,阿里云,百度云和腾讯云都有,不过一般都是国内的才有,国外的就比较少有搞活动的了。
但是,不管怎么说,还是要买个服务器空间,要不批量快速操作不起来,也有个网站安全和管理的问题。
做擅长的效率才会高。所以,我一般是建议做项目的,尽管选择阿里云,相对比百度云和腾讯云要安全,也会有对应每天的备份,比较省事。
最后,我们总结了我们项目群最近的一些网站流量,客户线索的相关情况。
这样,当你的前端准备好了,流量也做起来的话,后期就只要把销售做好就行了。
前端的流量解决了,我们后面只要找到需求,满足需求,成交订单。 这就是我们营销的最终目标。
虽然说:怎么 找到需求 只是4个字,有太多的功课和细节要做。
满足需求 也是一样,但是如何真正洞察到客户的需求。
提高客单价,怎么让客户买到如意的产品,还感觉到占了便宜,你会发现,有太多需要实操的细节。
特别一些做产品,做项目,想转做平台的朋友,一定要想清楚。
要么不策划,策划就要可执行。
因为三军一动,就意味着源源不断的支出。很多做平台,前期投入几十上百万,还不一定做起来的,就是因为没有把握好节奏,又没有控制好预算,导致很容易让资金链预算失控。
所以,我建议你,不知现在做什么事,真的要慎重,毕竟你的钱也不是摘树叶摘来的。
总的来说:
流量从哪儿来?
我们前期工作的重心,最重要的是先解决流量从哪里来,因为流量是我们获取客户线索的重要渠道。
所以,我们的想法要多通过一种获客模型,把有需求的客户吸引起来。
同时,流量在哪?我们就在哪里。很多获客形式和渠道,需要我们团队不断地数据测试,持续优化,所以,我们要保持任何线索数据量化形式。
不管是新客户的获取,还是老客户的转介绍,本质上都是一个互动式营销的闭环。
最后的话:
我用一句话来形容目前:
现在很敬畏市场,一刻也不敢放松,没有包打天下的招。我们只能比对手多努力一些,多创新一些。
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