我找到了快速提高转化率的好方法。
中午，饭后，和几个同事在茶水间喝茶聊天。
同事林亮悄然过来跟我们轻轻地说。
什么好方法？
对于林亮说他找到了快速提高转化率的好方法。
我们是一点都不惊讶。
让让人家每个月业绩都排在公司前列呢？
“亮哥，真有你的！”姚志笑着说。
你是我们业务部的大众偶象，不抱你大腿不服呀！
业务何桂花也说，
""不服不行啊。"
其他同事也附和着笑称。
再给我们说说，有什么提高转化率的好方法。
陈茵也在旁边笑着说道。
我笑着说，亮哥，你就和大家说说吧。
什么好方法。
原来，最近因为淡季，新客户较少。
于是，亮哥哥就利用时间，把现有的客户群全部理了一遍，
他发现，原来以为没有多少价值的客户资源，却不知不觉地被他挖出来了2个大客户。
原来他是不知道的，他说，他也是觉得2020年已过半，必须要好好地把握一下时间才行。
所以，他把老客户线索全部梳理了一遍。
结果发现，有些原来负责公司LED灯珠设计的，有些因为疫情，市场销量不好，或者有些项目根本就黄了。
没事做了，就更换了一家新的公司。
于是，他和这些工程重新联系。
而之前他们的联系方式，主要是微信或Q，或电话联系。
他说，他这段时间改变了这种方法。
他采用了线下直接跟进法。
因为，这些工程很多都是之前有合作过LED灯珠项目或者相关的LED灯珠选型需求，
所以，这次当工程换厂后，有新的业务需求，因为他的跟进，也顺理成章地给他打LED灯珠样品测试的机会。
于是，他根据客户的要求，把样品打好。然后，再和客户约好时间，送过去给客户。
结果，他发现，这种送样的效率是相当好啊。
不经意，他就用这种方法成交了3个客户。
2个试样客户，一个成交客户。
他说，他现在开心的不得了，终于找到比原来更好的转化方法了。
原来，亮哥说的是这样的一种方法。
听罢，我们也对他的这种方法表示认同。
毕竟，见面三分情。
今年疫情，大家都上门拜访少了，或者，线下跑客户的数量也减少了。
这反而给很多的有心人提供了更好的机会呀。
这是个好方法。
但是，这个不见得是多有创新的方法。
很多做销售的都知道。
“业绩，是跑出来的！”
“业绩，是谈出来的！”
如果，你业绩不好，你一定要多想想，是哪方面做的不够好。
亮哥给我们分享他的方法的同行，还不忘记给我们多说了一句。
有道理。
跟进客户，要做的工作很多。
比如，客户的背景，就拿做LED灯珠的行业来说吧。
有些客户是做指示类产品的，
有些客户是做通用照明的，
有些客户又是做医疗美容的，
也有客户是做商业灯光设计和开发的。
需求多种多样。
如果能多上门去跟客户了解实际情况，对做转化来说，确实是有效果呀。
但是，因为，我们总想着，线上的生意，总是想着在线下解决。
却没有想到，可以结合着线下来跑。
很多时候，我们就错失了很多的生意机会。
这也是优秀的销售和普通的销售业绩很差很多的原因吧。
多跟客户沟通，面对面了解更多的客户需求，确实不失为一种好的提高客户转化方法。
但是，因为很多的销售，不愿意与别人面对面打交道。这就造成很多时候转化上低了很多。
不实际了解客户的使用场景和实际运用，要更好地提升业绩，肯定是效率没有那么好的。
今年，我手把手带着这帮业务们，一起成交，就是希望他们都能独挡一面。
做业务，走出去，你会发现更大的天地。
很多方法，技巧，你可能一直在听同事分享，也可能一直在接受公司的培训，但是，因为没有实际去经历。结果，效果往往差别人意。
今天林亮所说的提高转化率的方法，其实就是很好的一个案例之一。
最近有几个新进来的业务员，一直说不知道从哪里入手提高客户转化率，今天林亮的分享，期待能帮到他们。
每天进步一点点，跟着袁毅明一起，做LED灯珠的传播推广，一起做业务，相伴的成长路上，期待有你的一路相伴。
袁毅明，每天分享工作，生活和学习上的心得。
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