机构看市 | 吴昊（实效机构首席顾问/执行机构）：产品创新难抵总价需求

吴昊（实效机构首席顾问/执行机构）

产品创新难抵总价需求

老总看市

成都楼市现在的观望情绪很浓，不少开发商打出降价优惠的口号，企图扩大销售量，但整体降价的可能性不太大，因为价格的调整是基于产品价格的可降空间，消费者要明白，开发商不可能做亏本的买卖，好比20块一份回锅肉，现在“特惠”买一送一，可价格却达到50块一份。正如一万一平的房子可以降价，但5000的房子绝对不会降。

目前来看，从宏观层面来讲，政府在控制经济发展速度。市场经济不活跃，生意项目减少，市场资金池的周转能力降低，对消费者来说，赚钱困难，而在房产市场，供应大于需求，同质化的竞争让不少KFS从产品创新入手。不过，产品创新，抵不过客户对总价的需求，例如万科，创新少但产品升级多，标准化的工艺手笔，精装也很实用，物有所值但与市场一定的“价差”让一些客户难以接受，其实是朴素的人不接受潮流时尚的服饰。

在市场低迷期，楼市采用娱乐营销来吸引眼球的事件越来越多。但是，做话题必须和产品结合，之前某项目的征婚事件，后续跟风的回应其实大大稀释了其宣传效应。某演唱会的“截胡”等话题制造，想要立竿见影，也是脱离实质的，对项目的销售帮助其实不大。

机构操盘

绿地城：作为城北第一座202米的地标建筑，第一个涵盖46万平方米商业配置的大型城市综合体的品质项目。值得关注。