触宝首席增长官朱江：网文江湖，疯读小说的破与立

作为泛文娱领域的核心根基，网文江湖战事从未停歇，前浪盘踞，后浪崛起，将是这一赛道未来很长一段时间的常态。

一直低调的移动互联网应用生态巨头触宝这一次密集登上国内媒体头条，也是其在网文江湖的悄然突进。旗下疯读小说成立不到一年，以2488.18万的MAU进入了QM免费在线阅读榜单Top3的成绩的疯读小说，近来让本不平静的网文市场再泛涟漪，频增变数。

正如移动互联网下半场的商业竞争态势，破立之间的路径正在加速变短。后起者如何在悄然间快速崛起？借力生态、或是紧卡行业痛点？亦或两者兼具？但必然少不了的是布局、落地的紧密衔接，以及打法上的“快准狠”。当疯读小说这些下半场快速崛起的新贵们正式走进业界核心视野，我们不难得出这样的结论。

新贵首秀成绩斐然且野心明显，但网文江湖也并不简单，不管是免费还是付费赛道，都有背靠大佬的强将坐镇，早已是龙盘虎踞。触宝这场进击战，胜算几何？

新时代商业脉搏的跳动，离不开技术这层底色，一直在技术端风生水起的触宝在网文江湖这个充满价值理性的世界会激起怎样的涟漪？从一家工具型企业转向内容型企业，触宝将如何把自身优势赋能到网文江湖？触宝首席增长官朱江在接受一鸣网采访时，从企业及行业层面进行多维度的分析和探讨，并阐述了疯读小说快速崛起背后的方法论。

借力免费革命之风，疯读小说紧抓三点

资本入场，被规训了十七年的网文付费阅读迎来新变局。前有背靠趣头条的米读小说，百度的爱奇艺阅读、七猫，后有资本青睐的连尚以及字节跳动的番茄，一场轰轰烈烈的“免费革命”正在付费江湖中大肆兴起。

成效显然，在付费江湖称霸一方的老大哥们开始妥协，阅文称未来将是付费+免费双轮驱动的商业模式，并推出了免费小说飞读，而掌阅也是随声附和。

免费阅读的大旗正式举起之际，疯读小说缘何伺机而动，朱江将其归纳成了三个点。

首先，是流量方面。从QM数据来看，免费阅读人群城市分布中，三四线及五线以下城市用户占比67.6%，而当下知识付费用户近70%集中在一二线城市。这意味付费与免费市场对应的是两个不同的用户群体，叠加付费用户基数甚少，不足在线阅读用户的10%，免费阅读在下沉市场还有较大的撬动空间。

基于这样的市场需求与现状，疯读小说在产品形态的设计方面，也通过差异化实现了目标客群的全覆盖，如触宝还推出了疯读极速版，通过简洁、易用等特性进一步满足用户的多元化阅读需求，以期与疯读共同延展业务边界、抢占潜在流量。

其次，是内容方面。网文小说是IP的起点，它可以衍生游戏、动漫、有声、影视剧等，是泛文娱领域的核心根据与基础性资源，以此形成从上游IP版权方到中游影视、游戏制作方，及下游宣发衍生方一整套完整产业链，从而释放巨大的商业价值。

如今，疯读小说在泛文娱领域的布局也已经在紧锣密鼓的筹备。据朱江介绍，依托触宝移动应用及内容生态优势，疯读小说在泛文娱的全局布局中落地节奏将会更快，如游戏业务也在加速发展中。游戏与网文有重度的用户重叠，触宝也在结合网文的内容优势进行IP贯通、扩大IP衍生的力量，这也是触宝实现内容生态化布局的重要补充。

再者，是中腰部作者的潜力。囿于传统网文生态和分发机制的限制，头部作者的价值往往更容易得到释放，但疯读选择了重点扶持中腰部作者，一方面，就下沉市场而言，中腰部作者成本相对低且流量拉新易，巨大的潜力正在等待挖掘。

另一方面，在免费阅读市场，要想把控好优质作品的数量，位于金字塔底端的基数就必须满足，这就需要汇集中腰部作者的力量。而且更多中腰部作者并非能力不足，而是缺乏合理的曝光机制。对于触宝而言，可以凭借自身技术优势，优化中腰部作者的推出机制，在错位竞争中抢食市场。据触宝财报数据，疯读小说目前已签约了超过1600个作者。

巧扬技术之长，让“书找人”

免费阅读的空白市场正在迅速被瓜分，在前狼后虎的激烈赛道上，疯读小说之所以能够顺利开疆拓土，除了对于网文江湖变动的敏锐感知，还得益于其深耕多年的技术优势在内容生态上的赋能所带来的巧劲。

朱江表示：“现在的时代，或者是说触宝正在追求的一个时代，叫做共创时代，不仅在商业模式上有免费模式的优势，同时在内容的生态上，能够以技术为基点，让作者、书籍与用户之间有一个更好的连接和匹配，与传统人找书模式不同，这是一个书籍找人的时代。”

疯读通过大数据和AI指导，对用户进行画像前馈，研判市场阅读风向，从而指导作者进行创作，以此生产出更契合用户需求的内容，甚至是基于用户的喜好，提供定制化的阅读需求。

疯读AI智能推荐引擎，变革了通过编辑进行的内容推荐与分发机制，以用户为中心的算法机制成为用户与读者良性互动的连接点。除了推荐的精准性之外，疯读智能推荐也会综合考虑内容的优质性以及整体推荐的多样性，帮助用户避免陷入“信息茧房”。

显然，AI算法对网文分发来说，不仅是一场巨大的机制改革，也是一场全新的效率革命。据疯读小说数据，截止2020年6月，疯读小说读者的平均每日阅读时长超过110分钟，这对比当下每个人每天平均4个小时的闲暇时间这一数据，疯读小说实现了近半的占有率。

再者，就是布局原创生态，培养独立原创作者。网络文学看似已经是个高度垄断的市场，但在每个时期都会有不同的机会，疯读将重点放在自建内容上，这是因为要想最大化获得IP的赋能价值，就必须将版权掌控在自己手中。目前疯读，已于去年同步布局游戏赛道，并一直在做全面开花的准备。

付费与免费：殊途同归，共生同进

在付费阅读获客成本高升、短视频等泛娱乐方式崛起的背景下，在线阅读正在经历新一轮阵痛，从付费到免费，再到共创，玩家们正在试图以多元路径“破圈”，探寻更长远的商业增长点。

在朱江看来，付费与免费江湖背后是两种截然不同的运营理念，传统的付费模式更像是连接作家、读者和内容改编机构的平台，而免费模式更像以用户为中心的内容分发逻辑。但免费阅读与付费阅读最终的商业路径演变是殊途同归的，即IP的全产业链拓展。

而且，虽然多数免费阅读平台目前走的是流量+广告的发展模式，这其中有不少也陆续推出了VIP会员服务，会员可以享受无广告、听书、抢先看、折扣购买书籍等权益。

而在这些用户体验层面的探索下所产生的深度用户，极有可能转化为付费用户，这种混合式的付费方式，也将加速免费阅读和付费阅读的整合发展。未来，在线阅读赛道上，付费与免费模式必然是共生同进。

不可否认，疯读从免费切入，迅速带来了用户规模，但留存率和长期用户价值还要需要更多考量。而未来，不管是免费赛道上的盈利模式进阶演变，还是切入付费赛道进行混合模式，作品质量这张通行证还需要切实的完善机制来保障。疯读这柄技术利器在网文市场能够斜刺出怎样的成绩还需要读者来检验。

而更长远、或者更大的想象空间在于，触宝未来如何去下IP变现这步棋？

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