展会不得不说的3件事

广交会即将火辣辣的开展，对于这一类的综合性的展会有很多的人是觉得太多太杂，反而没什么效果。因为你出去找人你都不知道他是不是对你的产品感兴趣。

有时候很多企业乐衷于参加展会，可是这样的参加展会钱花了，人去了，可是效果没用。就会有一个疑问，展会是没有用的。其实展会不是没有用的，只是你没有用到正确的思路。

上海腾道告诉这些企业和外贸员，现在供求关系都在随时发生变化，我们外贸的思路跟方法也要改变，学会变通，不变就等着入死胡同。

在各位参加广交会之前，各位就需要一个实用的展会攻略了。请大家接着往下看。

1

自己实力不行，就不要说展会没用

这个是很多外贸员喜欢说的事情，这个病得治！

其实老外来展会不是为了获取他想要的供应商的信息，因为在网络万能的时代，他这些信息都是会查询到的，有时候你在展会上会看到这一幕，老外拖着行李箱直奔自己想要的展会位置。

所以，你还在盲目的等待？这些都是无用功！

你必须要主动出击，主动为客户提供他们想要的价值。

不妨尝试一下上海腾道的外贸数据吧！主动出击，拿到你想要的精准客户！

2

我在展会上拉客户，会不会不太好

其实这个好与不好，不是在于你，而是在于客户。客户不反感你，不理你，对你来说有什么差别？

举个很实在的例子，开发信客户不需要，效果不好，你会停止吗？打电话客户很烦，你觉得不好，还会不打吗？

除非你是瞎猫碰上死耗子，刚刚好客户的心情不错，你又恰好打电话过来，对你的产品很感兴趣，你可以详细介绍一下吗？

不排除有这种情况，可是这种的实在是太少太少。

其实拉客户好与不好，都是为自己的怯懦找借口，怕客户会拒绝你，怕自己太过尴尬。但是作为一个合格的外贸员，这个承受能力你都没有吗？

3

展会拉客户的效率有多高，应该不会很高吧？

问一句：你觉得多高才算高呢？

这跟写开发信的道理是一样的，万中之一有一个，这是概率事件。

无论如何，总比你在展会的摊位上死守，等客户上门，这个要好很多吧！有时候你在国外的一个展会上，站在外面拼命的发传单，拉到的客户会比你在摊位上玩手机要好狠多，不经意拉到的客户会让你很有成就感的。

所以在展会上，这样的积极态度去面对每一个潜在的客户，没有效果，这是不可能的。拼了命的喊叫，别人看到的是你的积极态度，印象也会好很多。