订单金额近300万，“乘风破浪的姐姐”如何成为外贸行业的“大玩家”？

当前世界面临两种大流行病，一种是医学疾病，另一种是金融疾病。

——罗伯特·希勒

中国的外贸企业经历过SARS、金融危机、贸易战、新冠疫情。但是，每一次经济震荡波动，都是对市场的洗牌，对企业竞争能力的检验。

2003年SARS催生了一批代表新型零售关系的电商平台，加速了企业的信息化应用；2008年金融危机孕育了一大批基于互联网创新应用的企业；2020年加速了外贸数字化转型的步伐，越来越多的外贸企业通过线上获客并完成交易！

上海汉君服饰有限公司（以下简称“汉君服饰”）就抓住了数字化风口，通过腾道外贸通主动开发系统1年时间订单金额总和近300万人民币。下面我们来一起扒一扒这家公司是如何做到的？

注：汉君服饰外贸经理Celine采访视频

汉君服饰主要生产与销售的产品：腰带、皮袢、皮标、皮拉片等皮件产品，在市场上经过多年的锤炼，公司业绩发展稳定，主要市场是欧美市场。

注：汉君服饰公司实拍

结缘腾道是因为该公司的外贸经理Celine有一次去朋友公司参观，了解到他们在使用腾道公司的软件，发现它不仅可以深挖现有的客户，也可以查看海关数据，寻找自己行业的大客户。所以她第一时间和公司申请希望和腾道进行合作，能够使用腾道的外贸软件进行主动营销。

之前主要使用LinkedIn、Facebook、Google等社交软件和黄页网站寻找客户。但随着企业规模的扩大，传统模式带来的客户资源已经不能满足企业的需求，同时随着外贸市场竞争激烈，价格战严重影响客户开发，使得企业不得不重新考虑新的市场拓展方式，进行数字化转型。

2019年5月，汉君服饰和腾道正式签约，也就意味着该公司迈开了大数据主动营销的第一步！

作为一名外贸从业人员，真正做到“接单到手软”的阶段，是开始思考如何将重复性、专业性、高时间成本的工作用专门的工具来解决，进而把时间投入到客户谈判上。作为全能型的外贸人怎么少得了各种利器呢?

一个人的精力和专长是有限的，但有了工具的加持，就能以一当十，正所谓“工欲善其事必先利其器”。

Celine说道，使用腾道以后，发现对他们公司员工的的作用很大，工作效率得到了很大的提升，开发客户效果也非常显著，他们最喜欢腾道产品的两种使用方式：一种是查看海关数据，另一种是使用我们的产品来搜索客户的网站和邮箱。

在这种情况下，他们也深挖了自己的老客户，提高了自己的销售业绩。对于他们公司来说，只要公司员工使用方便，能够提高自己的工作效率，她觉得所有的花费都是值得的！

在外贸这个深水池里，大型外贸企业掌握大资源、大曝光，订单从来就不愁；小型外贸企业“涉世未深”，到处碰运气；中型外贸企业，投入相当大的人力、财力、物力，孤注一掷，虎口夺食。外贸市场瞬息万变，企业必须具备敏锐的市场“嗅觉”和紧随趋势的行动力，这个时候外贸大数据就显得尤为重要。

汉君服饰是一个典型的例子。对比以往的种种线下传统营销模式，如今的数字化营销手段更丰富、形式更多样。通过数字化贸易平台够沉淀大量客户数据、交易数据，用这些数据能够指导 “汉君服饰们”进行精准的营销获客，还能将品牌和商品以个性化的样式呈现给全球任何一个用户，提高签单成功率。 

数字化营销通常包括大数据精准营销、社交软件营销等多种方式，其中又以大数据精准营销最为有效。出口企业不需要拼排名、拼广告、拼价格，通过产品关键词或HS编码直接找到各国精准买家，成为越来越多中小企业的新选择。 

以腾道外贸通为例，拥有65个国家的海关数据，141国互联网数据，198国的商业数据，1.8亿全球企业信息，每天100亿数据滚动，可快速智能筛选出1亿2千1百万高管、决策人联系方式，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，还能同步显示公司黄页、产品图片和网址，让营销无处不在，开发外贸新客户变得轻松又简单。

因此，哪怕是数字化外贸入门企业，通过大数据平台主动营销，不仅有机会蜕变为“小而美”的外贸企业，而且有机会成功“破圈”，成长为外贸行业的“大玩家”。

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Reliable people are similar, and unreliable people lose their own chains.靠谱的人都是相似的，不靠谱的人各掉各的链子。