留学金融是为留学生日报所有业务提供支付渠道和支撑骨干，在此基础上做投入产比上比较轻量的知识付费撬动行业的既有资源，这比直接做留学中介和语言培训要轻很多。
作者 | 齐朋利
11月27日，新媒体品牌留学生日报的母公司CollegeDaily宣布完成两千万元A轮融资，本轮融资由腾讯和华人文化产业投资基金领投，华盖资本联合投资。
据了解，留学生日报旗下出国教育行业新媒体品牌北美留学生日报于2014年1月正式上线，目前拥有上百万订阅用户，覆盖美国和加拿大85%以上留学生群体。
由北美留学生日报这一面向出国教育领域C端用户的内容平台出发，留学生日报发展至今已经拥有新媒体营销、线下活动、出版、教育展会等业务。2016年2月，留学生日报还曾获得小站教育、北美省钱快报投资的1000万元Pre-A轮融资。
留学生日报创始人林国宇告诉三声（ID：tosansheng），本轮融资将主要用于留学金融、留学后服务及知识付费这三项新业务的拓展。同时对于以留学教育展会为代表的既有业务，留学生日报也将进一步做品类和规模上的扩张。
早在11月初，留学生日报就与中信银行联合推出了联名信用卡“出国福利卡”。“出国福利卡”预计发行量为十万张，持卡者可享受北美地区超过500个商家的折扣优惠福利，同时该卡还具有24小时在线的留学生应急求助热线功能。
与此同时，留学生日报也于近日推出了自己的知识付费小程序“出国大课堂”，主打出国领域的专业短视频付费课程。“出国大课堂”目前已经上线了《美国签证通关指南》、《带你了解美国大学》、《如何15天拿下托福口语满分》等四门课程，其中《美国签证通关指南》课程上线数小时后便获得超过5000位用户订阅。
知识付费是很重要的一块
林国宇告诉三声（ID：tosansheng），目前海外旅陪市场和海外咨询市场加起来体量超过300个亿，而知识付费的体量会在五千万到一亿的体量。这一市场前景使得知识付费成为留学生日报接下来非常重要的一块业务。目前留学生日报上线的付费课程里涵盖了签证与通关、海外择校、艺术留学以及托福课程等内容。
“像主讲签证与过海关的课程是卖的最好的，对于出国人群来说这块的需求是非常大的。未来我们还会推出关于移民、旅游以及出国英语等方面的课程。”林国宇谈到，留学大课堂的付费课程主打短平快专业内容，每一节课程基本在十分钟左右，非常适合用户碎片化时间使用，同时数十元的课程价格也降低了进入门槛。
林国宇以托福课程为例，报线下托福课程价格会在上万元，而在留学大课堂上与托福相关的口语课程定价不到一百元，即使订阅全套课程也仅在千元左右。为保证课程质量，留学生日报会对讲师进行一系列筛选，“而且我们的讲师本来就是学校或机构的老师，他们的课程本来就是有教案的，我们只需要做短视频的转化。”
除了专业素养之外，留学生日报也很看重用户对于讲师的评价，“如果一门课程开到第十期还是不理想，我们会进行调整。”留学生日报也专门在公司搭建了一个摄影棚供讲师录制课程使用，“雅思这边我们也在起步，很多名师也有意愿来合作因为他们很看重长尾效应，课程一旦上线可以在长达两年的时间里销售。”
在短视频之外，留学生日报未来在课程上也会尝试直播和音频的形式，在分发渠道上留学生日报也会和喜马拉雅等平台合作。对于为什么将知识付费放在小程序上，林国宇表示小程序的改革性和机遇性不亚于当年的公众号，“它未来会有很多新的空间，包括在电商上我们会利用小程序推我们的书籍、日历等周边产品。”
出国大课堂
满足留学生群体的各项需求
知识付费之外，留学金融也是留学生日报未来的发力方向。林国宇谈到，与中信银行合作的“出国福利卡”主要用来切国外消费和学费支付。十万张的开卡量可以覆盖三分之一去美国的留学生。目前留学生日报已经与国外500多家商家、三家航空公司和四家旅行社签订了合作，利用该卡在国外消费旅行会有折扣和优惠。
“出国福利卡”还具有紧急求助功能，该卡印有24小时求助热线。“我们做了一个24小时求助中心可以从国内国外两地打入电话，家长联系不到学生的时候可以打电话，我们再对接律师、医疗机构等等。之前我们在公号也做过，现在是和中信合作。因为美国签证费都是从中信代缴，他们处理信息的平台是非常宝贵的。”
过去一年里，留学生日报拓展了新媒体之外的很多业务。其中包括海外广告分发的业务，“时代广场的大屏幕以及其他海外广告落地的业务我们也都在做，相当于是海外媒体和线下LED屏广告的异地代理。而且我们能弥补其他广告公司的一点是了解国内客户能给客户靠谱的推荐，这样比较符合出海中国公司的利益。”
同时，留学生日报也在做线下游学团、讲座以及家长会等业务。其中最具规模的是做了连续三年的留学教育展会，今年7月留学生日报在北京、上海连续举办了两场北美名校嘉年华，其中既有北美名校的校方代表也有国内留学机构和服务商。今年北美名校嘉年华吸引了超过8000人参与，为留学生日报带来百万级别营收。
但对于留学生日报来说，举办教育展会更大的目标在于拓展行业影响力。在出版业务上，今年9月，留学生日报出版了北美留学指南类书籍《美国留学宝典》，接下来留学生日报会和出版社合作留学人物访谈类书籍。“做出版是为了强化我们在用户面前专业的形象，我们的一些合作商家也比较看重在出版上的布局。”
谈到对留学生日报业务布局的构想，林国宇谈到，留学生日报不是要满足大众某个独特需求，而是要满足留学生这一小众群体的各项需求。“留学金融是为我们所有业务提供支付渠道和支撑骨干，在此基础上我们做投入产比上比较轻量的知识付费来撬动行业的既有资源，这比我们直接做留学中介和语言培训要轻很多。”
目前留学生日报团队将近50人，完成A轮融资之后，留学生日报也加快了由自媒体向互联网公司转型。“现在我们不再强化公众号的属性而是要突出留学生日报的整体品牌。”和其他海外留学自媒体做大流量后转做MCN的模式不同，林国宇希望学习36氪的发展路径从留学专业内容起家最终做成“留学领域的36氪”。
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