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带着“重新定义魔术，再造产业生态”的愿景，奇幻森林于去年开始发力C端市场，计划以线下魔术演出+魔术培训+魔术道具的模式，推动魔术市场的爆发。
作者 | 李浏
这是「新商业情报NBT」报道的第455家创业公司
阔别2009年那场央视春晚的高光时刻已达九年，魔术终于在近年来看到了在市场爆发的希望。
11月2日，“惊天魔盗团魔幻现场”全球巡演在北京工人体育场正式开启。这个由热映的电影《惊天魔盗团》为故事背景改编、著名魔术秀制作人Simon Painter 及The Works Entertainment工作室负责设计制作、奇幻森林负责中国市场落地运营的作品，在北京站的六场演出门票早已售罄，最高票价880元甚至被黄牛炒至1900元。在现场的观众席内，更是不乏徐克、李亚鹏、苏醒等大咖的身影。
这场演出的成功，或许是近年来魔术在中国C端市场热度攀升的一个缩影。
年轻人越来越愿意走到线下去寻找好内容，线下演出市场正不断升温。同时，以华人文化、华谊兄弟为代表的IP拥有方，也在寻求最大化IP价值的过程中，将目光放到了线下实景娱乐项目赛道，共同推高市场对线下好内容的需求。
而成立于2008年的奇幻森林，经过了B端多年的积累，内容、人才和运营能力已经相对完备。通过不断对魔术内容的革新，奇幻森林在B端业务已经基本成熟的基础上，于去年开始发力C端市场，计划以线下魔术演出+魔术培训+魔术道具的模式，同步开发城市和文旅目的地场景，逐步完善线下产业布局，希望以此对接内容带来的流量，再造产业生态：“我们每一次300人的线下演出，能为培训招到10%的观众，而他们又要购买我后续的道具产品，这就形成了一个闭环。”奇幻森林创始人、CEO梁明称。
2017年，奇幻森林首次接受外部输血，获得由左驭领投的数千万人民币A轮融资，用于打造爆款剧目，以此突破C端市场。
重新定义魔术
作为最早进入行业的一批玩家，梁明将奇幻森林的愿景定为重新定义魔术：“我必须要做出更高维度的东西，重新定义魔术在观众心智中的感受。”成立九年以来，奇幻森林通过不断对魔术形式和内容的革新，逐渐成长为国内魔术市场上规模和影响力最大的行业公司。
这背后经过了一个漫长的过程。
把时针拨回到奇幻森林成立的2008年，国内的魔术土壤还相对贫瘠。为了能够创造更多的魔术爱好者之间交流及学习的机会，梁明创办了联合北京三十所高校的魔术社团的“大学生魔术联盟”。时逢“魔术界的奥林匹克”世界魔术大会在2009年于北京举办，大学生魔术联盟承担了大会的志愿者服务工作，“一搞这个，就跟全世界的大师们全都建立了联系。”梁明说。
随后，为了更好地筹备国内各种魔术大会，梁明便成立奇幻森林，九年来举办了欢乐谷魔术节、昌平魔术大会、北京魔术大会等魔术会议，邀请国际顶级魔术师来中国交流。
这些魔术大会为奇幻森林与国际接轨打开了一扇重要的窗口，让奇幻森林旗下的魔术师得以向国际一流魔术师“拜师学艺”，从国际上引进了水平相对较高的魔术表演形式，融合进他们面向B端的演出业务中，将市场同类竞争者远抛在身后——这也是奇幻森林对魔术的第一次重新定义。
在此基础上，从2009年开始，奇幻森林旗下的魔术师登上央视春晚、《我要上春晚》、《星光大道》、《中国梦想秀》等各类综艺节目，适逢魔术在中国因刘谦开始大热，推动奇幻森林的魔术师身价从每场演出五千飞跃至数万。
更进一步的是，奇幻森林将原本20分钟左右的魔术师个人表演，通过融合音乐、灯光、舞美，变成一整场90分钟的魔术秀，相对应地，价格也上涨至了10—50万一场——这是奇幻森林对魔术内容的第二次重新定义。
而为了迎接魔术在C端的爆发，奇幻森林第三次重新定义魔术，推出融合了各种艺术形式与魔术结合的小剧场魔术秀。
随着线上娱乐已迈过人口红利期，年轻人有了更高的线下娱乐消费频次，线下文旅项目、演出成蓝海市场。2016年全国有演出的专业剧场共1213个，同比增长17.4%，演出场次达53411场。“世界上的艺术发展都是从单维的到多维的。现在很少有人看单独的歌剧或者舞剧了，但演唱会很热门，因为演唱会就是综合歌、舞、词、视觉艺术的形式。”梁明认为，魔术这种综合了多种表演形式的艺术，本身是契合观众对表演作品丰富性和多元性的需求发展规律的。
但如何让大众愿意来看魔术？奇幻森林选择用融合了各种艺术形式与魔术结合的小剧场魔术秀作为自己的突破口。
灵感来源于百老汇的做法。团队观察到，百老汇众多戏剧中都添加了大量的魔术手段，如《阿拉丁》、《人鬼情未了》：“魔术是一种呈现形式，它可以跟任何一种艺术形式相嫁接。我把魔术跟戏剧、喜剧、儿童剧等结合，等于所有这些剧种的用户都是我的用户。”梁明解释。
在这一思路的指导下，奇幻森林从去年开始，将经过市场验证和内部打分后表现最为优秀B端魔术秀，与各种艺术形式相结合，改编成C端的小剧场表演。其中，魔术喜剧于去年成为了开心麻花的推荐剧目，在开心麻花线下剧场演出后，获得了观众和开心麻花共同的认可。
据梁明介绍，奇幻森林目前已经研发出了9部原创IP剧目。其中，面向B端的大型魔术秀包括《惊天秀》、《传奇战队》、《大魔术师》、《至尊魔幻》，会应用到商场开业、房地产楼盘开业、主题乐园演出等B端场景中。同时，奇幻森林也会承接部分B端提出个性化的订制需求，如奇幻森林曾为海南一个房地产开业策划过魔术师在海南的海上行走的大型魔术；
面向C端小剧场魔术则包括《魔术旅程》系列剧目、（《我是谁》、《未知的前方》、《魔法城堡探险之旅》）、《毛博士实验室》、《圆梦气球人》、《非常游戏》等，目前已在北京枫蓝国际小剧场和传奇小剧场上演了超过70场次。
而奇幻森林得以不断地从内容上“重新定义魔术”，主要仰赖于背后的人才储备优势和独特的内容打造方法论。
对于魔术而言，魔术师是舞台呈现最终端口和表演设计的源头，叠加了奇幻森林丰厚的国际学习资源后，将成为奇幻森林内容创作的核心动力。因此，奇幻森林在选择签约魔术师筛选条件也非常严格：需要登过大的平台或媒体节目，如央视；有自己原创的独立作品；在国内外获过金奖。
据梁明介绍，奇幻森林目前已经独家签约及代理了刘世杰、王禹、张瑞宁、孙峥、毛镇凯、RoccoSilano等一大批国内外一线明星魔术师，“国内上过央视的一线魔术师有40%签在我们公司。”签下这些魔术师后，奇幻森林会根据特点，建立不同的合作模式：只承担演出任务，或者进入奇幻森林核心内容团队进行剧目创作。
另一方面，随着奇幻森林将产品形态丰富至大型魔术秀和小型魔术戏剧，一个内容生产体系也逐渐建立：以制作人为中心制，整合导演和魔术师进行剧目创作。
同时，奇幻森林成立了由全公司工种构成的艺术委员会，将根据演出时观众反应、性价比、商业性、人力资源等十二项标准来对剧目打分。
此外，奇幻森林还将通过市场需求调研机制、竞品分析机制，客户反馈机制，来不断完善和改进内容：团队首先会收集B端用户希望看到的内容，作为创作的根据；其次，时刻研究同业竞品的情况，对标做提升；最后，收集表演后的客户反馈意见，再进一步完善内容。
在这样几个机制的合力引导下，奇幻森林原创IP的每一场演出都会做小调整，不断更迭和打磨更适应市场的内容：“一个笑话讲三次不笑我就去掉了，这个魔术演三次，观众的觉得不神奇，我们就要换成别的魔术。这是一个完全市场化的竞争机制，如果一个新产品推出来两个月三个月，它没有市场反应，没有人问，那就果断淘汰掉。”
梁明透露，目前C端小剧场中一场90分钟的表演，能够得到场均87次掌声，112次笑声和16次惊呼声：“我觉得这个成绩在2C的演出里面算非常好的。”
再造产业生态
“春晚这么多年魔术，只有刘谦、傅琰东、YIF红了，只有这三个人红了，其他人为什么不红呢？”在梁明看来，这个问题的答案，实际上就是魔术行业在国内发展缓慢的核心原因：虽然魔术内容天生带有成为“爆款”基因——奇幻森林在2009年到2012年期间，每年要录四十个左右的电视节目，基本上都是那档节目的最高收视率——但如果没有构成自己的产业链生态，便只能依附于综艺节目生存，节目的生命力和想象空间有限。
换言之，魔术必须在线下建立起更多的商业变现渠道，才可以让优质内容捕获流量后，顺利导入产业链上的其他环节变现。
如果对照近年来在年轻受众中火爆的内容形态脱口秀和喜剧来理解，梁明更认同的是以开心麻花为代表的喜剧产业链打造模式：以线下剧场为基础，有坚实的变现渠道，并且不断打磨内容，积累人才，再通过线上的爆款内容，点燃更大面积的市场扩散，从而再为线下变现渠道导流，形成一个完整的内容品类的产业链闭环。
“线上节目虽然容易火，但综艺节目有一定的生命周期，你之后怎么做变现，这才是最重要的事。”梁明称。
因此，奇幻森林认为魔术产业也要打造线上线下的产业链闭环，先在线下打通演出+培训+道具的变现渠道，同时进行内容打磨和人才积累，再通过线上内容引爆。
目前，奇幻森林旗下有三个子公司，分别负责演出线下内容策划和设计（阿拉索魔术文化传媒有限公司），道具生产（贝肯魔术道具科技有限公司），以及魔术培训（方寸天魔术艺培训有限公司）。
值得注意的是，站在近年来实景娱乐的风口前，梁明判断，文旅目的地可能成为奇幻森林线下演出板块的重要增长空间。
随着近年来影视公司打造“中国迪士尼”、开发产业链条的热情浇灌下，实景娱乐项目遍地开花：2016年，博纳影业宣布投资50亿元建设中国博纳东方影视城； 2018年，华谊兄弟打造的苏州华谊兄弟电影世界也正式开始营业；华人文化也于今年7月宣布线下业务已从华人文化战略规划中“相对早期”的位置，逐步跃升到了最高级别一档。
而奇幻森林在线下文旅场景中也有过成功的尝试——在为冯小刚版《张家界·魅力湘西》的节目中，奇幻森林承担了20分钟的魔术内容设计，让团队看到了魔术在文旅的场景巨大的发展空间：“《魅力湘西》每年有1.6个亿的收入，一年有1000万的客流量。”
因此，在线下演出板块，奇幻森林除了将为城市综合体的剧院提供小剧场魔术戏剧内容，在文旅目的地中，奇幻森林也正在落地大型魔术秀以及深度体验的产品。梁明透露，明年3月在浙江，奇幻森林将落地一个“魔堡街”的项目：“在里面一切都是用魔法呈现的。”
同时，梁明强调，在整体的线下板块格局中，演出既是重要的变现渠道，更是为培训和道具市场捕获流量的重要入口。
“在未来的三五年之内，我觉得演出能做到的体量就是几个亿左右。但我认为培训是演出的10倍大，道具是培训的10倍大。”梁明看好教育和道具市场的原因在于，魔术的趣味性和神秘性对小朋友有巨大的吸引力，同时，魔术培训的普及度较低，不容易与其他特长“撞款”，父母为孩子报班的意愿更高。
梁明透露，奇幻森林已经获得了IMS国际魔术师协会教材和教学系统的50年使用权，将通过在线下剧场的实地宣传，进行拉新，每次演出能达到10%，即30个人左右的转化率。同时，奇幻森林将在线下演出时，让魔术师使用奇幻森林设计的道具，让观众产生认知后，再下沉至大众市场和奇幻森林的教育机构，从而形成完整闭环。
随着奇幻森林这样逐步完善产业链条上的布局以及优秀内容的积累，梁明相信，魔术离爆发的时间点越来越近了：“开心麻花从2010年到2015年，演出从200多场增加到了1200多场，翻了6倍。现在我们教育培训机构还只有两个，再需要时间扩大规模，加上打造出几个线下爆款，魔术爆发的时间点也就在这会儿了。”
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