融资首发 | 获近亿元B轮融资，「加和科技」要助力企业实现全域消费推荐

加和科技成立于2014年，旗下ReachMax流量管理平台一端连接加和服务的企业，一端连接手握巨额流量的媒体，通过基于大数据计算能力的流量管理和广告投放决策，帮助企业在向媒体投放广告时完成更加高效的用户触达。

作者 | 肖超

编辑 | 邵乐乐

这是「新商业情报NBT」报道的第628家创公司

《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）获悉，数字化智能营销服务提供商加和科技已获得近亿元B轮融资，此轮融资由用友产投基金领投，澄志创投跟投。据悉，本次融资将主要用于科研投入、人才引进，加速智能流量管理的产品升级。

此前在2016年7月，加和科技曾完成由华映资本、数智匠人联合投资的6000万人民币A轮融资。

截至目前，ReachMax平台每天处理的流量请求已超过700亿次，触达独立用户数逾5亿。

“能实现全域营销管理与应用的平台是一座金矿，这次融资能够帮助公司更加有序的按符合甲方意图的方向开发这座金矿。”加和科技创始人兼CEO尹子杰对《新商业情报NBT》表示，“ReachMax平台未来会成为企业所有对于流量管理的系统刚需。”

流量管理

加和团队在2014年前后选择创业的中心思想在于，利用大数据帮助企业实现经营价值的提升。

将这一目的的实现过程进行拆解，加和团队在当时的判断是，大数据的来源是能直接接触用户的一些媒体，如腾讯、爱奇艺和许多垂类平台；企业与这些媒体的主要交互形态是广告，尤其对于大众消费品企业来说，广告是最大的开支之一。

因此，如果能采取一种智能化的方式服务于企业对媒体的广告投放，前景十分广阔。基于这种想法，加和通过推送量投放这一切入点，由ReachMax流量管理平台按照企业与媒体约定的挑选比例，来进行广告流量的实时优选与投放。

这其中，优选的方向可以包括按数据标签选择覆盖的用户群体类型、周期内广告曝光的频次、不同区域不同天气环境下的不同投放内容、或打折或积分兑换或招募等的内容形式，也包括流量的引流方向（企业的官网/天猫旗舰店/其他平台）等。

通过这种优选逻辑，加和将原本粗放的媒体投放形式做到精细化和实时化。从最后的效果来说，企业在有限的预算内收获了更高效的用户触达和更好的转化；媒体也可以适当加价，并通过带给企业高回报的方式增加广告客户粘性，两方同时受益。

在用一年的时间向媒体方推广这种模式后，加和科技在2015年开始商业化，并选择了“行业标杆”的客户策略，拿下大众消费品领域中某一子类的龙头企业，以证明加和所提供的服务能够满足于整个子类的营销数字化升级。至今，加和与宝洁、欧莱雅、玛氏箭牌、可口可乐、百威英博、美赞臣、雀巢、上汽通用等各细分领域龙头均保持了长期的服务关系。

2016年，加和完成A轮融资，并在此后持续盈利。随着整个社会数字化进程的向前发展，加和又看到了许多新的趋势。

首先是媒体与渠道的边界越来越模糊，就像抖音既是一个广告平台、也是一个销售平台。原本企业的广告诉求是触达更多用户，而绝大多数的销售行为发生在线下。在广告平台与销售平台逐渐重合的过程中，线上销售的比例增加，投放广告的目的也更多的指向线上购买行为。

这带来了商业场景的创新。加和想要将流量导向由“高效触达”演进成更为直接的“高效销售”，这中间将会涉及更多的环节，不管是购买链条上不同企业间的数据跨越，还是同一企业内部包含品牌部门与市场部门在内的全域渠道的精细化运营。

新的挑战也随之产生，一是企业内部尤其是全球化企业内部普遍存在的部门壁垒问题，二是购买链条上不同企业的数字化基础能力是否能够支持链路的打通。

全域打通

尹子杰表示，目前加和科技一般会跟企业的多个部门打交道，有些企业还新设了首席数据官之类的岗位，很多时候跨部门协作的确痛苦。但是最近一年，他能明显感受到的朝气在于，不管推动企业做出相关努力的是新零售、是数据化还是媒介改革，这些大企业的确越来越意识到数据流通、流量流通的重要性和必要性。他认为，这将是一种不可逆的主流形态，并且只会让沟通越来越顺畅。

关于数字化基础能力的推进建设，尹子杰也给出了一个具体案例。加和手上原本握有大量的流量来源（消费者），也拥有诸多甲方的品牌和销售资源，平台自身营销属性较强、销售属性较弱。为了增强销售属性，今年5月，加和新开拓了一家为便利店支付系统提供支持的供应商作为合作方。

加和的设想是，广告投放系统可以与零售管理系统打通，从向消费者推送广告的形式，可以转变为向消费者推送便利店的优惠券，引导支付行为的直接产生。虽然理论上这既能给便利店带来更多客流、也能使企业卖出更多的商品，符合多方共赢的需要，在打通的实际过程中，还是会遭遇诸多技术上的、规则上的、商业边界和利益上的冲突和限制。

但只要场景明确、逻辑清晰，就能使得便利店支持方和品牌方去做出实际的改变去推动解决这些冲突和限制，以获得更大的增量空间。就在上个月，这一模式已在ReachMax平台成功上线。

这些新的商业场景集成在ReachMax平台的同时，加和也在思考如何把其对接流量的能力变成一个组件，探索让自己“被集成”的可能。一方面，可以提供给其他toB企业如广告代理公司和咨询公司，让它们利用加和的平台去形成一些更加基层的解决方案；另一方面，基于加和将会更加频繁的与企业内生系统进行对接的应用场景，也可以集成至像用友这样原本聚焦企业内部管理的软件提供商，作为内生系统的一个可调用功能。

加和的长期目标，是希望去帮助企业去实现全域消费推荐。尹子杰认为，如今大平台如阿里和字节跳动，都有很强的消费推荐能力，每一个品牌和企业都是平台的组成部分。但转换视角来看，每一个平台对于企业来说也都是渠道的组成部分，企业在未来也需要能够进行全渠道管理的消费推荐能力，而加和正是希望帮助企业加速构建这一能力。

对于整个行业的认知和业务的价值定位认知，多年来积累下来的基础能力的技术经验，以及多渠道多平台的合作关系，构成了加和科技的核心能力。“我们公司的名称叫做加和的原因，也是希望从创业第一天起，去连接更多的partner，为甲方提供更有价值的营销场景服务。”尹子杰说。

投资方观点：

用友产投基金表示：广告营销预算在整个市场预算里面占比最高，如果向国外看齐的话，程序化的广告投放已经成为了一种趋势，而未来会有更多的广告预算要发生在程序化采买上。加和的模式不仅服务甲方品牌商同时也服务乙方代理商，这使得其有着较好的商业前景。

加和也在今年涉足了一些新的业务，比如：流量管理，品效联动等等。加和团队在广告投放和流量管理领域的经验和基础，搭配平台优秀的算法能力，使得其长期合作的行业龙头客户粘性佳。

企业是需要一个第三方管理的平台的，用友的BIP是企业商业创新的基础设施，支撑起伙伴业务应用，两家公司在此可以有很好的协同性。加和虽然目前较多的面向快消行业但目前已经拓展了汽车等其他门类的品牌客户，在各门类广告侧均有较广阔的前景，而用友有着覆盖各行各业各领域很好的客户基础，两家公司可以更好的、有效的在广告侧服务更多客户。

澄志创投认为：加和从成立时便坚持纯收取技术服务费的模式。相比其他代理商过流水的模式，其保证了提供服务的客观性与透明性，能与广告主客户的利益保持一致。加和近几年来沉淀了大量优质的头部品牌广告主，在细分领域持续领跑，这也是市场对这一模式认可的客观证明。澄志创投创始人马良骏先生表示：“只要脚踏实地的坚持下去, 相信加和会有越来越多的伙伴以持续实现产品服务和营收的多样化，并且引领营销技术在中国的发展。”

作为此前加和科技的A轮投资人，华映资本表示：基于在数字营销领域长期积累的投资经验，我们观察到，数字化广告在新媒体以及视频、短视频、信息流等展现方式中呈爆发式增长，行业天花板极高。华映资本持续看好加和科技，后者作为一家拥有广告平台核心技术和算法的科技公司，坚持自身优势，并能够迅速与周边优质的战略合作伙伴形成协力，正在成为中国数字化广告平台的旗舰型企业，有望媲美海外的The Trade Desk。

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