2017年3·15促销期，热水器市场销售总结

    3月的热水器市场迎来春节后首个重大促销节点—3.15促销节。在经历了1月的大幅下滑和2月的触底回升后，3月热水器市场逐渐步入发展正规，尤其是3月9日AWE2017盛会的召开，许多品牌伺机推出了新品，丰富了市场产品品类，进一步推动了热水器市场的发展。

    3.15促销期间，热水器市场规模稳健增长，但线上、线下走势有所不同。线上市场基本维持逐周递增，在3.15当周爆发的轨迹。零售额从8周的1.59亿元开始逐步升高，在12周达成了2.63亿元的零售额。线下市场遭遇阻击，起伏明显，8周从1.07亿元的零售额上升至9周的2.67亿元，10周却回落成1.05亿元，11周遇上了“黑色星期五”（3月10日）和AWE盛会双重盛宴，零售额达到了最高点为4.12亿元，12周比较平稳，零售额为2.42亿元。

    在规模增长之外，促销期间热水器市场结构也有显著变化。从品类构成来看，不管是线上还是线下，燃气热水器都呈现强势扩张态势，不断侵蚀电热水器的固有地盘。2016年电储水式热水器线上占有量61.6%，2017年下降了4.5%，占有量为57.1%；而燃气热水器的线上销量从2016年的35.0%，提升到了39.8%，上升了4.8%。线下占比虽有浮动，但没有线上明显，依旧是两者平分天下，燃气热水器从2016年的45.4%上升到了2017年的46.6%，而电储水式热水器则是从2016年的52.1%下降了1%，2017年占比51.1%。除去燃气热水器和电储水式热水器，电即热式热水器、空气能热水器和太阳能热水器所占份额基本保持不变。

    从产品结构来看，大容积电热、大升数燃热都成为促销期主角，比重较上年同期大幅提升。燃气热水器线上销量中，小于50升和60-100升所占比重都有所增长，分别从16.4%提升到21.2%和37.7%上升成39.5%，被挤压的主要是40-59升之间份额，2016年为33.5%，下降了7.7%。而线下的份额主要增长是60-100升，2016年所占比为41.4%，2017年为47.5%，增长了6.1%。60升以下的份额中，小于50升的占比下降了2.1%，50-59升的下降了4.0%。而电热水器的增长主要在12升。线上份额中，13升以上的电热水器都为增长趋势，13升增长了6.9%，13升增长3.6%，18升以上是增长了4.6%。而13升以下的份额中，下降最明显的是10升，下降了8.8%。线下的销售情况和线上基本一致，13升以上为增长趋势，增长最为明显的是13升，增长了5.0%。13升以下的为下降趋势，其中，11升的份额成增长趋势，占比从6.9%上升为9.0%。

    值得注意的是，随着消费需求的升级，热水器厂商正逐渐摈弃以往大打价格战的促销策略，转而注重高端产品的推广，从而带动市场均价稳步走高，燃气热水器的增长最显著。线上销售中，电热水器的价格从8周的1004元，上升为12周的1110元，总体增长了100元；燃气热水器的价格从1517元增长为1736元，增长了200元；整体市场的价格从1245元涨到了1423元，增长了218元。而线下的价格随着销量有所浮动，电热水器从8周的1663元涨到了12周的2036元，燃气热水器从2602元增长到了2917元，整体市场是从2103元增长到了2505元，但是价格最高的还是因为有“黑五”和2017年AWE阻击的11周，电热水器价格达到了2081元，燃气热水器是3054元，比8周增长了近600元，整体市场是2609元。

    在整个3.15促销中也有很多明星机脱颖而出。热气热水器中，在线上销量最好的是美的F60-15WB5，销量占据了5.7%，销售额为5.4%，均价1003元，位列第一，还有海尔、A.O.史密斯、万和销量都在前五。线下最好的是A.O.史密斯EWH-80E10，销售额占比1.1%，销售量为3.1%，均价5388元。其中线下前五销量的机型中，A.O.史密斯占据了4个席位，实力强大。电热水的线上和线下销量中，拔得头筹的都是美的，线上销量第一名是JSQ22-12HWA，销售量为7.4%，销售额为5.0%，均价四1129元。线下销量第一是JSQ22-12HC5，销量为2.8%，销售额是2.0%，均价2090元，除此以外，能率、海尔、A.O.史密斯、林内均有上榜。

    从整个促销期来看，基本可以推断，2017年热气热水器会继续爆发，挤压电热水器所占份额，同时产品产品开始避免价格战，向大容量和高端化加速扩张，2017年的热水器市场中，以高端化的大容量燃气热水器更易受到消费者的青睐。