整个春节，一笔未动。休息就是休息，不能把陪家人的时间用在别处。这几日来也在思考，春节后的第一篇文章到底写点啥？如果说2017年最热的词是“新零售”，那么从去年年尾开始，“强合规”就变成了主旋律。只有区区六个字，却把汽车金融的趋势和方向说了个明明白白。
人才荒？资金荒？
今天在群里发了个招聘信息，一石激起千层浪，询问工作的不多，倒是一大堆朋友问起了我们的产品和代理。说实话，搞得我有点措手不及。这里面暴露了两个比较深刻的问题，值得我们思考。
第一，汽车金融市场人才，特别是合适的人才还是非常短缺的。说明了行业的短板，缺乏专业的人才培训体系和机制，很多朋友基本都是自学成才或者依靠口口相传的传统模式进行学习。说明了这个行业前景还是非常广阔，起码离成熟阶段还有距离。大家选择这个行业是无比正确的。而行业的发展瞬息万变，永远有的知识体系去思考汽车金融业务的发展，我们已经隐隐觉得有些过时了。面对如此巨大的产业，竟然连一个像样的专业都没有。所以说，我们现在其实面临的是一个严重的人才荒，也是限制我们发展的一个巨大的瓶颈。
第二，今年在控风险、强合规的精神指引下，市场上的钱不好拿了，合适的资方不好找了，大批的同行们又要开始焦虑了。但是我不得不说，任何事情都要从正反两个方面看，市场对于有准备的人来说，机会永远都存在，环境越是恶劣，机会反而更多。很简单，中国的汽车金融市场再走上坡路，而强调监管、强调风险正是为了避免2003年那样系统风险的出现，同时也是与国家整体战略发展相对应的。所以说，今年其实不是资金荒，是要求没分钱都要有价值，而不是是进行无所谓的试错。那么，我们不用去焦虑，因为发展的方向非常的清晰，关键是您要看得懂，看得明白，更重要的是要去实践。
另类解读新零售
不得不说，其实今年强合规的局面在去年新零售模式炒的如火如荼的时候就已经显现了出来。还记得我在去年文章中反复提醒大家的事情吗？第一，赶紧抱大腿；第二，服务好客户，经营好自己的一亩三分地。不知道有几位朋友真的注意了。“抱大腿”是为了在这次市场调整中要自己活下去，而“经营好自己”是为了让自己价值最大化，不被市场所淘汰。
我们再来看看“新零售”是什么？其一：打通线上线下，也就是效率和体验的结合。其二：以客户需求为中心，整合资源，打通产业链。第一条京东与易鑫，阿里与大搜车已经给我们做出了表率。第二条，看看大搜车、易鑫最近在干什么，相信大家也都能明白。由一点到全面发展已经成为新零售的代名词。而关键的是，在这个局里，我们该怎么办？这是一个标榜自我的时代，酒香不怕巷子深的时代已经成为过去时，我们要想尽一切办法让市场认识我们，进一步了解我们，再一步信任我们。那么根源就在于我们自身的优势是什么？是我们经验丰富吗？是我们从业时间长吗？都是也都不是。最重要的是客户、市场给予我们的评价。就像我在深圳第一届穆友会请到的山西久诚集团武总给大家分享的，自身有实力，客户能认可，那么想抱哪根大腿就可以抱哪根。可是我不知道有几位朋友听了，听懂了。
所谓新零售的“新”字，是指的新思维、新模式、新思路和新动作。鼓励创新，鼓励利用金融科技助推汽车金融行业的发展。这都是没错的。但我又要不识趣地说，这是中国文化的阳面，您看到阴面了吗？金融的本质是经营风险，而创新意味着更多的不确定性，更多的不确定性必然会引发风险发生的几率。既要发展，又要控制风险，怎么办？就是找平衡点啊。所以强调风险管控，强调合规管理自然就会成为市场调节的必然武器。在说明白一点，就是市场的洗牌，控制资金总量的投放，让资金集中在最靠谱的少数公司手上。抑制冲动型消费，将市场的创新控制在合理的范围内，也就是说要创新，要提升效率，要简化手续，这都没错，关键的是您要搞明白谁才能享受这些红利，享受不到的只能用标准产品，那么竞争力何来？那就自然会推演到衍生服务的增加和提升客户的体验能力，倒逼我们这些从业者们提升自己的进化速度。明白了没有，打铁还要自身硬，自己没有突出的地方，谁会让您抱大腿呢？其实我们应该深刻的明白一个道理，在一个需要社会通力协作的时代，我们的能力都是有限的，所以我们不仅要懂趋势，更要学会聚焦。也就是所话说的，有的时候放弃比坚持更重要。
市场今年的机会在哪里
上面我们聊过，市场趋紧并不全是坏事，换个角度考虑也会是好事。所以我还是想说，我们要提升我们自己的能力和素质，有时间多看看书，多和高人聊聊天，多出去走走，让自己的精神世界丰满起来。光在这里等，或者想凭借运气获得好资源的时代不存在了。不愿意动脑子，不会思考，那么永远都没有机会的。投机的时代结束了。
整体市场的趋势是整合，强者愈强。您再有本事，一旦资金被卡死了，您又能有什么破解的办法呢？在这个时间节点，不要有过多的所谓的大想法。现在要的是做好一个区域，做好一个点，做好一群客户，并能把价值延伸。我们现在就是给人家大户打工的，是不是？这个时候就是要放低身价，踏踏实实的提升自己的实力。有句话说得好，当大家都觉得这是个机会的时候，恰恰说明这对于大多数人来说，已经不能称为机会了。而踏踏实实的提升自己的服务品质，把产品、服务做出人情味来，这种貌似最笨的方法，反倒应该是我们得以安身立命的不二法宝。在今年这个特殊的年份，干点所谓的傻活、累活不见得是坏事。
目前格局，是一个推到一切重新建立秩序的时代。数据的应用已经到了无需再谈的地步，但是您真的会采集和收集您的用户数据吗？数据是一个庞大的体系工程，绝对不是一个点，一条线就能说清楚的，数据是一张网，要有足够的广度和深度才会有韧性。貌似零零散散，但是其中都有关联，都在相互之间起着作用，目前关键的就是谁能把这一系列的数据有机的联系起来。这时候，数据才会显示出其神奇的作用。让您华丽的从满足客户的需求像创造和引领客户的需求优雅转型。至于之间的关系以及具体的运用，请各位看官见谅，这是财富，可就不能随随便便的透露了。哈哈。
同样是数据，是信息，是科技，如同一部智能手机，方寸之间把世界无缝连接。人们对于手机的依赖也是愈发的严重。但是我们不能不看到其副作用。那就是容易让我们的思考陷入停滞状态，不愿意再去思考，不愿意再去沟通，不愿意再去协作。就像小时候看过的一部动画片，科技越发达，人类的素质和职能越下降。还有多少人愿意认真的看完一篇文章，看懂一本书，做一些心得笔记，去思考一下观点的意义。我们进入了一个嗟来之食的社会形态，同理，运用在我们汽车金融领域依旧如此，盲目的跟从、抄袭、只得其表，不知其理。这不能不说是一种悲哀。
所以说，今年的市场机会不在别的地方，在我们自己的心里、手上。机会不是什么热点，认认真真、踏踏实实做事的人，不管在什么时候，都是大把的机会。关键是您愿不愿意去做那个别人眼里的傻子，所谓的后知后觉者。认清市场，了解客户非常的重要，但是请您记住一个永恒的前提，那就是先要认识我们自己。如果我们对自己都是陌生的，或者整天坐着自欺欺人的美梦，那我真的不知道上帝是否真的愿意为你打开一扇门。
结语
今天这篇文章写的有点反常规，我的文章很少有数据，因为我也没有数据。我的文章总是很说教，但是其中的道理真心希望大家能好好悟悟，不管有没有道理，起码供大家参考一下。真正的学习在于从每个文字中获取力量，而不是依靠标题党糊弄人，更不是因为我转发了，就代表着我领悟和掌握了。在新的一年里，衷心希望我的朋友们和我一起多盘盘道，多聊聊天，多相互学习一下，抱团取暖，一个产业的进步绝非一两个人就可以完成。需要的是我们大家的共同努力和担当。认认真真、踏踏实实的做好自己最擅长的，其实就是我们最大的成功了。所有的幻想在实现之前都是泡沫，特别是没有任何依据的空想。
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