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F先生的社群里，关于波段主题故事这个话题的讨论，似乎一直都没有停止过，今天就来分析为什么要做波段主题故事。
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痛点分析：
为什么要做波段主题故事 ?
很多 院校的学生 这样回答：老师就是这样教的呀，我们设计衣服都要先有主题，主题就是我们设计的灵感来源，反正就是要做主题，我也不知道为什么。
有些 刚工作不久的设计师 这样回答：我也不知道为什么品牌的产品都有主题故事，难道没有主题就不能设计衣服了吗？
也遇到 资深设计师 有这样的困惑：主题故事和产品之间，和消费者之间，到底有什么关系？有时候我们公司只做色彩企划，按色系开发，不做主题企划。
部分 设计总监 也会说：每一季的设计企划我都做了波段主题故事，但我感觉作用不大，很多时候是一边做产品内容，一边才把主题故事补充完，甚至有时候连衣服都开发结束了，又把之前做的主题推翻，重新改主题，总感觉是为了做主题而做主题。
看了以上的痛点后，大家首先要弄清楚一个概念，就是主题故事是用来做什么的？主题故事究竟是不是仅仅为了提高产品的逼格而已，为做而做呢？
--- 当然不是。
我要告诉你的是，主题故事的作用体现在两个方面，一个是设计开发，一个是促进销售。说白了，一个作用于内部，一个作用于外部。
1. 作用于内部
就是说，每开发一季新的产品前，如果你是设计总监，你一定会有一份设计企划给设计师。那么，你的设计企划除了数据和开发内容外，有没有能从情感上打动他们的东西呢？
这个东西，其实就是主题故事。
当你有了一个好的主题故事，首先你就可以打动你的设计师，有生动的故事发挥她们的创造力和积极性，而且能够保证方向不会走偏。大多数人都喜欢看电影听故事，特别是设计师小姑娘。不过呢，这有一个前提，就是，你讲的故事必须是个符合时尚潮流又好听的故事，不是个土故事，也不是烂故事。
做为设计总监，最好在设计部办公室，让当季开发的主题板上墙，时时刻刻让设计师们能看到主题故事要表达的内容，这并不只是让设计部看起来更像设计部，而是实实在在的工作方法。当设计师的思路快走偏的时候，分析主题板，就可以及时的把思路拉回正轨。
所以说，主题故事是提高设计部工作效率的重要手段，它是设计部统一设计师任务方向的参考标准。
2. 作用于外部
主题是设计部/总监向外传递设计理念的必要手段。
在产品开发计划阶段，对BOSS还有其他部门的负责人，单纯的摆数据，划结构，放波段，对于他们来说，过于枯燥无味，当你的产品规划有了好的主题故事加持时，便能深入浅出，参与者的代入感会强很多，同时就会更能肯定并理解你的产品规划，那企划的通过率一定会高很多。
而在市场开发时和产品上市后，主题的外部作用就分为：
对企划部的作用，
对市场部的作用，
对销售部的作用。
首先说企划部（平面部），比如拍产品画册，就涉及到选模特，选妆容，选场地还有道具等等，这些都需要当季产品的主题故事来指导。
再说市场部（主导市场运营），有了主题故事，就有了包装市场推广的手段，开发片区市场时，可以用你的主题来吸引潜在客户。
最后说销售部，个人认为，主题故事对销售部的作用是最大，也是最有实际意义的。为什么这么说呢，因为销售部来钱呀（偷笑），当然，除了销售部是在一线挣钱的部门这个原因，还有一个重要原因是，主题的选择关系到后期货品搭配、组合的方式、终端服饰搭配设计的方案等等。
对促进终端销售，起到至关重要的作用！
所以说，主题故事表面上看起来挺虚无缥缈，实际上是无比实在并重要的东西。
主题故事还有一个重要作用：体现相似定位品牌之间的差异化。
如果你的产品背后没有故事做依托，那衣服就只能是衣服。没有故事可讲，就没有传播性，没有精神属性，产品的价值感会大打折扣。其实现在每个公司获取的流行资讯都差不多，能借鉴的款式和面料大同小异，拆了商标都认不出是哪个品牌的产品了。
所以只能通过主题故事去寻找差异化，你们知道每一季相同定位的品牌之间在拼什么吗？
拼价格？拼款式？拼质量？可以说，这些在十几年前有的拼，但在现在这个信息大爆炸和供应链透明的时代，没得拼了。所以只能拼制造话题，拼传播故事，拼由主题故事衍生出来的色彩组合、整体造型、搭配组合等等。
比如某服装品牌将其主题分为摩登、休闲、通勤三大系列，但是每一个系列没有具体的主题故事，所以，最终出来的整盘产品，一方面无法达到传播效果，一方面又不能搭配成套，另一方面品牌的核心风格不明显，没有系列也没有个性，混在路边摊里也没人能认得出来。
---主题故事才是最突显品牌之间差异化的地方。
主题故事最后一个重要作用：提升品牌产品的附加值。
其实大家也知道，现在很多批发品牌的产品质量也不会比传统品牌差多少，试问，为什么批发的产品总是没有品牌卖的起价钱？除了品牌本身的附加值，还有就是这个品牌的产品背后 “ 有故事 ”。（接前面所说，企划营销和品牌形象也是依托于故事存在的）
很多总监在考虑主题的时候，会将主题和商品企划联系起来，这是没错的。但是很少有人会将主题从商品开发到终端服饰搭配进行全面考虑。
实际上，终端才是和主题关联性最多的地方，服装的搭配方式以及店铺所营造的氛围，最容易给顾客留下主题的印象。
所以F先生认为，目前国内大部分的服装企业和品牌，需要将产品的主题设计，与后期货品搭配、组合，以及终端的搭配营销结合起来。根据订货分析表格对不同波段、不同时间段的流行色彩、图案、廓形以及社会心理、消费文化等进行全面的考虑，让品牌的主题鲜明，服装的风格自然也会很凸显。
那么，商业设计师怎么定主题？
篇幅有限我举个例子点一下，以后再用专篇篇幅分析定主题的方法。
首先，要找到一个有力的“切入点”，并在此基础上扩展发散灵感与视觉元素创作服装设计。
比如2016年早春，Chanel品牌以“古巴”为切入点，主要运用古巴棕榈叶、亚麻面料、哈瓦那街头老佛爷车、COCO BUBA等明显具有古巴特色的元素创作系列服装设计，举办一场大秀。
这些设计元素被分散地运用在每套服装的全身印花、连衣裙材料和T恤图案中。
主灵感源：古巴
次灵感发散：古巴棕榈叶、亚麻面料、哈瓦那街头老佛爷车等 视觉元素 。
衍生的系列服装设计
总结：
主题故事是设计部统一设计师任务方向的参考标准，也是指导企划部、市场部运营和对外招商的工具，更是提升销售业绩非常重要的手段。
它可以体现相似定位品牌之间的差异化，也可以提升品牌产品的附加值。
说了这么多，就是为了让大家明确，服装主题故事的作用到底是什么？它不是空中楼阁，也不是虚应故事（指照例应付，敷衍了事），而是无比实在并重要的东西，所以，我们一定要重视并会运用主题故事。
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