抱歉！在汽车圈很少有谁比长城更懂用户

有一句人们经常拿来开玩笑的话就是“4S店的销售人员都分不清哈弗H6究竟有多少款车型”。

如今这款产品已经迈过350万销量成绩。无疑，这是自主品牌量变叠加到质变的一个结果，更道明了长城汽车找准了适合自己的发展之路。

8月27日，哈弗H6荣耀十周年全球粉丝庆典在成都露天音乐公园举行。十年中，哈弗H6取得了98个月SUV销量冠军，此次哈弗通过全球350万+哈弗H6车主、媒体、经销商和供应商，向全世界展现哈弗H6十年来的荣耀历程。

点线面的产品思维

突然想到，前不久小米手机也举办了十周年庆典。其实小米和哈弗某种程度上是非常相似的，它们诞生的时候，大家对国产汽车（手机）充满了疑虑，它们定价中端但品质对标高端，通过错位竞争将汽车（手机）的价格打了下来，并成为大家心中的国民品牌。

但不得不说，汽车的突围相对手机难度要来的更大。

过去哈弗H6是一个点，但因为出色的产品力，长城汽车推出众多衍生版H6于是形成了线，而350万的销量最终组织成了面，并覆盖了SUV最大细分市场，且成为了大赢家。

无独有偶，笔者在坦克品牌上看到了同样的点线面产品逻辑，坦克300是点，坦克400和500是线，整个坦克品牌产品矩阵就是那个面，最终实现覆盖硬派SUV细分市场。

而欧拉也一样。欧拉推出了多少猫除了长城内部的产品经理很少有人清楚。芭蕾猫、朋克猫、白猫、黑猫、野猫、好猫GT，而好猫GT还衍生出了好猫GT木兰版。欧拉这么做的目的似乎也很明确，你看我推出了这么多只猫，是不是总有一只适合你？

“现在一打开SUV销量榜单，第一名总是哈弗H6！”可能许多人都有这样的感受，但其实，十年前的榜单根本就不是这样情况。

在十年前，合资品牌牢牢统治着国内SUV市场，国产品牌只能凭借低价，才能赢得消费者的青睐。可是在2011年，长城汽车推出了哈弗H6，凭借大空间、高质价比等优势，迅速跻身SUV第一阵营，并打破了合资品牌统领国内SUV市场的局面。

从致敬到领跑

从过去的致敬对手，到今天的领跑。这十年，自主品牌在技术上的消化吸收，再到今天的全栈自研，“技术匮乏”四个字不再是自主品牌的发展的痛。

在长城近期举办的一个又一个技术解析活动，让外界看到了长城在过去十年对于技术上的突破和创新。

从发布柠檬、咖啡坦克三大技术平台，到3.0T+9AT自主研发的动力组合问世，再到全栈自研自动驾驶和芯片和无钴电池，应接不暇的技术让资本看到了长城汽车的在未来的核心竞争，从其突破5000亿市值之后，长城的市值并未出现回调的迹象。这意味着，资本市场认为其处于一个合理的价值之中。

借着10周年的东风，哈弗还推出了新世代潮跑利器H6S。它的燃油版本采用了升级版的2.0GDIT发动机和新一代7DCT变速箱，百公里加速时间为7.5秒。柠檬混动DHT版本的0-60km/h加速只需3.7秒，而且综合油耗只有4.9L/100km。再加上前后桥矩配比高达50：50的智能四驱系统，可以说实现了物美价优的产品特性。

代号为GW4N20诞生于蜂巢易创，集成了长城在传统发动机方面的众多新技术，可以看做是长城下一代核心动力总成。

就拿GW4N20与大众EA888发动机相比，两者均采用了低升程进气凸轮轴来实现米勒循环，但在压缩比上，GEN3B的12:1高于大众EA888的11.7：1。这意味着其油耗表现是相当可观的，这也是GW4N20发动机热效率能够达到38%的重点与基础所在。

此外，GW4N20发动机采用的是长城汽车自主研发的电控双涡道增压器。目前，长城汽车是国内唯一具有自主高性能增压器开发能力的汽车公司，在这可见其近几年技术的突飞猛进，确实已经累积到了非常高的水平，是领先于诸多自主企业的。

另外，电子水泵、轻量化、润滑系统相对竞争对手，GW4N20发动机也有着一定的优势。

什么是用户思维？

用户与品牌站在同一阵营，这是每家车企都梦寐以求的事情。因为用户是品牌生存的根本，品牌的向上，本质上是用户的向上。

笔者想起了作家韩寒说的一句话，“你要看过世界，才会有世界观。”反过来推敲这句话便是，“什么是用户型企业，前提是你要有大量的用户，才是用户型企业”。如果没有用户基础，就大谈用户思维，那就是有点搞笑。

在哈弗十周年现场，第一代哈弗H6车主何茂辉、10年供应商老友毛莉莉女士和鲍平、知名媒体人张毅也分享了与哈弗H6一同经历的用车瞬间。

此外，在现场一个个哈弗H6车主温情故事的流露，以及大家对哈弗H6的应援祝福，共同阐述了哈弗H6与用户的深厚羁绊。用户，是一个品牌最宝贵的财富，也是最大的驱动力。

为了感恩哈弗H6粉丝一直以来的关注和支持，哈弗H6营销总监杨志明在盛典上给所有车主粉丝带来了“十周年回家暖心礼包”，囊括认证积分、保养代金券、服务评价礼，以及体验分享礼等四重丰厚好礼。

在最后，为了更好拉近与粉丝的距离，让粉丝参与到哈弗H6的未来发展中，一个前所未有的“106666超级生态计划”也同步被推出：未来10年，哈弗H6将走入60多个国家和地区举办粉丝庆典；将60万以上的用户纳入到“哈弗H6全民共创官”，合作 600个以上的品牌伙伴入驻到哈弗智家平台，汇聚6000万以上的家人及粉丝朋友，打造专属于哈弗H6的超级用户生态系统。

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