LED灯珠交流群，是我和助理建立的一个灯珠选型交流群。
这个群，我们提供什么服务啊？
1、直插LED灯珠选型服务；2、贴片LED灯珠选型服务；3、大功率仿流明和集成 Cob 灯珠选型服务。
我们啥时候成立的这个群啊? 2019年，九月份中旬。
群提供的服务，主要是这些。
1和2，我们现在还是服务提供的比较多的的灯珠类型。3现在还有没有客户咨询，有，但不多。
什么样的人适合LED灯珠交流群？
对灯珠需求不明确的，不建议进。
提供产品吗？不提供。群内主要是聊天，聊一些灯珠的选型注意事项和使用的注意事项。你要想通过群快速找到适合自己的灯珠方案，很难。
做LED灯珠10年，也是我第一次，线上一对一提导一个人尝试自己选型。
至于对方能不能找到自己需要的规格，谁知道啊？
过了疫情3年，现在LED行业大环境变好，行情变得可期起来。今年LED行业有没有机会，有多大机会，我不知道。
必须以客户为导向，有明确的行业灯珠需求。现实是什么？很多客户的真实需求其实都是不明确的。
LED灯珠咨询，我说第一种方案是替代方案，第二种方案是迭代升级方案。这叫一个人方向不对，努力白费 。
1+1方案模式，也推过几次。大家还是希望我直接给供应商或产品。供应商定了，产品也就定了。
现在找靠谱灯珠供应商最难的是什么？确定哪一种灯珠供应商适合你。灯珠供应商确定了，产品和服务就能确定了。
供应商提供产品和服务。先有产品，后有服务，还是先有服务，后有产品，这个不是最重要的。
灯珠供应商靠谱，要建议在3个点之一；
1、灯珠产品品质有保障；2、灯珠行业市场认可度高；3、灯珠供应商技术和服务要跟上。
这样的技术和服务，我说3个。
1、定制。常规灯珠性能达不到预期，需要定制的人太多了。2、提供灯珠规格型号选择引导。我们不强制被客户牵头鼻子走，但是能引导客户正确进行灯珠选型。3、灯珠方案+产品提供+后端服务。
目前，我所看到的靠谱灯珠供应商，就这3个点做得很好。
目前，能提供个性化定制的靠谱灯珠供应商多吗？不多。
灯珠选型+一对一指导服务的公司多少？不多。
材料是基础，工艺是关键，服务是重点。以前是以产品为中心，现在是以客户为中心。这就是我的觉悟。
企业有什么样的价值观，就会产生什么样的客户群体。你的客户做什么产品应用，你的企业提供什么产品。材料+工艺+技术+服务的重视程度，就是企业的靠谱程度。
怎么做LED灯珠咨询啊？
替代方案，迭代升级方案，2选1。
定了，不变了，就这样跑1年试试。
客户什么获取啊？一是新客户找进来，二是老客户介绍进来，慢慢跑。
说真的，现在靠谱的灯珠供应商选择越来越重要。怎么找到靠谱的灯珠供应商？困惑了很多人。
真正靠谱的灯珠供应商，是材料选择，工艺，技术和服务。他们提供个性化灯珠定制，就是把自己的品牌优势和客户需求结合起来往前跑。这样的灯珠供应商，我一般都称他们是靠谱的灯珠供应商。各位兄台，你们是这样的供应商吗？
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