灯珠教授 : 为什么我换led灯珠生产厂家了？

给灯珠教授打了一个电话，我换led灯珠生产厂家了。

我做中、高端的LED医疗器械 , 医疗美容产品。产品有销往国外，也做国内销售。

刚开始做外贸生意，外贸生意利润比较高。

但是这两年国外同样受疫情影响，现在国外生意不好做了，订单只有前两年的3成左右。

灯珠教授去年和我说 : 想做大市场，必须两条脚走路，国外市场优势大，集中做国外，国内市场大，集中做国内。

什么要国外市场好做集中精力做国外市场啊？

就是国外的销售量大，利润高，反之，国内亦然。

灯珠教授说 : 以需求为中心，以结果说话，是最有说服力的。

什么叫以需求为中心啊？怎么找到需求大竞争小的需求啊？如何打造自己的行业核心竞争力啊？

尽管灯珠教授在表达什么，我开始不太明白，但我还是想试试。

灯珠教授让我根据国外的消费群体和国内的消费群体，模拟客户的终端消费场景和消费水来。

我去做了。确实国外的销售价格比国内的高。

我是什么找灯珠厂家的？我刚开始做国外生意的时候，找的是欧司朗，国外的人认可嘛，我把欧司朗作为灯珠的主要供应商。我说了，有市场就有需求，没市场就没有需求。满足不了市场需求，必然离开市场。

测试，也测试过亿光，台宏和光宝的灯珠产品。

就这样过去了几年，我积累了一些客户群。

现在公司有好几家稳定的客户资源。

灯珠教授说，现在你们服务老客户的同学，还得找新鲜血液。

怎么找新鲜血液啊？

跟灯珠教授电话聊了一个多小时+面对面聊了一个多小时，明白了。

说白了，还是要多关注市场，多从市场中找需求。

找到10个需求，100个需求。

这些需求不一定每个都适合我们，不过却可以让我们有了新的测试和切入机会。

我们测试了98个市场需求后，公司找到了新的市场需求。

我不敢再低估市场的新生需求了。

尤其是这两年疫情催生医疗行业和新能源汽车，光伏储能，智慧家居，AI产品。

不关注这些新的市场需求，不知道哪个需求适合自己啊。

谁的产品比较历害，我参考学习谁的产品。

至于这些需求产品怎么开发成自己公司的产品，这些都是技术经理的事遥，用不着我来做。

现在我国外老客户还算稳定，尽管订单量小了，但生存问题不大。

2023年，听灯珠教授说 : 可以考虑做做国内的市场。

别人的产品，我们参考，重新改变变成自己公司的产品。

有人找我们要，我们就开始批量生产，然后开卖。

这一块儿的利润，4月份开始慢慢好起来。

说真的，建议灯珠教授多搞搞电话咨询收费。

毕竟帮我们解决问题价值太大了。

灯珠教授说我们就是负责灯珠传播和应用的，真正帮客户解决问题就行了。

我不喜欢灯珠教授说这些话，我还是想听灯珠教授说 : 什么问题找什么样的人解决，谁解决更贵的问题我给谁付费。

给灯珠教授打了电话，改变了我的命运，改变了我的企业利润。

学习，自我摸索的时间太长。遇到问题，直接跟专业人士打个电话，当下解决问题的感觉，实在是太美好了，哈哈......

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了1036篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。

提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书（提供led灯珠样品测试），选灯珠、买灯珠，定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。