灯珠教授 ：为什么说led灯珠厂家未来选择只会越来越容易啊？

led灯珠品质好，大家对灯珠厂家未来就有信心。led灯珠品质不好，大家对灯珠厂家未来就没有信心。

led灯珠厂家还会越来越卷吗？这个要看LED行业刚需还猛嘛。要是led行业刚需不猛，led灯珠厂家还会卷。要是led灯珠刚需猛，led灯珠内卷就会好点儿。
也就是LED行业市场的蛋糕就这么大？只要需求增加，市场的机会就多，只要需求下降，市场的机会就少。为什么内卷了？就是大家争夺有限的灯珠市场了，且刚需求的项目需求少了，市场增量就小了。

就说台湾灯珠，除了发展中、高端灯珠市场，还能发展哪块？试问进口led灯珠的主要市场是什么？

尽管我手里有不少中、高端灯珠方案，我还是希望有更多的中、高灯珠方案能出来。

能出来多少啊？市场能轻轻松松找到中、高端led灯珠厂家。

大家选择led灯珠厂家没有压力了，自然选择起来越来越容易了。

可是，led灯珠厂家未来选择只会越来越容易吗？

未必。

怎么说？

以前，led灯珠只要你能生产出来，市场就有人买。所以那个时候，LED市场是没有人卷产品的。

但是，随着LED灯珠封装工艺和技术的成熟，生产的led灯珠产品越来越多。

产能上来了，市场同质化了。

尤其现在LED行业供应链这么成熟，我们灯珠工厂今天刚有一款新产品爆了，别家下个月就能跟进同款，概率玩的比你还花，功能比你做的还全。

到处都能买到led灯珠了，到处都能找到led灯珠厂家了，就开始卷起来了。

你做直插灯珠，我做贴片灯珠。你做仿流明灯珠，我做cob led灯珠。你做集成灯珠，我做迷你LED灯珠......

一个led灯珠，硬是从封装类型，颜色到工艺，一路卷到底，卷到黑，卷到明年后年我都不知道还能卷什么了。

可是，竞争，却是没有尽头的。

产品类别卷完，还会卷价格。以前1瓦3瓦灯珠一元以上，现在一边整体降价格，一边原材料还在不断上升。

一年下来，再看公司利润，毛利已经非常低了。

以前快速生长的增长曲线，现在是不奢望再看见了。

看到的都是哪家上市公司亏损多少钱，裁员多少人，谁谁谁今年整体订单下降多少。

你说，卷到这一步，接下来还会怎么卷？

产品，价格，品质，能卷的地方都卷了，以前的市场红利也都见顶了，剩下的只有一群前所未有的冷静的消费者。

我们这些做工业品的，还能做什么？

这个问题，与其说明个问题，不如说是个趋势。然而最近，这种趋向似乎有了转机。

最近，不知道你有没有发现，一个变化已经悄悄在布满你的周围。

现在，回到开始的问题。

近期以客户为中心，以解决客户需求为导向，以一体化解决方案为导向的LED灯珠厂家？对我来说，是不是越来越容易选择？

能不能帮我在这个行业这么卷时还能生存和发展，我接下来该怎么做？

以客户为中心的需求解决方案的本质，不是单纯的以产品为导向，而是以灯珠厂家的解决方案为导向。

所以你要做的，也不是只盲目地去跟风找灯珠厂家，而是主动走进LED行业：卷客户。

一定要看清，看懂除灯珠产品、封装材料，工艺技术、服务价值之外的第三种价值：解决需求。

为自己的产品注入解决问题的能力。

让你的产品具备解决能力，跳出产品本身的价格内卷，获得更多溢价的空间和可能性。

一站式解决客户需求，是下一个赛道。

而今天火爆的led灯珠 “功能灯珠”，只是一个开始。

祝你，看懂本质，抓住机会，一起出发。……

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。

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